如何成为 "砍价" 高手?

一、如何成为 "砍价" 高手?

砍价是家装过程中必不可少的一环，没有装修过的人是无法体会那种银子自手心里哗哗流走的心情的,为了让辛辛苦苦叼回来的银子能够发挥最大的功效，且看本期话题：

1、尽量安排在周一到周五去建材城买东西，因为这个时间段购物的人相对较少，所以商家的开价也会比周末较低。如果非得周末购物就要拿出厚脸皮的精神来，要不厌其烦地骚扰商家，一直到他把东西按你想要的价格卖给你为止。

周一到周五与商家谈判的方法：告诉商家，平时人比较少，摊位的租金又这么贵，光靠周末的营业额是赚不回来的，少赚一点至少可以保本；告诉商家，你今天的时间非常富裕，不介意与他长谈到他同意为止；告诉商家，不是每一笔生意都要赚很多钱的，有时候销售额也很重要，没有销售额很有可能会拿不到优惠的进价的，与其到月底自己买不如卖给你好了。

周末与商家谈判的方法：周末人多，商家轻易不肯让价，反正你不买别人也会买的。这时候就要出绝招了：紧紧跟住商家，就算他不理你也要跟住他，要不停地说话，不给他和别的客户说话的机会。告诉商家，你是做过大量市场调查的，他的东西就值这么多钱。你给的价格并不是胡说八道的，如果他不卖给你，你也不会离开，而是会一直给他“做工作”的，让他想象一下因为你的纠缠，他会在大好的周末失去多少赚钱的机会呀。

2、多看几家，多比较。和每一个商家都要拿出当时就买的架势来谈，告诉商家如果价格合适马上就可以下订。通常商家会给出比较实在的价格。

3、告诉商家你非常喜欢这一款东西，已经看了许多家了，让他直接给你个下单价，如果商家报的价格比你已知的高或差不多，就告诉他这不是实在价，让他再报。此方法在几个商家间反复运用几次通常可以得到某种商品的个体购买最低价。

4、在你掌握了你能掌握的最低价的基础上再低几块钱报给商家，如果商家不卖就反复告诉他你坚信你们能够在这个价位上达成共识，不会因为这么几块钱就做不成买卖的。反复地说，说到他不行了为止。

5、告诉商家你的朋友在外地就是以××价买到的，你坚信他也可以以××价卖给你。注意：一定要以鼓励的语气说。

6、告诉商家你就想买这款东西，如果他不卖给你，你也要到其他商家那去买。跟他说现在装修就这么多人，让他设想一下这么多的销售额长到其他商家身上对他来说是一件多么痛苦的事情。注意：一定要反复说。

二、如何与商家进行谈判

首先要争取找到你要卖的货的进货源头。多了解行情，还有就是你要对你的店的规模有一个精准的计算。因为更多的批发商对你进货的数量的不等，给出的价钱也是不一样的

三、与餐饮类商家谈团购时，要商家给出最低折扣的关键是什么？

餐饮类商家想要的是：要人气、要利润、要宣传、要提高知名度。你洽谈的时候牢牢把握这几点就可以。为了使自己的建议更加被对方信任，还一定要确保客户的利益，因为这些客户今后既是你的，又是对方的回头客。而对餐饮业而言，好的服务同样是留住客户的主要手段之一。只有这样做，才能让成功地几率更高。

四、怎样做好一个业务员 和商家谈生意应注意那些？

同时，业务员的工作还有开发市场的能力，只有销售也是没有希望的，因为你销售出去的是产品或服务，而只有不断开发市场，才能够建立起长期的市场地位，赢得长期的市场份额，为企业的销售渠道建立了重要的无形资产，为自己赢得了稳定的业绩。

那么一个优秀的业务员应具备哪些条件呢？笔者认为有以下八个条件：一、自信心信心是人办事的动力，信心是一种力量，只要你对自己有信心，每天工作开始的时候，都要鼓励自己，我是最优秀的！我是最棒的！信心会使你更有活力，要相信公司，相信公司提供给消费者的是最优秀的产品，要相信自己所销售的产品是同类中的最优秀的，相信公司为你提供了能够实现自己价值的机会，相信你是能够做好自己的销售工作的。要能够看到公司和自己产品的优势，并把这些熟记于心，要和对手竞争，就要有自己的优势，就要用一种必胜的信念去面对客户和消费者。

在推销产品之前要把自己给推销出去，对自己要有信心，只有把自己推销给客户了，才能把你的产品推销给客户。

二、诚心凡是要有诚心，心态是决定一个人做事能否成功的基本要求，作为一个业务人员，必须抱着一颗真诚的心，诚恳的对待客户，对待同事，只有这样，别人才会尊重你，把你当作朋友。业务代表是公司的形象，企业素质的体现，是连接企业与社会，与消费者，与经销商的枢纽，你的言行举止会直接关系到公司的形象无能你从事哪方面的业务都要有一颗真挚的诚心去面对你的客护，你的同事，你的朋友。

，只有提升能力，才可抓住机会。

机会是留给有准备的人，同时也是留给有心的人，作为业务员，客户的每一点变化，都要去了解，努力把握每一个细节，做个有心人，不断的提高自己，去开创更精彩的人生。

四、意志力刚做业务其实很辛苦的，每天要拜访很多的客户，每天都要写很多的报表，有人说：销售工作的一半是用脚跑出来的，一半是动脑子的得来的销售，要不断的去拜访客户，去协调客户，甚至跟踪消费者提供服务，销售工作绝不是一帆风顺，会遇到很多困难，但要有解决的耐心，要有百折不挠的精神，要有坚强的意志力。只有这样你才能做好销售工作。

五、良好的心理素质

不管你干那行都要具有良好的心理素质，才能够面对挫折、不气馁。我们做业务要面对的每一个客户都有不同的性格，自己受到打击要能够保持平静的心态，要多分析客户，不断调整自己的心态，改进工作方法，使自己能够去面对一切责难。只有这样，才能够克服困难，同时，也不能因一时的顺利而得意忘形，要有一个平常心来面对工作。面对你的事业。

六、要有执行力

一个优秀的业务员必须要服从上级领导的安排，认真的去执行公司的指令，有的业务员喜欢自搞一套，公司的指令当耳边风，自以为他是最好的，领导说话他不听，这样是做不好的业务的，尽管你的领导能力不如你，但他毕竟是你的领导，公司请他做你的领导肯定有比你强的地方，比你优秀的管理能力，因此我们做好一个优秀业务员就得执行公司的指令，服从领导的安排。

七、团队合作心

销售靠合作，业务员离不开业务部的英明决策，离不开销售处的运筹帷幄，离不开大区的科学规划，离不开各部门的支持配合，甚至离不开老天的恩典；但是仍需要销售人员的辛勤付出，山不让尘乃成其高，海不辞盈方有其阔，即使是一砖一瓦之力，至少敬业是销售人员必须具备的职业品质，个人英雄主义的业务员是做不好销售的。

八、要不断的学习

一个业务员要养成勤思考，勤总结，要做到日总结，周总结，月总结，年总结的习惯，你每天面对的客户不同，就要用不同的方式去谈判，只有你不断的去思考，去总结，才能与客户达到最满意的交易。作为一个业务员，只有用谦卑的心态，积极的心态去面对每一天的工作，努力的虚心学习，达到成功的目的一定属于你的.

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