在招生过程中，有许多的校长跟闪电招生反应，家长总是不主动续费，该怎么如何处理这样的情况，如何说服到家长主动续费，闪电招生这一期就跟大家分享三招，让家长主动续费。
很多机构的续班流程都是按以下三步进行：第一步筛选学生的剩余课时、续费意向等；第二步通知家长课时剩余多少，告知续费优惠，让其赶紧续费；第三步等待对方回复，若未回复，两三天后再次催报。
这样的续费流程，真的很直白且被动，不仅让家长觉得机构功利性强，就连学管师自己都觉得很尴尬，效果自然也很差。续费率高的机构，都是通过一些手段，让家长主动出击，追着学管师续费。关于在续费时，如何让家长主动出蠢和击，今天闪电招生给大家分享3个方法：信息通知层层递进、优惠政策多样化、创造第一批羊群。
No.1信息通知层层递进
闪电招生表示很多学管师在通知家长续费时，基本都是直接口头通知，没有一点前期铺垫。
想一下，我们在日常生活中，被其他商家的客服通知续费时，第一感受就是反感。
其实通知续费信息时，并不需要学管师第一个出马，而是先通过机构的官方身份进行前期铺垫，层层递进、步步筛选。
具体做法如下：第一步公众号/官网政策发出；第二步官方短信一对一通知；第三步官方电话通知，加官方短信倒计时；
第四步微信群内通知，加官方短信倒计时；第五步学管师朋友圈发布，加官方短信倒计时。
这样每一步都会有部分家长续费，也有部分家长没续，一步步将续费范围缩到最小。
学管师就只需要对最后一小部分未续费家长，进行点对点的沟通挽单。
No.2优惠政策多样化
其实就是优惠政策和话术。闪电闪电招生说，很多校长都有一个误区，就是觉得优惠政策越高级才会越吸引家长，越复杂才看起来更划算。
但其实高不高级，复不复杂带让盯都不重要，对胃口才是关键。
因为家长、学生们的需求都是不一样的，所以我们在需求匹配上要多样化。
可以针对机构的家长和学生进行分类，梳理出不同的续费利益点，以供他们选择。
除了常规的赠课和礼品外，还可以是异业课程、某种训练营、某种圈子、某种孩子展示的机会等。
当然越是需求多的，我们设计的名额就越少，这样稀缺性更强。
No.3创造第一批羊群
闪电招生说大家都知道羊群效应，对于任何活动都非常重要，必须有第一批羊群，才会第二批、第三批甚至更多的羊群进入。
做续费活动也是一样，得让家长知道已经有很多人续费了。
在没有第一批羊群时，我们得自己创造羊群。关于创造羊群，我们可以按这三步进行：
第一步请一些“托儿”在机构排队缴费，分为营造地越热闹越好；
第滑谨二步发朋友圈，图片配上“托儿”缴费场面、写满的收据单、名师课表、各项优惠剩余名额、“家长”微信要预定优惠名额等；
第三步官方发布通知，为方便家长，快速办理续费，多开一个续费窗口，并再次通报各项优惠剩余名额。
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