如果没有资金，如何做到融资，途径都有什么？

一、如果没有资金，如何做到融资，途径都有什么？

一、巧选银行，贷款也要货比三家。

二、合理挪用，住房贷款也能创业。

三、精打细算，合理选择贷款期限。

四、用好政策，享受银行和政府的低息待遇。

五、亲情借款，成本最低的创业“贷款”。

六、提前还贷，提高资金使用效率。

间接上市是上市融资嘚⒈条有效渠道。只要能整合资源，通过上市融资促进企业发展，取得最大效应，企业就应把眼光放得长远，打破框框，积极通过各种途径，实现上市融资。

二、大学生创业拿什么搞定融资人

很多创业者在创业路途中都会遇到的一个问题就是融资。怎样才能拿到融资？应该对接怎样的投资人、投资公司？融资洽谈时如何与投资人谈判？同投资人对接时应该注意些什么……对于大多数创业者而言，因为太谨慎，对接投资人就成为了一项暗藏玄机的神圣工作，高高在上，触碰不得，今天我们就来聊聊在与投资人谈判时应该注意的那些事儿。

彩排是为了上场时的镇定自若。各位创客，准备好了么？Action……

开场 漂亮的自我介绍吸引对方

快速地让对方知道你做的是什么行业。

项目介绍不需要夹杂过多的修饰性语言，抓住项目特点传达项目的定位、告知企业的运营模式即可，让投资人清楚地知道你在做什么、近期的状况怎样，以项目本身的出色性吸引投资者的兴趣。

表明自己对本行业的认知度。

可以讲述一下本行业的近况，结合成功、失败的案例指出自身项目的优缺点；坦诚相告项目在市场中的位置、目前企业的发展状况，指出自己与竞争对手的区别所在，强化自身项目的优势。

开讲 赢在姿态

平等相待。

投资者和项目方是平等互赢的合作关系，绝不是施舍、被施舍的状态，没有高低之分，假若双方人际关系能够保持良好亲切的沟通，也便于日后工作的开展。对于一些居高临下的投资者还是趁早舍弃为好，这些人或许根本就没有什么商业经验，更有甚者有可能是冒充投资人的骗子。另一方面作为项目方，不可盲目自大，也不能盲目自卑，平和坦然才能有利于双方的相互了解，最终达成共赢。

坦诚相对。

若担心自己的创意会被剽窃而在谈话中遮遮掩掩，这就给人一种不自信的感觉。或许你的想法真的很独特，但一个没有付诸实施的“项目”是没有多大价值的。另外，太容易复制的项目，也从侧面反映出它并没有独特的核心技术价值。好项目是敢于在人前展示自己的，是经得起评价的。

方式 一问一答，往来有序

在与投资者洽谈时，双方尽量采用一问一答的方式，不能是投资方提问一个问题，你滔滔不绝、没完没了；也不能在对方抛出很多问题后，你只用一句话结束。要与对方保持一种对话交流的状态，对方问什么问题就清晰地作答。这就要求创业者在洽谈前要做足准备，对于投资人爱问的几个问题都要提前思考清楚，并尝试用精炼语言表达。

对于投资人常问的几个问题：

你的公司产品或服务的市场潜力是什么？行业盈利潜能是什么？

你是怎样计算市场的潜力的？

我怎么知道你的项目有很高的发展潜能？

什么让你的产品或服务与众不同？

消费者为什么会购买你的产品或服务？

为什么你的团队在执行这个商务计划时能够表现出色？

你的项目在市场上的主要风险是什么

你的竞争对手是谁？

你公司的突出优势是什么？

你计划怎样去获得客户？

你怎么保持用户的忠实度？

你进行过的哪些联盟或者合作？

这笔资金的使用计划是什么？

另外，对于融资额度问题，投资者不提出，创业者不要主动提，这是一个技巧。尽管计划书里有详细的资金使用额度与财务分析等，投资商还是会问你，如果他不问，你不要强调你想要多少钱，而是要把话题重点放在项目优势和投资收益上。

延续 生意不是一天做起来的，与投资人保持联系

有过商业经验的人都知道，生意不是一天就可以做出来的，很多人都是在认识和交往很久以后才成为客户的。有些创业者找投资，没有谈成就再也不联系了，要知道：先认识再交朋友，当你建立了朋友这层关系之后，就无形间扩大了自己的圈子，对方现在不投你的项目，肯定有他的原因，但是现在不投不等于以后不投，他自己不投不等于他不会向他周围的其他投资者介绍你的项目，所以创业者要有长远意识。

注意 考量对方的可信度

有人可能觉得：投资人就是拿钱给我，支持项目运作，不存在收费情况。但目前国内大型项目融资，中介收取费用是肯定会有的，所以是否先收费并不是区分融资方忠诚度的标准，关键是融资方拿到钱是否做事，这才是区分的关键，商业项目融资不仅出资助你运作，也会帮助对项目进行包装指导，牵线搭桥，扩大项目发展的机会。

多数情况下，谈判结束的结果更多的是：让项目方等消息。这个时候不建议项目追问是否有获得投资的机会，更不建议在谈判过程中出现此类言辞。商业融资是一门艺术，需要创业者仔细揣摩，注意沟通、谈判技巧，不断增强自信，会使你的融资之旅变得更加顺利，也更有几率搞定投资人。

三、请教企业的融资渠道与方式有哪些？

中小企业的资金的来源无非是以下几种情况：一是自筹，二是直接融资，三是间接融资，四是政府扶持资金等。

关于自筹资金。它包括的范围非常广泛，主要有业主(或合伙人、股东)自有资金;向亲戚朋友借用的资金;个人投资资金，即“安琪儿”资金;风险投资资金企业经营性融资资金(包括客户预付款和向供应商的分期付款等);企业间的信用贷款(有些国家对此是禁止的);中小企业间的互助机构的贷款;以及一些社会性基金(如保险基金、养老基金等)的贷款等等。

关于直接融资。是指以债券和股票的形式公开向社会筹集资金的渠道。显然，这种筹资方式只有公司制中小企业才有权使用，而且，一般公司制中小企业的债券和股票只能以柜台交易方式发行，只有极少数符合严格条件的公司制中小企业才能获得公开上市的机会，或进入“第二板块市场”进行融资。

关于间接融资。主要包括各种短期和中长期贷款。贷款方式(即金融产品)主要有抵押贷款、担保贷款和信用贷款等。

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