开饰品店的营销策略有哪些

开饰品店的营销策略有哪些

开饰品店的营销策略

A、要提高成交率

我们知道，一般来逛饰品店的人通常只是来看看，并没打算购买你的饰品；有一些人看到自己喜欢的饰品会立即产生购买，我们称之为“冲动型”购物；而大部分人即使看到喜欢的饰品也不会购买，因为他们觉得不需要，除非价格真的很便宜，所以现在一些十元饰品店的生意很好，因为这个价格大部分人也都能接受。然而我们一般的饰品都是十元以上，几十元、上百元甚至几百元，以我们目前的消费水平、消费观念来看，大部份人还是很难接受的（指百元以上的饰品），尤其是年龄稍长一点的；那么我们的东西就真的卖不出去了吗？不是所有人都会用我们的商品的，要让购买我们饰品的顾客有这种优越感！告诉她这个商品为什么值100元甚至更多？记住，你卖给客户的不是饰品本身，而是饰品能给客户带来的期望！让顾客想像她带上这件饰品后是多么地美丽、时尚、有魅力、有品位！说服原本不想买的顾客购买，想买的顾客买的更多；提高客户的成交概率，这是饰品店成功经营首要条件！说服客户需要有一定的知识、经验与技巧。正所谓10元的商品做人气，20--50元商品做销量，50以上的做财气。

B、要有完善的今后服务

饰品（特别是银饰）在配带时间长了后，难免会发黄。客户不使用不当时同，链子的接口很容易断。在发生这种情况时，你得帮他们免费为他们清洗银饰，顺便教他们些保养银饰的方法。链子口脱裂，这也很容易修补的。平日里在店里多放些银环，耳勾等配件。有客户需要的话可以马上帮他们换上。相信付出的越多，得到的也会越多。老客户全是这样培养的。

C、跟其它店铺联合搞活动

最好最跟卖化妆品或卖女装的一起搞。整合资源，增强人气。一本万利！！

只要你有足够的耐心，本身你就有时尚的品位。你有好的货源，你有良心的心态。那开饰品店吧。那一定是不选择。

小饰品的有效促销方法和技巧。

  一、丰富的产品是关键。

    节假日作为销售的高峰时段，只有在保证货源充足、货物优质的情况下，才干实现营业额的稳步增长。各种的销售策略只是辅助手段，款式多样、琳琅满目的商品才是吸引人们眼球的关键。另外，可靠的质量、优质的服务都会为你店里营业额的增长作出不小的贡献。所以，在节假日要保证产品的款式、质量及货源的充足，才干在繁忙的假日中，保证你的销售业绩可以更上一层楼。乔伊丝饰品加盟连锁在这点上就尤其重视，每个大大小小的节日之前，总部都会准备好丰富的节日产品，并提醒各个乔伊丝饰品的加盟店及时做好进货准备，对没经验的加盟店，乔伊丝饰品加盟连锁总部还会专门对旗下的加盟商做好这地方的进货指导。

    二、促销手段是保证。

    在节假日到饰品店消费的大多数都是普通的消费者，在关心饰品质量和款式的同时，消费者们也很希望购买商品时可以获得更多的实惠。所以，在节假日的客户争夺战中，各种促销活动作为乔伊丝连锁店竞争的主要手段而备受瞩目。为啦可以在竞争中处于不败之地，乔伊丝饰品连锁体系一般在可以承受的范围内，为旗下的乔伊丝加盟店选择合适的促销组合手段。如：向购买商品的顾客分发赠品、特定的商品打折出售、对到乔伊丝饰品店消费额满一定数目的顾客能够参加抽奖或有礼品赠送、买一送一等。促销手段的选择，主要与商品的性质、消费群体、商圈的位置等相关。正确选择促销手段，才干保证你在节假日的营业额持续增长。像乔伊丝饰品店，由于平时就一直就坚持 物美价廉的策略进行销售，所以，在节假日的促销上，乔伊丝饰品连锁店往往会采用好些新的策略，如：新品搭配旧品，这样能够同时起到宣传新品的作用，一举两得。

    三、宣传手段很首要。

    在节假日来临之际，乔伊丝饰品通过会针对不同的节假日的性质，推出一系列的娱乐宣传活动。如在过新年时，举办新年灯谜会，在情人节时鼓励旗下的乔伊丝加盟店为乔伊丝的会员推出情侣拍照游园会等一系列活动，娱乐的同时宣传自己的产品。如在活动中，向参加活动的观众赠送产品或组织现场抽奖等。通过组织这样的活动，商家不但给消费者带来啦轻松愉悦的节日氛围，也给消费者带来啦实惠。而且在“吸引”眼球的同时，也进行啦很好的品牌宣传。美国的促销专家菲利浦.科特勒曾把人们的消费行为大体分为三个阶段：“第一是量的消费阶段，第二是质的消费阶段，第三是感情的消费阶段。针对第三个消费阶段的促销活动那就我们常说的情感促销。”同时，通过深入到各个细节的布置，让乔伊丝饰品店的消费者认同节假日的文化和情感内涵，从而让消费者不由自主地进入到购物的大军中去。乔伊丝饰品加盟连锁店通过这样的一系列活动让顾客得到放松和快乐，从而从情感上拉近距离，积聚充足的人气。有啦人气的积累，生意还愁不会越来越红火吗？

    四、推出适合不同节假日的商品。

    乔伊丝饰品加盟连锁一般还通过特定节假日的特殊内涵，及该节假日的主要的消费群体，推出适合不同节假日的商品。

    以情人节为例，现在“情人的钱”好赚已经是一个不争的事实，在每个和情侣沾边的节日里，乔伊丝饰品店都会拉出爱情的大旗，在情人节乔伊丝就会以各种情侣饰品为主打，用情侣饰品来抢占出一片商机。尽管目前市场上的情侣礼品品种多样，但情侣们最钟情的还是富有新意独一无二的商品。所以，为啦能在情人节牢牢抓住人们的钱包，乔伊丝饰品加盟连锁体系建立专门的研发队伍，以保证在各乔伊丝连锁加盟店的货架上摆出各种新奇有趣的情侣饰品。同样，在父亲节和母亲节等具有特殊内涵的节日，乔伊丝饰品也会推出以送给父母的饰品为主打的货物的销售策略。这些都能在节日里为乔伊丝饰品小店带来丰厚的利润！

    五、针对不同的节日，乔伊丝饰品会举行主题式促销。

    每个节日都具有特定的文化内涵，都有所侧重。乔伊丝饰品加盟连锁会根据侧重点的不同制定具有创意性、话题性的促销活动，并根据活动的主题为旗下的加盟店制定出详细的促销方案。乔伊丝饰品一般会针对不同节假日的特性，开发一系列的主题促销课目：如春节促销的“吉祥喜庆”，情人节的“粉色浪漫”、五一长假的“绚丽生活”等，并根据主题对店铺进行相应的环境调整，对店铺的装饰物、色彩、主力产品的搭配摆放、展示POP及橱窗进行相应的调整，使店堂环境更加衬托促销主题，形成多点、多面、多方位的立体效果。

    另外，利用不同种类、不同系列产品的搭配销售也成为乔伊丝饰品加盟连锁店进行成功促销的亮点。进行多种饰品搭配的不同组合，可让单件饰品的存在更有价值。所以，店主们能够采取不同种类的系列产品搭配销售，以达到活跃氛围的作用。

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