简述商务谈判的含义与特征？

商务谈判的含义：指谈判双方依法为实现自己的经济利益而促使经济交易活动。它是实现各自经济目标的方法和手段。

商务谈判的特征(特点)

①商务谈判的多样性和随机性。

商务谈判的多样性促使偶然因素的出现，就带来更多的随机性。在商务谈判中，随机性越大，变量越大，不稳定性因素就越大，这时对谈判双方带来更大的挑战，对谈判人员的基本素质要求更高。

②商务谈判的公平性和不公平性。

影响谈判的公平性有两个因素

1.谈判双方实力的不均等，实力较强的要求比实力弱的要求高

2.谈判双方所掌握的谈判技巧，掌握技巧越多，越全的一方取得的谈判结果普遍好于对方。

③商务谈判的广泛性和不确定性。

谈判的广泛性和不确定性要求谈判者不仅要了解市场行情，及时了解商品价值规律和供求关系状况，而且要选择适当的广告媒体来宣传自己。

④谈判双方的互斥性和合作性。