怎么样做好一名优秀的推销员？

怎么样做好一名优秀的推销员？

怎样才能做好一个推销员 ?1、客户的定位 由于销售的产品是多种多样的，所以对不同的产品要确定其基本的客户群体类型，然后做销售的定位。比如客户是一些写字楼里的小企业，甚至是皮包公司的话，那么销售技巧可以很灵活，有时候能骗就骗，能蒙就蒙。不要把这样的做法看做很不道德，其实对于这样的公司一般也就是一次性生意，做一笔算一笔吧，最主要的是拿下老总，其他人可以不用管。 但是如果你的客户群体是比较大的公司，或者公司虽小但还算正规的话，那就必须按照正规的途径去做了。也就是说该见的人必须见到，该交的资料必须要交，一定要把每个环节都要做到，也许这样的客户可以帮你介绍很多潜在市常同一种产品的销售一般这两种客户都会碰到，当你的客户很小的时候，用最短的时间让他买了你的设备就完事，可是对于大客户则需要售前售中售后都做好。虽然从道德角度上去考虑这种做法有问题，可是从商业角度去考虑这就是必须的。因为如果在小客户上花太多工夫反而会耽误你去结识更多的客户。如果有精力的话，可以用两个笔记本，分别做这两种客户的情况分析和销售日志，时间久了再回顾一下自然就会发现其中的奥妙了。 2、点线面的全方位销售模式 这套销售方法是我自己总结出来的，共分为三个步骤 A、由面到点 面代表的是相关领导，点代表的是分管的人员。当你面对的是一个你没有丝毫关系的市场的时候，可以先找上层领导，初次见面领导不会和你谈得很深，他只会把你介绍给下面的具体负责的人员，这个时候你可以先放下领导，去打通具体人员。 B、由点到面 当具体人员的工作做好以后，再回过头去做相关的领导的工作，这就是由点到面。在下层基础打好以后，领导对你也有了一定的认识，通过下层人员的口将你再次介绍给领导的时候，你在领导心中的地位也有了大大的提高。 C、点点连线 当相关的领导关系做通以后，你就可以要求他介绍其他分管领导给你认识了。由于一个项目的启动不只是一个领导可以决定得了的，所以在领导层大范围的撒网是必要的。然后将所有领导和下属负责人员的管理情况列出来，找出能决定项目成败的关键领导和具体负责人员，剩下的事情就是花钱了。 3、技术销售两不误 作为一个销售人员，基本的技术素养是很必要的。在和客户谈话的过程中体现出自己的技术能力，不但可以提升本公司的形象还能使客户更好的接受你。当然，如果你还能解决客户的实际困难那是最好的了。比如说当客户在使用你们的设备或软件的时候，在实际运用中遇到了问题，你可以当场帮客户解决，客户对你的信任程度会大大加深。所以，销售人员在条件许可的情况下，应该了解本公司产品在实际中的常用配置或使用方法。 4、用感情来沟通而不是用金钱 在销售过程中花钱是必须的，可是不能把友谊完全建立在金钱上。金钱只是让你在没有任何关系的情况下，去接近客户，而让客户完全信任你是需要感情的培养和思想的交流的。如果一味的用金钱去堆积，则会让客户产生不好的习惯，一来他们的胃口会越来越大，二来他们对你将会不信任，认为你的产品在某个环节有问题。 5、不要忽视竞争对手 当你在向客户推荐一系列的产品的时候，你肯定会碰到很多竞争对手，你应该主动和他们打交道，尽可能多的了解他们的产品和交际网，这个时候客户的招标会就显得由为重要了。在招标会上厂商云集，给了我们很多了解对手的机会，另外招标会后一般都会有一次厂商和客户在一起的会餐，这个机会可是不可多得的，你可以在吃饭的过程中了解到对手厂商的领导的为人处世是否合理，和客户领导里的哪些人的关系要好，总之如果你仔细去观察你就可以发现很多有用的东西。

对于变压器销售找电力局那个部门啊？找那个负责人啊？怎么说啊？请前辈指教，麻烦你们了

第一步：先找对人，比如负责这次电力建设改造的总工程师，如果他的位置有点高，而你又实在接洽不到，可以找他下属的一些经理级别的，比如负责招标的 或者负责采购原材料的 技术工程师的 （这个得看你找的那家电力局的人事情况，我们不好说）

第二步：找对了客户，接着就了解他的需求，先说明身份，介绍自己的公司，递上名片，然后根据你知道的客户的需求，你试着说明你的来意，进行沟通。在沟通过程中，掌握好衡量好谈话技巧，做到谈完一次话，就能根本知道客户的大概需求，然后可以邀请他到现场去看看，关于他的一些疑问和要求，你要能做到很完善的很有技术含量的回答，你可以根据现场情况，提出你的建议和想法，试着让客户一点点的说出来他需要什么，在吸取过程中，要做到细节的重视，要做到比客户还做到他的需求是什么样子的。你要带给他一副生动的实实在在的构思画面，比如他知道我要这个变压器是多少容量，我的技术要求是怎么样的，你必须要在什么情况下，你的变压器可以正常运转，在什么情况出现问题，出现问题以后你们是怎么解决的，就算问道一些细节问题，比如重量和空载负载损耗时候你也一定要自信的说出来，根据技术协议我们给出的图纸的标准误差控制在多少以内，阻抗也在多少以内等等，让客户真正的从心理上和感觉上 认可你的产品和你的公司

第三步：你可以试着邀请他前去参观，或者不去的话，你可以暂时给样本资料给他，最好是在你了解客户的需求以后，能够立刻脑子里有一个概念出来，然后跟你们公司的工程师联系，做出一些让客户感兴趣的东西来，比如是一个设计概念等等。接着的话就是陪他们吃饭，玩乐，这个就不用教了。

第四步：打道回府，回去以后，把你所知道的和客户给你的技术要求带回来以后，和工程师进行讲解，画出一份图纸，和对方你已经摆平的负责人沟通联系，围绕技术协议作出修改，等到事情到了七分定的时候，就是报价和签合同，后面的事情太多了 只是凭一些经验告诉你吧，只能这么多了，语言有些粗糙和庸俗 但都是即兴之言，你只要看看就好了，只能做个建议！可以邮箱互相传授经验 ahzhangzhongqiang@163.com 共同进步 共同学习，共勉之！

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