红漆树收购的套路？

一、红漆树收购的套路？

1、掌握合适的谈判策略：在收购过程中，收购方要能有效地掌握谈判策略，例如把买方和卖方看作两个独立的活动者，拥有各自独立的利益；

2、明确收购目标和范围：收购前，要充分了解收购目标，明确范围，知道对方拥有何种资源，可获得何种收益；

3、分析收购风险：收购前，要充分分析收购风险，如市场风险，技术风险、政策风险等；

4、建立深度合作关系：收购前，要以信任、互利为基础，建立深远的合作关系，使双方能够真正获得双赢。

二、怎样才能让人知道你是有底线的？

咱们“特别会说话”的朋友留言咨询的积极性很高啊，有很多问题都是关于感情的。

比如说：我和我的男/女朋友在交往过程当中，两个人都有自己的生活方式，都有自己的一些原则，但是对方总是喜欢挑战我的底线。

恋人之前相互忍让是应该的，但是凭什么总是我在退让？我怎么才能让我对象知道我是有底线的？

1-秋实讲相处中的底线.mp3

04:15

来自特别会说话

栗子

OK，怎样让人知道你是有底线的？你怎么做才能被人尊重？

我有我的一套方法分享给大家，希望对大家有用。

我是做律师的，而且是非诉讼律师，去法庭的机会很少，很多时候我们是帮人做合同，帮人去谈判。

在谈判当中有很多种方法和套路，其中有一种方法今天分享给大家。

我把它分为这几个步骤：设定底线锚定底线扩大议价空间向上突破，但绝不向下突破。

什么意思呢？我们来设定一个场景，你可能就比较容易理解了。

比如说：你在谈生意的时候谈一批货，你打算卖300万，这是底价。

“真的老弟300万这是底价最便宜了，不能再便宜了。”

对方肯定会软磨硬泡：“你看张哥（张总）咱们这么熟了是不是今年也照顾你不少生意了，再给低点，再给低点。”

“唉呦，老弟真的不是，张哥什么人你不知道吗？真的是最低了。物流成本在涨，各个方面的成本都在涨。300万真的是底价，不能再低了。”

两个人你来我往墨迹半天，张哥实在吃不住了：“唉呀，老弟这样，我最多最多再让你20，底价280万，最低的真的不能再降了。”

你注意到没有？刚才张哥明明说300万是底价，怎么现在又变成280万了呢？难道他刚才在撒谎吗？

既然已经确定了底线，为什么又要向下突破底线呢？

只有两种可能：第一种你刚才撒谎；第二种是你这个人没有原则，没有底线。

你总是在抱怨别人不尊重你，别人不拿你说的话当回事，拿你说的话当放屁。

不是别人拿你说话当放屁，而是你自己的做法给别人传递了这种信号信号，你说话就像放屁一样，没有原则。

那么遇到这种情况我们到底应该怎么办呢？

我们可以用这样的方法：老弟，300万真的是底价了，不能降。但是咱们这么熟，我们这批货原来的保修期是一年，我多让你半年，一年半，我送货上门，物流成本我承担，然后我再多给你5万块钱的赠品怎么样？就这样300万真的是最低了，哥也对得起你。

底线不动，我提供的好处扩大了议价空间，只向上突破，但不向下突破。

这个方法其实在夫妻、情侣之间也可以用，长此以往，让对方意识到你是一个有原则的人。有些话TA不能说，有些无礼的要求TA不能提，因为你有底线。

有底线、有原则的人才更容易得到别人的尊重。

三、年底了，如何优雅的向公司提出涨工资的要求？

第一种，祈求派。跟老板说，这一年我过的有多惨多辛苦，强调自己的惨况，向老板求打赏。这么说也就是把加薪这件事变成老板对你的打赏。也就是在赌你老板的心情和人品是不是够好。

第二种，威胁派。觉得自己被亏待，不加工资就考虑离职了。这么说风险太大，已经摆出了不加薪就要离职的姿态，万一老板不同意，怎么下台？这等于在赌你老板的胆子够不够小。

这两种常见的方法其实都是错误的，那么我们来看看到底该怎么优雅的提出涨工资的要求呢

坚持的核心思想是：让老板感到”Pay more ,Get more“.

方法套路如下：

1谈判要有料。用业绩说话，凭能力办事，这是最重要的。

2预期要美好。从公司运营角度而非普通员工角度给领导提交项目计划，管理建议等。

3要有前戏。至少提前三个月表现突出再谈，让老板认可你；要像愣头青一样的去谈，老板很有可能觉得意外或莫名其妙而拒绝你。

4莫耍小聪明。在公司要成为第二聪明的人，而不是第一。老板之所以能成为老板，是有原因的。

如果觉得还是不放心去提，那么就找好下家，然后再去提吧，现在是告诉发展的社会，也是人才的社会，个人和公司也是双向选择，祝你来年工资翻一倍啊，点赞的翻两倍。

四、求推销的技巧

1、销售的产品可以帮助客户解决某些问题。

2、销售的产品可以帮助客户，满足什么样的需求与期望的。

3、顾客之所以选择自己的产品，是因为顾客对所推销的产品的期望比较高，因此千万不要让顾客的期望变成失望。

总结一句：要销售产品，是需要了解顾客的需求，了解自己的产品在市场上满足客户，销售就会容易得多了。

当然，也要求销售员具备相应该的销售技巧才行：

如：胆大、心细、脸皮厚和说服客户的技巧

一、胆大
１、对公司、对产品、对自己有信心，一定要时刻告诉自己：我们的公司是有实力的，我们的产品是有优势的，我是有能力的，我的形象是让人信赖的，我是个专家，我是个人物，我是最棒的。
2、要有一种平衡的心态。我们面对顾客，一定要有这种平衡的心态：客户是重要的，我是同等重要的。

二、心细
１、在学习中进步。只有具有广博的知识，你才会具有敏锐地思想。
对公司、对产品、对科技背景、对专业知识更是要熟知。
２、在会谈中要注视对方的眼睛。注视对方的眼睛，一则显示你的自信，二则“眼睛是心灵的窗户”，你可以透过他的眼神发现他没用语言表达出来的“内涵”。一个人的眼睛是不无法骗人的。
３、学会倾听。除了正确简洁地表达自己的观点外，更重要的是要学会多听。听，不是敷衍，而是发自内心的意会，交流那种不可言传的默契。
三、脸皮厚
１、永远对自己保持信心。没有能够成功交易，并不是自己的能力问题，而是时机不成熟；并不是我们的产品不好，而是不适合。
２、要有必胜的决心。虽然失败了很多次，但你一定会最终成功。
３、要不断地总结自己的成功之处，要不断地挖掘自己的优点。
４、要正确认识失败。失败是成功之母。
５、要多体味成功后的成就感，这将不断激起你征服的欲望。与天斗，其乐无穷；与地斗，其乐无穷；与人斗，其乐无穷。要把每次的谈判当作你用人格魅力和胆识征服一个人的机会。

四、说服的技巧：

1、说话要真诚
2、给客户一个购买的理由
3、让客户知道不只是他一个人购买了这款产品
4、热情的销售员最容易成功
5、不要在客户面前表现得自以为是
6、注意倾听客户的话，了解客户的所思所想
7、你能够给客户提供什么样的服务，请说给客户听，做给客户看
8、不要在客户面前诋毁别人
9、当客户无意购买时，千万不要用老掉牙的销售伎俩向他施压
10、攻心为上，攻城为下

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