跑业务有什么诀窍？

一、跑业务有什么诀窍？

很多业务新手经常向老业务员请教有什么诀窍？看到老业务花了比自己更少的时间却单子不断，既羡慕又自卑。所以总认为他们有什么秘不示人的“武林绝招”。

其实，业务根本就没有什么诀窍。如果硬要说有什么绝招、秘诀的话，就是一个字：“跑”。“跑”业务“跑”业务，不“跑”何来业务？！

那么有人要问，我跑了，努力地跑了，不辞辛苦、跑到脚底起泡，挨着被准客户骂的恨不得钻地缝里、打电话打到耳鸣口干舌燥，还是没有用！总是在快成交时失之交臂！

当你做到上面这一步时，其实离成功已经不远了。水烧到99℃仍然没有翻泡，不算是开水，但是再烧一下，就开了！

新业务们通常弄不懂偶然和必然的关系，他们中大多数会认为，拿到单子（合同）存在偶然性，正如没有赚到钱的社会底层人们总认为有钱人是有机遇、有背景，甚至推测他们是靠剥削、靠违法赚取了“不义之财”。因为自己努力过没有成功，所以这类人通常用一种侥幸心理去猜测和想象。似乎别人的成功总是侥幸偶尔有机遇获得的。

达摩祖师来华传教，到六祖惠能时，顿悟成道，佛法进入一个新阶段。然而，惠能居然一个大字也不识。一字不识的惠能承受了衣钵，开创了一个新宗派，这就是禅宗的南宗顿门。浩如烟海的佛教经典，惠能读过吗？没有。好像除了《金刚经》以外，惠能就没有学习过多少经书。

惠能掌握了佛教的根本核心：“行”。就是实践的意思。实践出真知。古人云“绝知此事要躬行”。管理学大师德鲁克推崇的也是知莫如行、知行合一。我们说跑业务的“跑”也是“行”的别名而已。

跑业务有诀窍吗？没有。学骑车有诀窍吗，没有。做老板有诀窍吗，没有。刘翔跨栏有诀窍吗？没有。

为什么都说没有诀窍？假使有一个人，在理论上学习了世界上最先进的滑冰技巧，也持续地观看了世界冠军的滑冰过程，甚至每个步骤都记得很牢，那么是不是立即可以成为滑冰高手？假使我们卖房子的学习了美国售楼冠军汤姆·霍普金斯的全套售房“技巧”，熟读他的书籍，模仿他的推销话术，我们是不是立即成为售楼高手？假使我们把世界上最会驾驶的人开车录像，每个细节记得滚瓜烂熟，是不是我们立即上高速，就能把车开的呼溜溜地快？假使有一个人，穷读佛经八十年，没日没夜地读啊读，把佛经理论全部掌握，是不是可以成佛？

你会说：No,No！

理论犹如“说食”，业务秘诀犹如空中花水中月，一切的理论假使不经过实践，都是空谈而已。纸上谈兵，全军覆没。赵括的教训我们要记牢。业务如果不去跑，不在跑的过程中去体会，如何能得到拿单子的“诀窍”？

所以，业务只能靠跑，踏踏实实的跑，才能走向必然王国，当你的业务实践累积到一定程度，量变成为质变，功到自然成，成功就是必然的。再好的业务员，如果荒芜业务，耽于游乐，订单也是不会上门找你。拳不离手、曲不离口，一切的成就都是练出来的。一个业务员如果从来没有失败过，那他也就从来没有成功过！

明天，你是去跑，还是躲在家里潜心研究“业务诀窍”呢

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在实践过程中 顺便掌握一部分房地产相关知识 如建筑成本 建筑知识 历史风俗 风水等等

需要说明的是 最好还要掌握一定得金融知识 这样便于你在租售时 加强客户对你的信心

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