重疾险推销话术课件

重疾险推销话术课件

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可以找做保险的好朋友，没有的话可以选择互联网保险，本人也是由于不喜欢听保险推销员瞎比比，而且他们说的话很多都是坑，只想让你早点买拿提成。最后我选择轻松e保，它上面的保险都不超过1000块，都能买得起，而且保障都很大。同时，分月付款无压力。此外，这次双11轻松e保还上线了全民e保·百万医疗险首月0元免费领。动动手指就能拿到哦！

重疾险中一般会有哪些坑呢？哪些需要我们务必注意的呢？

今天跟大家聊聊重疾险的坑，每年，90%的人买保险踩坑，就踩在重疾险身上了，花的钱，甚至贵了两倍，得到了保障却不如几千块的产品，退保要损失几万，不退保，又要继续交好几万，进退两难。那不想大家再被坑，得到大病，买的重疾险起不了作用，如果你耐心能看完这期文章，那你在买重疾险这件事情上，可以说没有人能忽悠到你了，重疾险是给父型保险，是在你生病的时候直接给你一笔钱，随便你用来干什么，既然他的保障方式这么宽松，那他的赔付条件肯定不简单，处处都是陷阱。

第一个坑，重疾险不是确诊即赔，很多疾病，需要到达约定的状态等级的才可以赔，比如说老王得了脑中风，怎样才能赔到钱？必须得了这个病180天后，还得留下三大后遗症中至少一种才给赔。

第二个坑，那重疾的病种不是越多越好，有120种的重疾险，不见得会比只有80种的好。市面上按病种分类可以分为单次赔付、多次分组和多次不分组，从优到劣的排序是这样的，预算充组最好选择多次不分组，其次是多次分组，多次分组中，高发病种越分散越好。

第三个坑，一年期的重疾险不要买，那重疾险本身就是保中长期的健康险虽然说短期便宜，但重疾险都有一个叫等待期的时间，在等待期内发现重疾是不会赔付的，有些等待期长达180天，如果你买的是一年期的，那只剩180天的有效期了，这重疾又不是说说有就有，短期买的就是一个亏。

第四个坑，年龄超过50不建议购买重疾险，有的人想，年纪大了容易出现重疾，就想着赶紧补上，但保险公司肯定比我们聪明，年纪越大，重疾险保费就越贵，保额上限也特别低，太容易出现花5万赔4万，非常不划算。所以说一般年纪大的朋友可以选择百万医疗险加意外险，如果身体健康状况没有办法购买百万医疗险，可以选择百癌险加意外险的组合

那重疾险保障责任越多，价格差距大，条款也复杂，普通人，想选对一款保障好的还真不容易。一定要注意分辨什么是坑，刷好自己的钱袋子。时间有限，今天总结的四个坑也只是特别突出的存在

重疾险中一般可能出现的“坑”还是蛮多的，比如说“大公司不仅更可靠，还赔的快”、“这款产品可以保120种疾病，肯定比保100种的那款更好”、“保额选越高就越好”等等。

到底哪些坑是一定要注意的，下面学姐就来给大家举例讲讲。

要是小伙伴对重疾险还不太了解的话，大家不妨点进下文了解下：

重疾险哪个好，怎么买划算，手把手教你避开保险的这些坑

1. 保险公司选择

就很多保险小白来说，很多人都认为保险公司当然是要选“大公司”才比较可靠，“小公司”随时都有可能倒闭就跑路了。

但其实，保险公司真不是这样的！每一家保险公司在注册成立之前，都受到严格的审查和监管；简单来说就是，想要成立保险公司，不仅得要很有钱，而且还需要有源源不断挣钱的能力。

所以说，很多人认为的“大公司、小公司”，它们没有“大小之分”，而且本身都是非常具有强劲的“实力派”。

至于理赔速度快慢的问题，影响理赔速度的关键因素是理赔金额以及大家所递交的理赔资料，如能保证理赔资料齐全且属实，基本上都能快速得到理赔。

大家在选保险公司的时候，可不要再被忽悠了。

如果实在不知道怎么判断保险公司的话，这篇肯定能帮到你：

当我们在看保险公司的时候，究竟要看啥？

2. 保障疾病种类

了解过重疾险的小伙伴，相信对保障疾病种类数量等内容都不陌生，有的是保120种，有的是保100种等等；到底是不是保障疾病种类数量越多就越好呢？

其实不然，重疾险产品的保障是否齐全，核心在于所保障的疾病覆盖多少高发易发的重大疾病，保障疾病种类中包含高发易发的越多越好。

3. 保额方面

保额有高有低，是不是直接闭眼选最高的就好呢？答案是：不！

保额的正确打开方式是在自身经济范围内选择尽可能高一些的且能保证够用就好。

最后，对于想要投保重疾险的小伙伴，学姐还给大家整理了一份热门重疾险榜单以供大家参考：

十大值得买的热门重疾险大盘点！

望采纳

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在购买重疾险的时候会存在一些比较严重的疾病，其实也会购买一些保额比较多的重疾险，会给自己提供更多的要求，也会提供更高的金额。也会被一些保险宣传员欺骗。要注意谈话的方式，要注意交流的方式，要注意个人的业务办理，还要注意保险的宣讲方式，也要注意话术。

很难理解这些保险里面的含义，一些疾病是不能报销的，在你进行报销的过程当中会对你进行拒绝，不退还所有的金额，存在着一些条款，一些重疾险都是在糊弄人的。要注意报销的方式，还要注意购买的凭证，也要注意重疾险的保障范围，也要注意报销的概率，还要注意选择的机构。

在购买重疾的时候，一定要看清楚合同内容，有一些疾病分为不同的种类，所以在购买的时候一定要谨慎，以免踩坑

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