怎么接元祖加盟电话标准术语

1、特许人(franchiser): 也称盟主或特许总部，指将特许权授予出去的主体，亦即在特许经营活动中，将自己所拥有的商标、商号、产品、专利和专有技术、经营模式及其他营业标志授予受许人使用的事业单位，通常为法人。

2、受许人(franchisee): 亦称加盟商、分店、被特许人等，指加盟某一特许经营体系的独立法人或自然人，亦即在特许经营活动中，通过付出一定的费用来获得其他商业单位的商标、商号、产品、专利和专有技术、经营模式及其他营业标志一定期限使用权的自然人或法人。

3、特许权(franchise): 特许人所拥有的商标、商号、CIS系统、专利、经营诀窍、经营模式等无形资产以及有形产品、无形服务等。

4、加盟金(initial fee)：特许人将特许经营权授予受许人时所收取的一次性费用。它体现的是特许人所拥有的品牌、专利、经营技术诀窍、经营模式、商誉等无形资产的价值。

5、特许权使用费(royalty fee)，又称权益金、管理费等，受许人在经营过程中按一定的标准或比例向特许人定期支付的费用。它体现的是特许人在被特许人的经营活动中所拥有的权益。

6、加盟申请人：指向特许人递交加盟申请的企业或个人。

7、加盟意向书：在签订正式的特许加盟合同之前，加盟申请人和特许人之间签订的合作意向；加盟意向书签订后双方进入谈判的实质性阶段。

8、准受许人(加盟商)：指已与特许人签订了加盟意向书的加盟申请人。

9、市场推广及广告基金：特许人按受许人(加盟商)营业额的一定比例向受许人(加盟商)收取的全国广告基金，该基金由特许人统一管理，受许人(加盟商)使用该基金时向特许人提出申请，由特许人审批。

10、保证金：特许人向受许人(加盟商)收取的履约保证金，用于在受许人(加盟商)不及时支付应向特许人支付的款项时的补偿。

11、经销商是指，拿着钱，从企业进货，他们买货不是自己用，而是转手卖出去，对于他们只是经过手，再销售而已，他们关注的利差，而不是实际的价格。企业对他们不是赊销，而是收到了钱的。所以“经销商”，一般是指用来说从企业拿钱进货的商业单位。

12、代理商是和经销商截然不同的概念。代理是代企业打理生意，不是买断企业的产品，而是厂家给额度的一种经营行为，货物的所有权属于厂家，而不是商家。他们同样不是自己用产品，而是代企业转手卖出去。所以“代理商”，一般是指赚取企业代理佣金的商业单位。

所谓的分销是分着来销。可见在销售的过程中，已经考虑到了下家的情况，不是盲目销售，而是有计划地销售，商家有服务终端的概念。分销和批发是相对的，是从管理和计划的角度上，对商家的定义。所以“分销商”一般是指有服务终端意识的商业单位。

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