怎么给客户介绍衣柜
俗话说“众口难调，”人的思维模式不同造就了不同性格的人，所以人的购买行为也不尽相同。衣柜导购人员在现场通过顾客的行为表现，快速握其性格，就能比较容易了解到他在做购买决定时的思考过程以及步骤，把握销售推荐的要领。
八种不同性格特点的顾客介绍方法：
1.理智型
特征：比较理智，知道自己要的产品和能够承受的价格。只要产品能够符合她的需求并且价格合适，客户就会购买。
判断技巧：这类顾客说话比较干脆，并且有些傲气，会主动提出想了解的问题，尤其关注技术性问题，一般以男性居多。
销售要领：用商量的方式，站在客观的立场向其介绍产品或者服务优点。一般来说，这类顾客比较主观，喜欢别人认同他的眼光和判断力，导购时要特别注意这一点，遇到这类顾客，
可以这样打招呼：“老板，您的眼光很专业，是不是以前做过家具啊？”以迅速获得对方好感，促成销售。
2.感性型
特征：做决定时犹豫不决，缺乏主见，容易受别人的影响。
判断技巧：这种类型的顾客容易在几个品牌之间犹豫不定，并且一般都在朋友或同事陪同下前来选购，让别人给她拿主意，同时比较关注促销活动。这类房客一般以女性居多。
销售要领：向其提供大量客户见证，媒体报道和专家意见等，更多的介绍产品的优点，以及能带给她的好处。多用事列打动她，若能像她展示以往的销售纪录，使其了解到其他人对产品的评价，更可使其免去后顾之忧。
3.实惠型
特征：非常在意购买的东西是否非常便宜，把砍价当成一种乐趣。
判断技巧：这类顾客非常关心价格，并且关注是否还有优惠活动。他们在购买时会不断的压价，并要求加送赠品。
销售要领：通常这类型顾客的经济实力一般，购物以性价比为最高原则，所以在推荐产品时，应更多的推荐特价款，并且要强调使用性，性价比以及赠品相送，限量销售等信息。
4.品质型
特征：比较在意产品的品质，始终相信便宜没好货，习惯用价格来判断品质。
判断技巧：向这类顾客介绍一般衣柜时，他的表情会表达不满意，并问“还有没有更好的”.
销售要领：此类型的顾客的经济实力较强，很注重生活品质，做产品介绍时重点在于不断强调产品品牌，质量，服务等，对这类客户要多用一些道具作辅助。
5.恋旧型
特征：在看事情的时候比较倾向于看相同点，喜欢和她所熟悉的事物相类似或相关联的事情，不喜欢差异性。
判断技巧：可以问他以前用的什么样的产品，求同型的顾客会说：“我以前用的实木家具，用了好多年了一直没出什么问题，新房子里我也想要这样的家具，”一般来说，他们会主动告诉你以前常用的产品的好处。
销售要领：在说服他的时候，要强调自己的产品与他所熟悉的产品或事物之间相类似的相同点，比如，某客户三年前曾经顶了简爱保罗的衣柜，现在搬新居后亦会重新购买同品牌的产品。
6.求新型
特征：比较有个性，喜欢跟潮流，喜欢差异性大的产品。
判断技巧：同样可以问他以前用的是什么样的产品，求新型的顾客会说以前所用的家具有许多缺点，并且对新型款式的产品很感兴趣。
销售要领：介绍现在的衣柜与他以前所使用的产品之间的差异，优势，特别强调现在的产品在工艺，技术，质量。
7.谨慎型
特征：与一般型顾客刚好相反，其主要注意力都放在所有细节问题上，一小步一小步提问，
他的观察力比较敏锐，常常会看到别人看不到的细节。
判断技巧：这种类型的顾客说话较慢，并且问的非常详细，在给他介绍的过程中，他会不断的仔细观察产品，甚至会稳到螺丝钉，柳丁是什么材料的。
销售要领:给他提供的关于产品的信息越详细，越能够让他放心，有时需要给他一些参考数字或数据，这样对他的说服力更大。
8.粗放型
特征：专注于掌握大方向，大原则，大的结构，一般不注重细节。
判断技巧：这种类型的顾客说话比较快，给他详细介绍产品时，通常没等你说完一点，他就会迫不及待的问下一个问题。
销售要领：切记不要太拢恍枰驳奶晗福灰浪谝庀蚰切┓矫妫岩阕プ。骼矸置鞯亟樯芩匦牡姆矫婕纯伞Ｔ谙酃讨杏绕涫堑脊赫庵种苯用娑钥突У慕涣鞴蹋⒅馗菘突П旧淼奶氐憷唇泄低ǎ涌突Р煌奶氐憷醋プ】突У男睦恚娇纱俪上邸
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衣柜的那些通用卖点，你找准了吗
为了全方位地抢占市场份额，近年来，不少衣柜企业进驻电商、大型商场、下沉三四线市场等等，在渠道建设上可谓是下了血本。然而，尽管渠道上做到了全覆盖，但从部分企业的销售业绩来看，并未达成预期的目标。对此，有业内人士指出，企业要想在销售上取得长足的进步，还需找准销售通用卖点。
多元化渠道≠高销量≠赚钱
就当下衣柜市场来看，一部分衣柜企业，尽管产品价格提升了，产品上档次了，甚至销量也上去了，但是结果却是多卖没多赚，丰产不丰收;而另外一部分企业情况可能会更糟糕，自从将主渠道从传统的流通渠道转换为多元化渠道之后，由于品牌知名度低等诸多因素，产品不能成为消费者的首选，销量上不来，加上其他渠道的各种费用支出，这一类企业很难见过“回头钱”。
衣柜营销 找准通用卖点是王道
营销是一个专业活，衣柜企业要想在销售上取得长足的进步，就要花心思去琢磨这门学问。在衣柜行业发展的初期，企业的竞争大多集中在技术和产品上，更多的是一种功能性的满足，衣柜企业和消费者对营销的渴望并不是那么强烈。当发展到一定阶段时，竞争就升级为集技术、产品、设计、服务、体验、人本关爱等为一体的综合实力竞争，营销将发挥决定性作用。那么，在这种情况下，衣柜企业应找准销售通用卖点。
卖点一：产品体验。提供有价值的产品是让客户省心，敢于对自己的产品承担责任是让客户放心，营销最终仍要回归本源，做好基本面。传统的营销模式产生的吸引力已经今非昔比了，企业除了在设计、技术方面不断创新外，营销方式也需与时俱进，让消费者“眼见为实”，形成体验产品、确认价值、促成信赖后主动选择的购买逻辑。
卖点二：优质服务。衣柜企业想要真正在衣柜行业实现长远发展，就必须要认清当前的局势，努力进行科技研发，加快产品的更新换代速度，提高产品的科技含量;与此同时建立健全的销售服务机制，做好售前、售中、售后服务，树立良好的市场形象。
不过，话说回来，不管是以产品体验为卖点，还是以服务为卖点，做好了就意味着企业拥有了良好的口碑。由此看来，最终赢占消费者的心，衣柜企业还需依靠口碑营销。