重大疾病保险七大销售话术是什么?

口才训练 2023-01-06 17:52 编辑:admin 266阅读

重疾保险的重要性就不赘述了,对保险有所了解的保民都知道,但是要如何才能购买到合适的重疾保险,市面上重疾险那么多,究竟哪款最适合,这些问题却是让不少保民费解。其实,掌握必要的专业知识就能为自己和家庭选到高性价比的重疾产品。

1.给谁买

确定给谁买也是门技术活,不少家庭会先为孩子买高额的重疾险,而忽视父母自身的保障,这其实是不对的,优先应该给家庭收入最高的家庭支柱购买,或者是患重疾概率最大的人,家庭经济支柱这很容易理解,和性别没有关系,这样才能保证当重疾来临时,家庭的经济条件不会有翻天覆地的变化。

至于后者,发病概率和年龄的关系很大,老年人患病概率明显高于成年人,当家庭支柱的重疾险已经配置好后,可以考虑下家中老人的重疾险,然后再是家庭其他成员。

2.买什么

重疾险产品那么多,到底该买什么?优先选择做足重大疾病的保额,在有条件的情况下,再考虑轻症,以及其他豁免、身故保障等责任。

3.保多久

就重疾产品而言,保障期限有1年的短期重疾险,保障10年,20年,30年等的定期重疾险,还有保障至终身的。考虑到年龄对重疾发病率的影响,建议条件允许的话优先选择终身重疾险,如果有其他原因无法选择终身,也可以用定期做缓冲,等条件达到了,再购买终身或者提高保额。

4.交多少年

重疾险的缴费时间是由投保人自己选择的,一般有趸交,10年,20年缴以及其他方式,建议还是选择缴费时间长的,这样能最大限度的实现保险的杠杆作用,如果附加了豁免的话,意义更大。

5.保额多少

至于保额一般建议在50万左右,这是参考目前重疾治疗费用,综合未来可能发生的通货膨胀的结果,要是有车贷房贷等,保额可以更高。

6.保费多少

至于保费一直是大家关注的重点,一般建议家庭的保费支出不超过家庭收入的10%,选择适合的产品很重要,这样就不会出现保额和保障均不高的现象。

7.保险公司如何选

很多买保险的人都会优先考虑大公司,其实对这种一辈子最多赔付一次,并且发生概率小,赔偿额度高的保险,公司的品牌反而不占优势,品牌越大,保费也会越贵。

有了配置重疾险的打算,就得主动去学习相关专业知识,这样才能为买到更高性价比的产品打下基础,在购买产品时,仍然有很多专业问题要解决,可以找专业的保险经纪人咨询。