新开了个小铺,要怎样去找人谈生意啊?

(一)按公司报价体系打印完整方案

（二）重点沟通材料结构和工艺

（三）寻找方案共识点，暂时放弃争论点

（四）不争辩争议处

（第一次沟通）

（五）达成共识处后立即确认，防止重复讨论

（六）注意放松或营造快乐氛围

（七）做好争议处的笔记

（八）不要期望一次搞定

（第一次沟通）

（九）学会控制时间(两个小时为宜)

（十）留下伏笔

（十一）不要把问题谈死

（十二）注意因报价的变化而修改设计方案

特别注意事项

（一）不报错价

（二）不擅改价格

（三）不轻易让价

（四）不急问要定金或签合同

（五）要有二次沟通的思想

第二次沟通

（一）直接沟通有争议的项目

（二）准备第二套因改变材料而降低项目造价的方案

（三）放松、随意

（四）不问合同事宜

（五）不要轻易让价

第二次沟通

（六）学会请示（汇报）

（七）不要让每个项目一一杀价

（八）不要随意承诺

（九）可以谈合同条款

（十）学会找“救兵”或借口

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