珠宝经营什么赚钱

珠宝经营什么赚钱

珠宝行业来说，素金类（非镶嵌的黄金、铂金、钯金）一般定价是按克重计价，按店内相应的金价加上工费来定价的，由于金价的透明化，再加上某些地区的行业竞争，一般这类产品的利润值较低；但是由于中国的传统消费，素金类尤其黄金类的销售量非常之大（局部地区除外），成了珠宝店的主流消费，大约能占到店全销售额的70%以上；由于销售额巨大，所带来的利润产出也是庞大的。

另一类产品，镶嵌类（黄金、铂金、钯金、K金镶嵌彩色宝石、钻石、玉石；非镶嵌的彩金、玉石）一般定价是按件来定价，有的珠宝店钻石类会采用裸石+金托价+工费来定价，也属于按件定价的范畴。这类产品的利润率比较大，属于高利润产品，一个珠宝店赚钱与否，与珠宝类的销售息息相关。

一般我们定一个珠宝店的产品定位时，会以黄金等素金类产品作为打入市场的产品，这类产品市场接受度高，容易在短时间内吸引到客流；而在对销售人员的培训方面，会以镶嵌类的销售技巧培训为主，这类产品才是真正赚钱的

白金分几种

所谓18K金，乃指75%的黄金加上25%的银和铜，随着银铜的比例不同面产生黄色、白色或红色.而18K白金,因为银的比例大,所以就呈现出白色,俗称18K白金.

铂金:即铂（pt），化学性质比黄金更稳定，价格也比黄金贵，被用来制作高档首饰。首饰店的产品上所见的“pt900”或“pt950”则代表该首饰中铂金的含量分别为90％和95％。纯净铂金饰品的一般纯度为95％，含铂990‰以上铂色首饰，一般打有“足铂”印记。而“p950”印记即表示是成色950‰的铂金。白色k金要标明kk数。k就是指黄金含量，比如标有18k白、750g、750金、au750字样的都是表示黄金含量为18k的白色k金。而铂首饰的纯度不用“k”表示。市场上销售的白色k金、k白金首饰均不是铂金首饰。大家在购买铂金首饰时应要求经营者出具发票，在发票上写清楚是铂金还是白色18k金，最好注明首饰的重量，这样在出现欺诈情况时就比较容易索赔。

■如何鉴别白金

在夏季，铂金首饰是饰品消费中的热点。而铂金和白金是两个不同的概念。

铂金是一种本身即呈天然白色的贵金属。铂金的 年开采量仅为黄金的二十分之一，而一盎司的铂金需从10吨的铂金矿石中历经5个月才能提炼出来。国内的铂金首饰通常含有90％的纯铂金，并被打上Pt900的标志。 铂金的 白色光泽自然天成，长期佩戴也不会褪色。而 铂金的 坚硬又使其成为钻石的最好的朋友。而白色K金是黄金加上某些合金后呈现白色。它最多仅含75％的黄金。白色K金不能被打上Pt标志，只能按其纯度打黄金及纯度的印记。例如：18K白色K金只能打18K、G750等印记。在国际贵金属市场上， 铂金的 价格要远远超过黄金，并是所有贵金属中价格最高的。另外，有的白色首饰亦可能是银制品或是在其表面镀有白色金属，时间久了均有可能露出本来面貌。铂金虽然有时会被俗称为白金，但从严格意义上来讲，它应被称作铂金， 铂金的 英PLatinum，就是化学元素铂的意思。所以， 铂金的 纯度，稀有度，耐用性和它的天然白色光泽都是白色K金所不能比拟的。

所以，其实市场上的有些标着白金的首饰其实不是铂金首饰，所以在选择时，重要是看首饰内的印记。

■铂金鉴别

(一)目测方法：标记：每件首饰都应刻有化学成份印签，如(pt900)(pt750)字样，凡是有“pt”开头的印签，均是铂金饰品颜色：铂金呈锡白色，即白中带灰，光泽灿烂

(二)仪器检测：试硬度：铂金的硬度为4--4.5度，比金、银硬，用小刀或玻璃刮有划痕，但不会被指甲划伤测密度：铂金的密度极大，手掂有沉坠感，用静水力学法测试密度应为21.43g/cm立方用火烧：铂金的熔点高达1773度，将铂金放在酒精灯或电炉上烧，颜色不变用酸试：铂金化学性质稳定，不溶于普通酸类，将铂金在试金石上划一下，用盐酸滴之，磨痕不变用双氧水试：取少许铂金粉未，置于双氧水位瓶中，双氧水立即产生气泡，反应后的铂金丝毫无损，仍可使用

■铂金的七大特点

铂金，由于其特有的品性一向被视为名贵的贵金属，近年来国际铂金协会更是极力倡导，使其愈来愈在结婚戒指中占据重要地位。

在距今3000年前的古埃及时代，铂金已受到当时人们的广泛使用。考古学家曾发现一个埃及女祭司棺木上缀有铂金制的象形文字，历经长久时间仍能保持完美，不失其原有光泽，充分证明了铂金的持久与稳定性。而到了南非金伯利矿挖出第一颗钻石之后，铂金才得以大放异 彩。

今年，意大利铂金协会推出了一系列新型的结婚对戒，而且提出了铂金的七个特点，表明铂金作对成为贵金属之最佳选择。

1．纯度最高

铂的合金里有95％的纯铂而18K金为75％的黄金。一件铂金首饰比黄金首饰有更高的纯度。

2．最稀有性

每年世界上产140吨铂金，而黄金年产3300吨。

3．只有技艺熟练的工匠才能制作，铂金的熔点较之黄金更高，因此对工人的技术要求也就更加熟练。

4．最稳定性

铂金是对酸、碱、高温等的抵抗力最强的金属，不会褪色或变色。铂金戒一般也不会变

形。

5．光泽度、延展性好

铂金拥有自然的白色和光泽，不会影响宝石的颜色，而且可令宝石放出光彩和“火”来，良好的延展性亦使其宜于加工。

6．绝对不会使佩带首饰者有过敏反应。

7．贵重且出众。

■铂金的常用鉴别方法

1、观色泽法：纯铂金为白色，光泽灿烂，白K金的色为白色偏米黄色，白银的色是洁白的。从表面颜色可以区分。

2、手掂法：铂金密度达21.45，通过同体积材料的掂重试验，铂金有沉甸甸之感，它比黄金重（19.36），比K白金重，也比银重（10.45）。

3、烧熔法：铂金熔点达到1773oC，远远高于K白金与白银。一般焊枪无法熔化铂金，据此可鉴别真伪。且铂金冷却后颜色不变。

4、标记法：铂金首饰都有标准戳记。国际上用PT或PT字样表示，如PT950铂金成色为950％。

5、煤气自然法：将首饰放于扭开的煤气灶口上，放上几分钟若首饰变红升温将煤气灶点燃，则为铂金制品。这是因为铂金可作为催化剂，促使煤气与空气中氧化合放热，使铂金升温、发红以至于能点燃煤气。

6、点试法：A将水银抹在铂金上，铂金将不受污染，而黄金、白银则会与水银化合而受污染。B在铂金首饰的边或中间凹陷处用锉刀锉些粉末放入双氧水瓶中，铂金能作为催化剂促使双氧水分解，放出氧气而上下翻腾。

■看标记识铂金

铂金首饰通常以含铂金的千分比来表明首饰的质地，同时也是首饰定价的根据之一。常见的标记有以下几种：

足铂金：铂含量千分数不小于990，打足铂或Pt990标记。

950铂金：铂含量千分数不小于950，打铂950或Pt950标记。

900铂金：铂含量千分数不小于900，打铂900或Pt900标记。

纯铂金硬度较小，为增加硬度，须加入一定比例的钯、铑、铱等贵重金属。 Pt950含钯、铑、铱5％，硬度仍然相对较低，一般用于素铂金首饰；Pt900含钯、铑、铱10％，硬度对镶嵌饰品来说恰到好处。目前大多数铂金戒托都是Pt900的，但也有少数厂商用Pt950制作戒托。

由于钯、铑、铱等金属比铂更稀有、更贵重，所以，Pt900也就相应地比Pt950价格要高一些。但是许多消费者以往对黄金的认识形成了一种习惯心理：黄金的纯度越高就越值钱，并以此套用到铂金的质、价关系上。于是有些商家就利用这一点，故意把Pt950的价格标出高于Pt900，误导消费者购买，从而获取收益，不免有欺诈之嫌。

■如何鉴别铂金和白银饰品？

铂金精美的色泽和最富于延展的特性，使之成为制作首饰的主要材料。昂贵稀有、永不褪色氧化、性质稳定是它的特性。由于白银与铂金的颜色非常接近，从外表看很容易混淆，下面简单介绍一些区分二者的方法：

（一） 辨印鉴：首饰产品按国家标准，都要打上印鉴及其纯度的标记。如首饰上有“PT”或者“PLATNUM”或“PLAT”字样，则是铂金，如首饰上有“S”或者“SILVER”字样，则是白银。

（二） 称重量：铂金比重为21．4，白银的比重是10．49，同一体积铂比白银要重一倍，一般用手掂重量即可区分两者。

（三） 外观和硬度比较：铂金用肉眼仔细观察会略呈带灰色的明亮白色，质地坚硬，用大头针较难刻划伤痕，其摩氏硬度为4．3，而白银的色泽洁白，质地光滑细腻，一轻氧化会变成灰白色或乌黑色。其摩氏硬度为2．7，较铂金柔软得多。

（四） 火烧法：铂金能抗高温氧化，其熔点高达1770ºC，用一般高温（汽油）火烧不熔，冷却后，颜色不变或带有淬火的痕迹。而白银熔点低，经高温火烧后，视含银量的多少，其颜色呈红色，黑红或乌黑色。

（五） 化学法：铂金的化学性质极为稳定，耐腐蚀，遇任何酸、碱均不起反映，而白银则不耐强酸腐蚀。

回答者：wsxcvokmnb - 魔法师 四级 9-10 08:44

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