二手房买方谈判方案?

口才训练 2022-12-20 04:17 编辑:admin 195阅读

一、提前做好谈判准备工作,打探业主卖房动机。

买二手房的时候,购房者应该提前了解市场状况和业主的卖房动机。谈判前,向房产中介了解业主的卖房动机。在谈判现场见到业主时,在交流中确认业主卖房动机。

购房者对市场越了解,越能掌握想要购买地段房子的价格区间,容易识破业主的定价破绽;对卖方越了解,越能有针对性的砍价。例如业主急于出售房屋,购房者选择全款支付议价较为容易。

不能过于轻信卖方给出的低价诱惑,需要警惕房屋是否存在问题,例如:房屋有漏水等质量问题、房屋为凶宅、有其他重大缺陷等。

二、先通过中介确认好业主方的卖房诚意度。

确定业主是真心实意要卖房,否则不要和业主见面谈判。如果是那种无所谓卖不卖的人,谈判会很被动。

三、友善待人。

不要给人感觉你太傲慢,要友善待人,不管是对二手房业主,还是对中介公司的员工。

四、谈判前,就确定好角色扮演,谁来主谈,谁来辅助。

在谈判的时候,切忌带着一大堆人,人多嘴杂,感觉像是在吵架一样。闹哄哄的没有办法安静的沟通。一般只需要两个人就够了,并且有一个负责主谈,一个负责辅助。一个唱白脸,一个唱红脸。在谈判中间必要时,可以提出,两个人需要单独商量下。这样不容易出错。

五、准备定金以表示诚意。

购买二手房谈判时,如果你向业主表示,自己已经准备好定金,如果看中了房子就可以交付定金,并给他看自己的银行账户,甚至是给他看提着的一包现金的话,售房者则会相信你是真心要来购房的,且交易成功的可能性较大,

而不会认为你只是去试着谈谈,从而不会对你的态度敷衍,而是认真对待,这样在谈价钱时业主也更愿意做出让步。