怎样才能做好陌生客户的保险？

一、怎样才能做好陌生客户的保险？

步骤1在陌生拜访前 先通过各种渠道尽量了解客户的资料 如姓名 电话 住址 爱好......等等

2 陌生拜访前 先给客户写封信函 说明你的拜访目的 给客户树立好的形象

3拜访前 先打电话给客户预约 作好拜访前的准备 如资料准备 心理准备 作装准备等等

4时间的选择最好别选在客户休息的时间 因为那时候你的客户因为工作需要休息 而你占用他休息时间 他可能会不高兴的 时间最好别选在整点（如11点）或者半点（如9点半） 因为按人们的常规思维 喜欢把许多事情定在整点和半点的时候去做 这样你不一定能约到客户 时间最好选择零碎时间 比如11点40 因为客户一般不会把他的其他约会放在这样零碎的时间里 约会时最好提前半小时到达 这样既可以让客户觉得你有时间观念 还可以先熟悉环境 缓解自己的心理压力 千万别迟到

5拜访时 要注重社交礼仪 如怎么敲门 怎么握手 坐位置时怎么选择 （一般不要选择与客户对立的坐位 最好选与客户形成90度的坐位 一面让客户觉得有对立感

6交谈时 要双眼平视对方 并不时加以肢体语言的回应 让客户觉得你再听他讲 交谈时 要尽量让客户多说自己少说 这样可以更多的了解客户 同时可以避免由于自己紧张的心理压力可能会说错话

7第一次拜访时 先更客户交上朋友 最好别提保险 免得让客户觉得你是再套他买保险

8 预约下次拜访的时间 在下一次的拜访时 先给客户分析他所面临的风险 让他先有风险意识 把他的风险给他列出一套回避风险的方案 每一种风险该用什么方法回避 最后再给他说保险作为风险管理的一种方案 以最小的付出获得最大的安全保障 然后介入保险 并给他说他的什么风险可以自留 什么风险最好买保险

保险说难做也难做 说好做也好做 保险的核心是献爱心 这样去奉贤你的爱心 要做好保险 不仅需要一定的口才和专业知识 还需要各方面的人文知识和社会知识 需要灵活的思维方式 做保险的不一定都可以成为人才 保险讲究最大诚信 只要你有一颗真诚的心 用你真诚的心去打动你的客户用 你丰富的知识去让他信任你 作好你的售后服务 先和他交上朋友 对客户有充分的了解 你再争对他的实际情况建议他买适合他的保险 让客户觉得你真的是在帮他 帮他转移风险 帮他理财让客户相信你 让他觉得你是个很好的代理人 保险需要持之以恒的态度 当你真正的做到被拒绝不放弃 还用真诚的心去面对这一切 你做到这些 我相信你做保险就不会太难了 你说对吗

二、请问人寿保险都有哪些种类

人寿保险可分以下几种类型：

1.健康型保险

2.保障型保险

3.少儿型保险

4.养老型保险

5.分红型保险

6.附加型保险 定期寿险：

一般来讲，定期寿险是纯保障型产品，为客户提供某一特定时间段的保障，时间一般是5年、10年、20年，或直至60岁、70岁等。定期寿险只有当被保险人在保险期限内发生保险事故时才支付保险金。这期间，如果停止缴纳保费，被保险人将面临着失去保险保障的境地。

定期寿险是人寿保险中最基本的保险种类，二三十岁的人投保定期寿险的保费比后面将介绍的终身寿险或两全寿险的保费要低。在家庭形成期，因经济压力较大，但又最需要寿险保障，这时往往通过定期寿险用较少的支出为你提供较高额度的保障。

终身寿险、两全寿险：

最普遍的寿险品种是终身寿险和两全寿险，其重要的特征之一就是它们的现金价值。现金价值是逐年递增的，当退保时可以得到一笔现金。这类保险又称为现金价值保险，它同时具备保险责任给付和储蓄的特征。所以，这类产品特别强调现金价值保险的保障功能和强制储蓄功能。正因为如此，终身寿险或两全寿险也是人们更愿意持有的一类险种。

现金价值保险非常适合希望长期持有保险或进行储蓄的人。但是，不能因为需要现金价值保单的储蓄功能就降低死亡保险金。终身寿险和两全寿险有各种满足不同投保人需求的品种，为客户提供丰富多样的投保选择。目前市场上大多数此类产品都是以分红型的形式存在。从另一层面上讲，分红型险种还能在一定程度上帮助客户抵御通货膨胀带来的购买力的缩水。

万能寿险属于非传统寿险，不仅在保障额度能为客户提供一定自由的选择性，而且也为客户设立了一个投资账户。保险公司为投资账户设定了一个最低保证收益率，同时保险公司也会定期（一般为每月）公布每期的结算利率，对于实际公布的利率和保证利率则采用就高不就低的原则。

三、保障型保险和理财型保险的区别是什么

有人在疑惑，保障型保险和理财型保险之间有什么区别吗？对于我们来说是险投保保障型保险还是理财型保险嗯，有人说，当然是理财型保险好了，又有保障又有理财不是一举两得吗？真的是这样吗？我们一起来来看看。

1、什么是保障保险？

上图中的红线是我们的收入曲线，生活费用、儿童的教育取决于它。如果我们因退休前意外、疾病而失去健康甚至生命，我们将这些视为短命风险。

短命风险对应于保障型保险，包括意外、固定寿命、重大疾病和医疗保险。

购买保障保险相当于花一点钱与保险公司下注。如果我们同意存在风险（即保险责任），保险公司将损失成百、上千；但如果没有，如果发生这些风险，钱保险公司将不会退还给您。只有具有死亡责任的重大疾病保险可以在没有合同定义范围内的严重疾病风险的情况下退还金钱。 （被保险人在保障期间被杀死，根据保险合同约定的金额理赔）

保障类型的保险特点：低保费撬动高保额，杠杆非常高。

保险本质：每个人都倾向于转移他们无法解决的风险。

越是低收入家庭，他们就越需要保障保险。

2、什么是理财型保险？

看第一张图，绿线是支出曲线。在这一生中，人们在老了病的时候不得不花钱。如果退休后收入不够，或者因为失业、投资失败，这笔钱还不够。我们称之为长寿风险。它对应于金融保险，例如最常见的年金保险和终身寿险。

年金保险：只要被保险人还活着，每年都要给他钱。

终身寿险：人终有一死，保险公司迟早会给钱。购买这种保险的人通常是以最低的成本将他的财富传给下一代。

理财险实际上是一个财富管理产品，具有非常稳定的回报、但产量低。除了意外死亡的概率很低，没有保障功能，生病的、住院的、重大疾病都赔不了。此外，资金必须投入很长时间，前几年的损失将相对较大。对于保险公司来说，您的资金只能暂时供我使用，我迟早会将其退还给您。因此，金融保险的杠杄非常低，也就是说，我们支付的总额为保费，而保险公司最终提供的保险公司则更感兴趣，因为这里没有风险因素。

3、你对此有所了解吗？但为什么理财险卖得那么好？

1.销售这种产品，保险公司可以采取大量的保费以低成本投资而不会有任何风险。当然，有动力训练代理人，教授各种销售程序，对保险一无所知。人们说心动不如行动。

2.面对风险，许多人总是有逃避和侥幸心理。他们觉得他们不是那么不走运，小概率事件也不会发生在他们身上。因此，我宁愿购买这种“回本的并确定可以恢复”的产品，而不是花钱给未知的风险。

3.在这些年里，利率一直在下降，甚至银行也无法保证五年的回报率。但保险作为风险最低的储蓄类型，不仅保护了账面，而且甚至保证了年度利率。如果合同写下4％的利率，它将根据这种利息复利滚存。 4％复利的概念是什么？也就是说，每18年，存入我们的成本将翻倍，10万変20万，100万变200万。简而言之，对于富人来说，理财险仍然非常有用。

根据以上的三点我们可以知道保障型保险和理财型保险的区别，以及理财型保险的优势在哪里，但是我们主要注意的是，在购买理财型保险之前需要确保保障的完整，先保障后理财是我们购买保险不变的原则，当然土豪除外。

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