一、饲料销售开场白和话术?
饲料销售:讲营养成分,喂养比例,价格优惠
二、如何把猪饲料推销给农户?
我以前做过猪饲料的业务!
首先是要有个好的品牌,比如,一线大牌,希望,六和,环山等,二线的,通威,红门等等! 这些产品质量稳定,一般不会使用陈料,出现拉肚子的现象!
如果是仔猪料,一定要选大品牌的,有个专做仔猪料的企业叫--,很长时间忘记了!
第二了解当地的肥猪存栏量!对自己将来业务发展到什么程度,心里先有个数!
第三,了解当地销路较好的,养猪户比较认可的牌子有哪些!
第四,饲料销售点不会无缘无故的给你代理产品,说不定他代理了你的产品,利润反而比现在代理的还要低,你说他能代理你的嘛?这样你就要跑养殖户,一二百头的养殖户都比较牛,不会听你摆布,他见得业务员,比你跑的养殖户都多!
不过这些大养殖户你先了解清楚了,不用急于卖进去!
先跑三五十头的小养殖户,他们一般就是图便宜,还要质量好!又不敢多要!
这样,你和已经在你们公司开户的代理商商量一下,从他的户头小量走点饲料,返还还是归代理商,你用个摩托三轮车,每天带上五六袋猪饲料,去跑小养殖户,先让他们零买,这样,他们试用好了,就让他们多要!还是走那个经销商的户头,这样积攒稍微多点了!你就可以按照区域,再去找经销商了,你就说,我这里有几个要饲料的养殖户,想让你开个户,你要不要?白捡钱,一般都回去开户的!
这样经销商就算发展成功了,不过你还要帮他做大,估计他们也会积极去做,因为他们卖的多,返还就越多!只要他们积极做了,他们忙两天,比你跑一月都强!
这时候你了解到得大养殖户的消息就有用了,你可以跟他说,看他是否知道,然后你们一起去做工作!
最后还有一点,养猪户,要多去,勤跑,有什么问题,多帮帮他们,很快就会信任你!
跑中小养猪户有技巧的,他们一般都是自繁自养,一窝小猪总会有一两个特别小,长的特别慢的,这时候你就说,你这个猪小时候生过病,之类的话,然后你就说如果小时候吃我们的饲料就不会这样,现在开始吃的话,还能赶上点!给它换点饲料!
和卖名牌兽药的最好是能联系上,你们可以相互帮助,他去养猪户那里说你们的饲料好,他们就容易相信,你自己说效果就差点!同样,你去卖饲料的时候,说用他的药好点,这样你们一两天交换一次信息,去跑他给介绍的养猪户!效果也不错!
找找当地的种猪大户,他们对当地非常了解,多向他们了解了解,或者是给他们点返还,让他帮助你们买饲料!
一月给想用饲料,还没用上的养猪户开一次座谈会之类的,中午吃个饭,
这些小经验就要靠你慢慢积累了!
当年我跑业务的时候,养猪户都留我在那里吃饭喝酒,每天都骑摩托车跑二三百里路!
经验慢慢积累,不用着急!
等你的客户慢慢积累起来的,收入也会慢慢的多了,一般六和饲料在青岛胶南一带的月收入都在六七千以上,在临沂有个业务员一月能赚到2万,不过也确实太累了!
不知道你是怎么跑业务,是步行,还是骑自行车!
我建议你,买个80或者90的摩托车,或者是好点的125,烧油少,用着便宜!效率还高!
不要上午在县城东边,下午一把油门跑县城最西边了,这样太浪费时间,浪费油钱,关键是跑的效果还不好,逮住一个地方就挨着来,一个村一个村的,全都记录下来,哪个村,谁养了多少头猪,大猪多少,小猪多少,用什么饲料,从哪个经销商那里要的,现款还是赊欠,生过什么病,用了什么药,效果怎么样?都记录下来!
这是本人在其他提问里的回答,是本人的真实体会!
我这样回答不不知是否满意,加点分数吧!
三、畜牧饲料销售技巧有哪些?系统、详细。
销售人员应2113该具备的10个心态 1. 做销售要有强烈的5261企图4102心 — 成功的欲望 2. 做销售不要总是为了1653钱 — 有理想 3. 拜访量是销售工作的生命线 — 勤奋 4. 具备“要性”和“血性” — 激情 5. 世界上没有沟通不了的客户 — 自信 6. 先“开枪”后“瞄准” — 高效执行 7. 不当“猎手”当“农夫” — 勤恳 8. 坚持不一定成功,但放弃一定失败 — 执着 9. 胜则举杯相庆,危则拼死相救 — 团结 10. 今天的努力,明天的结果 — 有目标
与客户打交道的9个基本原则 1. 销售谈判中为什么一定要以客户为中心? 沟通就是与客户确立共同点的过程 销售就是把客户的事当自己的事 2. 不要满足销售人员头脑想像中的客户; 客户提出来的不一定是他非常在意的 客户并不一定是你想的那个态度 3. 不要主观臆测,以已推人; 你遇到的问题,别人不一定会遇到 4. 客户有意向,就一定会买吗? 态度不能完全决定行为,行为可以影响态度 5. 客户喜欢专家的知识,不喜欢专家的姿态 适当的自我示弱,获得别人的好感 6. 销售的线路不一定是走直线 客户会在不同人面前表现出不同的态度 7. 客户的态度是由销售人员引导的 多考虑客户的外在因素 8. 不要在客户面前传播任何负面的信息 客户不喜欢带来负面信息的销售人员 9. 客户不不喜欢被伤害,也不喜欢被自己伤害的人 当客户对你撒谎时你会怎么做?
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