一、保险的九张保单话术
儿童买保险一般侧重于意外医疗和重大疾病,因为额度有限制,孩子的未来成长也有太多不确定因素,下面4种建议均可选择:
1、购买少儿寿险附加意外、意外医疗、少儿大病。
2、中短期险种(20年以内)附带以上附加险。
3、儿童一年期套装产品。(个人推荐)
4、短期缴费的终身两全险。(需要短期拿出一笔可观现金)
信诚人寿针对儿童的实惠套装险
一份计划,全面保障
本计划提供少儿意外伤害(5万元)、意外医疗(5000元每次)、住院津贴(25元每天)、手术津贴(3000元)、住院医疗费用报销(4800元)、住院前后门急诊(200元)、少儿重大疾病(5万元)。满足青少年这个低保障特定人群的需求。
重疾保障,强力支持
特设23种少儿重大疾病保障,支持您和孩子共度难关。
保费豁免,周到贴心
若您(投保人)因意外伤害事故导致身故或残疾,我们将豁免整份保单的保险费,直至孩子22岁
扩展阅读:【保险】怎么买,哪个好,手把手教你避开保险的这些坑
二、保险话术
X先生您好,这里是中国平安客户专员,我姓聂,叫聂志君,我的工号是951520。您之前参加过我们的一个品牌调研,送您的免费险已经通过短信激活了。这边呢还有个好消息告诉您,总部针对之前热心参与调研的客户特别推出了一个省小钱得保障计划,我简单的跟您说一下,您做个了解好吧?
这份保障您只需要每个月固定给自己或者家人省点零花钱,省够8年,就可以享受平安提供的长达15年高额意外保障和服务。在此期间不管大到地震、洪水。小到不经意的烧伤、烫伤,只要是由意外造成的伤害都可以到平安申请最高40万基本赔付。如果是乘坐公共交通工具出险的话我们是双倍赔付,最高80万元。无论理赔多少次,只要基本保额没有赔满,满期后这个保费还是一分不少的全部返还给您,不仅如此,还会多返回所交保费的百分之5。
简单的说我们这款保障是有赔、有返,还有增值,一举三得。那我们公司这边规定只能是中、农、工、邮、建、交通、招商这7大银行的客户才能申请加入。那请问您平时喜欢去哪家银行办理业务呢?
好的。这份保障是平安寿险理财中心专属的一个计划。我们只需通过这个受保监会监督的录音电话,在线给您登记个人基本资料,办理投保的手续就可以了。
您看您这边是需要。月交390,基本保额20万,还是月交488,基本保额25万的呢?
办理成功后,我们有专门的快递人员给您上门配送保单,是送到您家里方便还是公司方便呢? 地址是?
您的全名是X对吧?
好的,这边看您的生日是X,为了确保是您本人也方便日后理赔,请提供一下您的身份证号码,是51开头的吗?
受益人默认为法定可以吧?
先生,那保单不保的部分也给您说明一下好吧?主要是包括服用、吸食毒品、酒后驾驶、故意犯罪等11项。您在收到保单时要仔细阅读条款和免责部分,没问题的话,在回执单上签个名字就可以了。
保费的缴纳呢是通过银行转账,跟您平时交水电费一样的。您看您就是用X 银行来参加这个计划可以吧!我们会将您的缴费帐户打印在保单上,作为您以后交保费和满期返还保费的个人帐户。那请您报一下您的X行的卡号,是XX开头吗?好的,您报一下帐号,我们这边帮您提交到银行审核通过。
按照公司规定首期是交3个月的保费,针对X银行的客户,我们会有专门快递人员上门为您提供POSE机刷卡缴费服务,您到时候准备一张有银联标志的银行卡,卡内须有足够余额,在签收保单后直接刷取前3个月的保费就可以了。第二个月和第三个月不用缴。您签字授权以后,我们从第4个月开始每月从您提供的X银行帐户内代扣X元续期保费就可以了;好吗?
好的先生,再跟您确认一下:您本人同意参加的是倍保如意两全意外保险,续费8年,保15年,基本保额X万,双倍保额X万,每月交X元的保费对吗?
好的,保险合同在公司同意承保以及确定收取您的保费后开始生效,具体生效日合同上会写明。另外提醒您一下:这是一个满期返还险,中途退保有一定损失。自您签收本保险合同次日起,有10天的犹豫期。今后如果您有关于保险的任何需要和服务,都可以直接拨打我们的服务热线,会有专人为您服务。我的共号是951520,我姓聂如需服务人员上门理赔。在电话中说明一下就可以了。那您看先生对于这个计划还有什么不清楚的地方吗?
好的,为了保障您的权益本次通话是有录音的,明天我们主管会给您来电回访,您对我的服务有任何意见和建议也可以及时提出,请您注意接听95511的来电。祝您全家幸福平安,再见!
三、少儿重疾保险的沟通理念
1、关于孩子主要的保险种类
在给孩子购买保险的时候,一般家长考虑的主要是“教育”“医疗”两个方面,教育更倾向于理财的方面,而“医疗”则相对比较复杂,涉及到“门诊”“住院”“治疗”等几个消费场景,以及“大病”“常见病”“意外”等几种情况,以下所列的内容,为目前市面上存在的主要几个险种。
重磅 <wbr>| <wbr>儿童重疾险全面分析
国内少儿教育金几乎没有值得购买的,这个我们以后会再开篇写,本篇主要探讨“重疾险”。
2、重疾险的类型
基本上每个保险公司都会推出重疾险,但是内容、价格、保额等等各方面都有非常大的差异。
1)消费型重疾险vs.返还型重疾险
重疾险的主要类型就是消费型和返还型,两者的差异主要在于,消费型的是每年购买,如不出险,保费不返还,而返还型的重疾险,如不出险,可在若干年之后通过退保获取现金价值,或者碾过65岁之后返还养老金。
我们的观点是:普通家庭在选择重疾险时一定要从保障的角度出发,这才是真正的需求,而不是偏重于理财。
这二者各有优缺点,具体比较如下:
重磅 <wbr>| <wbr>儿童重疾险全面分析
综合来说,国内如平安等传统保险公司比较主推储蓄型,胜在保障时间长,保障内容丰富,但保费昂贵。而新兴的保险公司和互联网平台主推消费型,胜在保费便宜,杠杆高,但每年买一次,麻烦同时有被拒保的风险。购买保险的时候需要考虑的因素很多,后面我们会提到,帮助大家进行选择。
*消费型和返还型的保险,在香港保险中的定义与大陆并不完全相同。香港的返还型保险与大陆基本相同,都是给付型,也就是大病发生时一次性赔付,但香港的返还型保险,大多都有分红,因此更有理财的意义。而香港的消费型保险,更类似国内的健康险、高端医疗险和住院险,也就是在发生中小疾病的情况下实报实销的保险。
2)成人重疾险vs.少儿重疾险
成人重疾险和儿童重疾险主要的区别在于:
a. 相同保额下保费不同:年龄越小保费越低,因此越早买越划算。
b. 保障病种不同:很多保险公司在成人重疾险的保障病种基础之上增加了儿童特定重疾,比如重症川崎病,重症手足口等疾病。
c. 理赔方式不同:由于增加了儿童重大疾病病种,相应的赔付比例、赔付次数都会有区别。比如儿童特定重疾(终身型)100%赔付之后,日后患成人重疾范围内的疾病仍可享受100%赔付。
d. 保障时间不同:有专为儿童重疾险推出的保障年龄至25岁的重疾险,而成人重疾险一般保障时间为终身。
综合来说,建议预算充裕的情况下,在购买的时候,更多考虑含有儿童特定重疾类别的终身保险。如果预算有限可以考虑购买至25岁的儿童重疾,价格会相对便宜。