我是一名业务员，前几天刚给客户拟了一份关于高新技术企业认定的合同，我该怎么站在客户的角度上给客户说

一、我是一名业务员，前几天刚给客户拟了一份关于高新技术企业认定的合同，我该怎么站在客户的角度上给客户说

做为业务员！您首先先搞明白清楚客户的痛苦点是什么？希望点什么？害怕点是什么？加上您先问自己如何做如何说才能让客户明白您的做法是对的……而不是只想签约！……

另外提供您对他们企业的境况和相类型企业常碰的难处……站在他立场……不要推自己公司和产品……

二、如何提高申请高新企业认定的成功率？

1、明确定位好自身企业所属高新技术的哪个领域。

2、检查企业近三年获得的知识产权数量、质量是否满足高新技术企业认定基本条件。如有不足或者获得方式为转让购买的，尽快组织研发团队整理开发自主核心技术，申请自主知识产权。知识产权数量首先要保证发明1件或实用6件以上或者软著6件以上，我们建议企业申请8-10件，确保在知识产权这项评分指标得到较高的分数。

3、分析企业主营高新技术产品销售数据，计算高新产品收入比例，确保高新产品收入占比60%以上。

4、整理研发人员信息，包括但不限于人数、学历凭证、工作时间、工资等，及时对企业人员结构进行调整，确保研发人员占企业职工10%以上。

5、建立研究开发辅助账，准确归集企业研发费用。

6、企业各个项目的立项报告整理好。

7、企业财务人员分析近三年的财务数据，看企业在近三年整体是否处于增长状态。如果净资产增长率不理想，可以通过增资的方法解决。

8、完善企业管理制度，特别是对研发这块的管理制度。建议企业先进行知识产权贯标，可以提高企业知识产权管理水平。

三、高新技术企业认定的有效期是几年？

有效期以后是否要进行重新认定？高新技术企业资格自颁发证书之日起生效，有效期为三年。也就是说高新技术企业认定的有效期是三年，有效期后先不必进行高新技术企业认定，可以先进行复审，高新技术企业认定工作指引明确规定，在高新技术企业资格期满前三个月内企业应提出复审申请（复审申请书同附2），不提出复审申请或复审不合格的，其高新技术企业资格到期自动失效。高新技术企业复审须提交近三个会计年度开展研究开发等技术创新活动的报告，经具有资质并符合本《工作指引》相关条件的中介机构出具的近三个会计年度企业研究与开发费用、近一个会计年度高新技术产品（服务）收入专项审计报告。复审时应对照《认定办法》第十条进行审查，重点审查第（四）款。对符合条件的企业，按照第十一条（四）款进行公示与备案，并由认定机构重新颁发“高新技术企业证书”（加盖科技、财政、税务部门公章）。

通过复审的高新技术企业资格自颁发“高新技术企业证书”之日起有效期为三年。

也就是说，复审通过后，仍然可以享受三年的高新技术企业认定企业的待遇，但是三年后，就不可以再进行第二次复审，而要求进行重新认定，重新认定的要求和第一次高新技术企业认定的要求相同。

四、高新技术企业创新创业平台怎么做

高新技术的话，肯定是要从人员下手了，掌握了技术的人才，才能更好的为项目服务，而聚集了一部分人才好，他们通过交流讨论也会对项目有更深的理解，这样就能进一步的创新，从而在根本上改进，而不是只从表面下手，之前在腾讯众创空间打下手也不是白搭的。

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