秘籍：保险业“开门红”如何快速展业

一、秘籍：保险业“开门红”如何快速展业

续保监会下发的131号、134号文件后，并没有影响保险业开门红的延迟出售，据悉，目前各大寿险公司主推的2018开门红产品，大多采用“双主险”的形式，可谓双轮驱动，动感十足。详见：《2018保险开门红产品盘点（持续更新中...)》。那么，这段时间最忙的是保险代理人员了，不过保险业“开门红”如何快速展业是保险业务人员最关心的问题了，今日，小编汇总了一些资料，以供大家参考。

保险业“开门红”如何快速展业

秘籍一：谈“政策”

一般会购买年金产品的投保人士，都或多或少购买过往年的开门红产品，更是具备一定经济条件的人群。而对于以往的理财型保险，大多数是即可返还的，但是如今的保险产品，因受到保监会134号文件的限制，5年后开始返还，不过后期对消费者还是大有好处的，这点需要跟消费者讲清楚，倒明白。

对于第一次购买年金产品的消费者，可以忽略不计。

秘籍二：基本产品介绍

以国寿推出的开门红盛世尊享为例，要与客户讲明白这款年金保险的基本情况，它是由《盛世尊享年金保险（分红型）》+《国寿鑫尊宝终身寿险（万能型）（A款）》+国寿鑫尊宝终身寿险（万能型）（B款）组成三部分构成的，且在保险责任方面，国寿盛世尊享提供特别生存金、满期金、年金和身故金这四大责任。详见：《国寿盛世尊享保险介绍 高现价、满期返还》此文。

秘籍三：谈保险产品的优势

保险业“开门红”如何快速展业，谈亮点是非常重要的，还是拿“国寿红盛世尊享”来举例，它有双万能账户、返还高，在保单第5周年、6周年，分别返还首年保费的60%和40%，而且它还能满足人一生的理财需求。【国寿盛世尊享年金保险优缺点分析】

秘籍四：展示收益演示

对于大部分用户来说，对于保险产品的收益可能不会算的那么仔细，不过，如果有个案例的收益演示能够帮助用户更好的理解开门红产品，也不失为一件好方法。

编后语：对于代理人来说保险业“开门红”如何快速展业，与其说是推销保单，不如说是有好的话术与扎实的基本功，销售话术一直是保险业务人员开单的必要武器，所以牢牢掌握以上四个秘籍，功效倍增。

二、国寿盛世尊享汇总介绍（产品详情+优缺点+销售话术+条款）

国寿盛世尊享年金保险搭配两个万能账户，组成了中国人寿2018的开门红。该保障计划延续国寿双账户的优良传统，一个封闭一个开放，相互配合。还有，国寿盛世尊享年金保险不同于其他的开门红产品，只保障20年。对于国寿开门红，你还有哪些不解之处呢？请看希财君为大家准备的国寿盛世尊享大全。

国寿盛世尊享汇总介绍

一、产品详情

国寿盛世尊享保障由盛世尊享年金保险（分红型）、国寿鑫尊宝终身寿险（万能型）（A款）、国寿鑫尊宝终身寿险（万能型）（B款）组成，采用3主险的形式，创新组合。其中盛世尊享年金保险只保障20年，保险期满返还保费。

在保险责任方面，国寿盛世尊享提供特别生存金、满期金、年金和身故金这四大责任。详情见：国寿盛世尊享保险介绍

二、国寿盛世尊享优缺点

没有十全十美的保险产品，任何一款产品都其长处和短板。国寿盛世尊享最大的特色是搭配两个万能账户，双账户一个封闭一个开放，实现资产增值和后续流动性需求。这是其他开门红产品做不到的。

那么，除了理财险保障不足固有弊端之外，国寿盛世尊享的缺点是啥呢？戳：国寿盛世尊享年金保险优缺点分析。

三、国寿盛世尊享销售话术

为了让广大销售员顺利开单，希财君特意准备了销售话术。销售话术是保险代理人最重要的武器，好的话术是成功的一半，重要性不言而喻。刚好不知道如何向客户介绍国寿盛世尊享？↘国寿开门红盛世尊享模压话术 

四、盛世尊享条款

一般来说，保险产品条款包含同构成、犹豫期、投保年龄、保障期限、保险责任、保险金的申请、保险费的缴纳、现金价值权益等内容，其中保险责任最为重要。在投保前，大家必须仔细阅读，了解生存金给付条款。【详情】

三、人保开门红鑫盈人生值得买吗（附案例说明）

每年的10月，诸多人寿公司都已拉开了价格战，纷纷推出了自家的开门红产品。这不，由人保推出鑫盈人生还在预热阶段，就引发了消费者购买的意向，那么，鑫盈人生年金保险好吗，人保开门红鑫盈人生值得买吗，下面，我们通过一则案例来更好的说明一下。

人保开门红鑫盈人生值得买吗

与其问人保开门红鑫盈人生值得买吗，不如看一则案例来了解事实真像，可以通过此故事了解收益。

案例说明：

彭先生，30周岁，公司管理员工，为了防止通货膨胀，他早就入手购买一份年金保险，通过再三选择，他选择了由人保推出的2018开门红产品鑫盈人生年金保险，分5年交保费，保障终身，其中，保额为17520元，每年缴纳保费为10万元，5年下来，合计保费总数为50万元，那么，鑫盈人生年金保险好吗，我们接下来看下彭先生的权益。

合同生效后，彭先生奖获取：

1、去世时，家人将领取身故保证金50万元；

2、遵守保监会134号文件，所有年金保险5年后返还保费，在此彭先生35周岁时，可以领取10万元保费；

3、从彭先生36周岁开始至59周岁结束，每年领取特别生存金5256元，小计23年*5256元/年=120888元；

4、60周岁至终身，每年可以领取5256+5256=10512元，倘若彭先生生存到80周岁去世，生存金为10512元/年*20年=210400元；

5、最后彭先生领取金可进入万能账户，享受保底3%，分红不确定。

总结：人保开门红鑫盈人生值得买吗，从以上5点来看，彭先生可领取的收益远远高于所投入的保费，从长远来看，此款保险较为适合高逼格的人士投保，因为它的收益虽然杠杠的，可是每年投保的费用可真心不美丽。

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