鬼谷子对待六种人的说话原则？

一、鬼谷子对待六种人的说话原则？

一.穷着嗜利，以利切入

对于穷的就不要谈理想和抱负，他最在意的是现在的自身利益和得失。所以直接一点，和这样的人交流就告诉他能得到多少好处就行了。

二.弱者嗜尊，以谦切入

对于地位低下的社会底层，他们更好面子。你如果和他们交谈的话要放低自己的身价，让他觉得他比你强就行。哪怕只是一点的谦卑都会让他们感动。



三.强者嗜强，以事切入

对于强者来说他们有一种与生俱来的优越感，所以他们不会很care自己觉得差的人。对于这些强者不要去谦卑，那样只会让他们瞧不起你，有事说事，直奔主题。有时候的激将法更容易让他们中计。

四.迟者嗜晰，以简切入

反应迟钝的人你给他讲很多遮遮掩掩的东西他听不懂，不要一味的去暗中指点迟钝的人，他们想不明白也不愿意想 。对于这种人就四个字：简明扼要。



五.勇者嗜直，以耿切入

勇敢果断的人喜欢直来直往，他们身体力行着正直，一身浩然正气。所以对于这种人城府和心机只会让他们觉得厌烦，不如直接点明主题。

六.岁者嗜捧，以礼切入

“我吃的盐比你吃的饭还多”这句话可以说年龄大的人会经常说。年龄大的人很多喜欢倚老卖老，那就捧着，以礼相待，不反驳不打断，这样他会特别认可你。

二、鬼谷子：如果不善言辞，就记住这4句话，让你能说会道人见人爱！

对于鬼谷子大家都知道，并不是王者荣耀里的鬼谷子，而是历史当中真实存在的。据历史记载，鬼谷子是战国时期非常厉害的一个人，而且他是一个全才，不管是在政治、经济、培养人才亦或是与人交际上，都非常有自己的看法。当时鬼谷子纵横天下，也是让很多人对他刮目相看，他是一位极会善解的人，也就是我们现代人口中的，见什么人说什么话的人，而后来鬼谷子也是将他的这些经验，全部都写在了自己的著作中。今天我们就来说一下鬼谷子曾说不会说话的人，背熟这4句口诀，让你能说会道人见人爱！

第一句话，与富者言，依于势。如果想游说富贵的人，说话要有气势。有财有势的人身边，多得是阿谀奉承的小人，如果你想他们一样，曲意逢迎讨好他，富人必定会心存戒备，怀疑你另有所图。因此，如果想让他们采纳你的观点，说话时一定要有气势，痛陈利害关系，打消他的戒备心。同时，富人最害怕的就是失去，当认识到事情的严重性后，就能对你言听计从。

第二句话，与辨者言，依于要。和强势而且能说会道的人谈话，你就做一个默默的聆听者，让他们把想说的都说出来，当然不要泼他们凉水，这样的人最大的特点就是爱说，只要他表达完自己的情感，满足了自身的欲望，就会同样的倾听你讲话，但是讲话的时候，一定要捡重点说，不然，你一个话题可能还会勾起对方的讲话欲望。

第三句话，与贫者言，依于利。和穷人谈话时，要以谈利益为主，因为穷人比较关注利益。试想一下，一个连饭都吃不饱的穷人，你和他们谈高雅和理想有用吗？他们都比较实际，真金白银的好处更能让他们感兴趣，所以和他们说话不要拐弯子，直接谈做啥事有啥好处就可以了。可悲的是，现在国人都是喜欢谈利益，不是因为大家都穷，而是养成了穷人思维！

第三句话，与贫者言，依于利。和穷人谈话时，要以谈利益为主，因为穷人比较关注利益。试想一下，一个连饭都吃不饱的穷人，你和他们谈高雅和理想有用吗？他们都比较实际，真金白银的好处更能让他们感兴趣，所以和他们说话不要拐弯子，直接谈做啥事有啥好处就可以了。可悲的是，现在国人都是喜欢谈利益，不是因为大家都穷，而是养成了穷人思维！

三、《鬼谷子》识人术六句口诀是什么？

《鬼谷子》识人术六句口诀及其阐释：

1、处怒是否失礼

愤怒会让人失去理智，激起他的愤怒，看他能不能约束自己的行为，越是成熟的人越能克制自己，否则不堪大用。

2、处惊是否失态

遇到小事就惊慌失措是无法承担大任的，能够泰山蹦于前而色不变，说明心理素质过硬，否则不堪大用。

3、处喜是否失言

得意忘形是我们应该时刻警惕的，绝世兴奋越不能放松对自己的约束，以免放浪形骸说错话，只有把握分寸，才不会酿成大错，否则不堪大用。

4、处惧是否失节

面临别人的恐吓时，必须做到坚持底线，把握原则，不能随便向威压低头，否则不堪大用。

5、处醉是否失德

在酒精的麻醉之下，人非常容易放纵自己，展示出自己的本来面貌，所以饮酒时一是控制量，二是控制言行，否则不堪大用。

6、处困是否失信

信誉是人赖以生存的根基，做出的承诺不能兑现，就没有人愿意与其接触，言必行，行必果，否则不堪大用。

《鬼谷子》简介：

《鬼谷子》主要内容是一部研究社会政治斗争谋略权术的书，它的中心思想就是指导纵横家如何通过权谋策略及言谈辩论等技巧，实现既定的目标。

《鬼谷子》亦是先秦时期以纵横思想为主的纵横家、兵家、道家、阴阳家、法家思想的集大成者，它与各家既有共同性，又有自己创特殊性。

该书侧重于权谋策略及言谈辩论技巧。《鬼谷子》共有十四篇，其中第十三、十四篇已失传。

四、《鬼谷子》——反应篇

如果说《捭阖篇》是鬼谷子的核心理论，那《反应》篇所阐述的就是一种思考方式。

大意是：古时圣人，以大道教化万物，与道同生共长。因此，他们回首以往，便能验证将来；考察历史，就会了解现在；观察对方，就能返照自身。对于动静虚实的真相，如果和当今情况不符，就要回到过去探求前人的经验。对事情的考察，经历由此及彼，由古至今，由今到古的反复探求，才能得到答案，这是圣人的思维方式，不可不仔细观察。

在《反应》篇中，鬼谷子的谋略总结共7条：

1.张网得实，虚静以待

《反应》曰：“其钓语合事，得人实也。其犹张网而取兽也，多张其会而司之。道合其事，彼自出之，此钓人之网也。”

与人交谈的目的，就是通过旁敲侧击，诱使对方多说话，通过察言观色，从而窥测对方实情。就像张网捕猎，若能沉心静气严阵以待，就能捕获猎物。

2.听锣听声，听话听音

听别人说话，要明白其言外之意。对于那些空话、大话，即使天花乱坠，也要保持理智，不可轻信。在谈话时抓住机会提问，深入了解对方实情。轮到自己说话时，就要简洁有力。

当对方行迹未显，或不太了解时，不妨采取圆通的策略，可以使对方渐渐失去戒心。待有了充分了解之后，再用既定的原则来对待。

3.声情并茂，引起共鸣

说话要声情并茂，善于借助谈话技巧，引起对方的共鸣，由此了解对方的实情，以此来决定下一步的行动。

4.知之始己，自知知人

鬼谷子所说的 “知之始己，自知而后知人” ，也就是《孙子兵法》中的 “知己知彼，百战不殆”。但鬼谷子所强调的是，通过自身的深刻反省，进而了解别人，把自知作为知人的前提。能够了解别人使一种智慧，能够自知才算明智。

5.欲张反敛，欲取反与

鬼谷子在《反应》篇中，告诉我们 “欲闻其声反默，欲张反敛，欲高反下，欲取反与。”

在言谈或辩论时，可以利用逆向思维，指导言谈和行动，走与目标相反的道路，然后回到真实的论点。

6.胸怀韬略，预定计谋

《反应》篇曰： “己不先定，牧人不正，事用不巧，是谓忘情失道。” 意思就是如果不事先确定策略，就不能正确管理别人，做事也就没有合适的技巧，这叫“忘情失道”。

鬼谷子认为，为了最大程度的保证成功，要努力控制谈话的细节。说话、做事都没有周密计划，就会欲速而不达。不能预先谋略，就会迷失自我，不能冷静分析，接下来的行动往往会连连失误。

7.和其光，同其尘

“和其光，同其尘”，其实是一种圆融处事之道。

“如阴与阳，如阳与阴；如圆与方，如方与圆。”能容物者，物乃能容，有涵养的人不念旧恶，从而获得广泛的支持。若一个人处事严苛，或常常拒人于千里之外，或责难他人轻微小错，就会四面楚歌处处受敌。

当然，不可过于苛刻，也不可过于亲近，一定要掌握分寸。我们要待人真诚，但也要坚持一定原则。

宽容别人的过错，给予他人理解和尊重，于人于己都有好处。

鬼谷子在《反应》篇中告诉我们，在辩论或游说时，要“重之、袭之、反之、复之”。通过对游说对象进行反复的考察和观察，由此接近事实真相，达到目的。

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