和美国人谈判，需要注意哪些礼节？

一、和美国人谈判，需要注意哪些礼节？

美国人实际上很单纯和可爱，你总觉得是自己的国家是世界头号强国，自己也自然而然的是世界特等公民，你只要不要损害他可怜的自尊心就可以了，如果你能用一些乐观幽默的语言来调节下气氛那就更好了。不要有中国煤老板那些让世界都讨厌的陋习就ok了

二、和美国人打交道应该注意什么？（2）

紧接上一篇日志，这里继续讲解和美国人打交道要注意的事项。希望对大家有所帮助。

在美国，如果对方单独和你用餐，则属于工作性质；如果有其家人在列，则更进一步，为朋友关系；最高级别的为家宴，一般由女主人亲自下厨。如果你的客户邀请你参加他的家庭宴会，那么说明你和他的关系相当牢固，生意已是不在话下。当然，赴约时你最好要带些小礼物，不在贵，在于有特色。

在衣着方面，尽量入乡随俗，根据地域和场合的不同，着装也要有所区分。总的来说，在美国东北部地区，穿着较严谨。在一些商业场合要穿正装，也就是西装。注意，所穿西服应是套装，黑皮鞋配黑袜子。在其他场合，穿运动鞋要配白袜子。

美国人，从小注重阅读与口才，所以大多都是演说家，口才极好。但同时，他们也养成了好说大话的坏毛病。所以合同之外，美国人的话不可全信。

这里列举一些美国人常用的，表示赞美的有些夸张的词：terrific，fantastic，incredible，unbelievable，gorgeous都是“很好，好极了”的意思。

美国市场的特点是：市场大，购买力强。所以很多厂商都瞄准美国市场。美国人恰恰利用这一点，把价格压得很低。在质量上，美国人的要求没有日本，欧洲那么高，但也不能太差。对颜色和包装要求很高，尤其是标签的颜色，对方经常提供严格标准。对款式，功能的设计很重视，重视捆绑式销售。包装在美国人的商品中所占的比重相对较高，有时能在商品价值中占到30-40%。所以对待美国客户的包装要求不能马虎，要按照客户的要求来，否则会带来不必要的麻烦。

如果不要求，美国人不会和你签合同，会和你签一个PO（purchasing order），同样具有法律效力。在PO中，每一个规格的产品，都有一个Skill NO.

美国由于商业文化较为成熟，付款时很少会一手交钱一手交货，付款方式大多为TT，DP，DA远期。所以在这方面，我们要注意风险控制。

他们对交货期很敏感。由于一些货物为定期上市（如圣诞节），不能按时上市，则会损失利润，更重要的是信誉，这是对方不能接受的。所以一旦不能按时交货，一定要提前沟通，商量解决对策。

美国人在某些方面居然很保守，如美国度量衡，沿用英制度量衡（连英国本身都已弃用），所以要注意换算，不然就会犯不必要的错误，造成不必要的损失。在美国，一些老商人依然沿用老式价格条款，如：C&F，相当于CFR。

美国是一个法治社会，法律很健全。不过，却可能给我们供货商带来风险，如果你不了解对方经营现状，在不合适的时机进入的话，万一对方经营不善，造成资不抵债，申请破产保护，则会给你带来巨大风险。

面对西方人，不要问对方收入，年龄，婚姻等私人问题。

美国人的哲学是实用主义，比较以自我为中心。所以在谈判的时候，不会给你留情面。因此，和美国人谈判的时候，也要在商言商。

西方人也很注重礼节：比如，女士优先，体现了美国社会，对妇女的尊重。再比如，坐车时，贵宾坐在副驾驶后边的位子。如果你的客户亲自开车接你，如果副驾驶位置没人，你则要坐在副驾驶的位置上。下车时，先为女士开车门。

美国幅员辽阔，时差较大，大陆部分分为四个时区，美国实施夏令时。旅行时，注意机票上时间为当地时间或目的地时间，否则，可能误事。

美国的电话号码为7位号加3位的区号，不会出现8位号码。通过这一点，可识别对方电话是否是来自美国，可帮助防骗。

美国人贯用座便器，要求卫生间干净。所以外贸企业在这方面要下功夫。

三、非洛地平片与美托洛尔(倍他乐克)配伍降压好吗

目前认为比较合理的配伍有：

1,ACEI(或血管紧张素受体拮抗剂)与利尿药;

2,钙拮抗剂与β-阻滞剂;

3,ACEI与钙拮抗剂;

4,利尿药与β-阻滞剂;

5,α-阻滞剂β-阻滞剂.

非洛地平片为钙拮抗剂，与美托洛尔（β受体阻滞剂）合用时耐受性良好。

四、和美国人交流有什么话题他们感兴趣？

不要跟美国人谈政治！

美国人不喜欢和不熟悉的人讨论政治

如果你们能找到一项共同的嗜好

那么谈论起来就热烈得多了

而且能彼此很快地拉近距离

如果这个人到过中国，那么你们谈论起中国

美国人也会很快地投入进去！

顶一下

(0)

0%

踩一下

(0)

0%