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2025-04-21 23:02成功的招商谈判，取决于很多要素，品牌、公司形象、谈判环境、公司团队、谈判细节、谈判心态、语言技巧等。然而，不少企业因在谈判初期的角色定位阶段出现失误，表现平淡、细节失礼，从而为招商谈判的失败埋下伏笔甚至直接为谈判画上了句号，这其中还不乏一些知名品牌。
想成功签单，就要摸清客户的投资冲动，直白来讲就是角色定位阶段的沟通是否到位，就看你是否能用这句话进行阐述：什么人+因为什么原因+准备在什么时间+什么地方+花多少钱+做什么事情+怎么做。
招商谈判之前要做好准备，可以从以下方面着手：
一、要了解对方的意图、目的、策略
招商谈判人员在招商洽谈前或洽谈要清楚对方的意图、目的和制定策略。提前准备好所有的资料和文件，并且做到了解和熟悉对方，这样的前提下进行招商谈判，效果更好，也能让自己增加很多的信心和勇气。
二、相互尊重，平等互利
招商洽谈要在相互尊重、平等互利的基础上进行。从相互尊重上讲，谈判的双方应遵守时间，相互遵守对方的礼仪风俗习惯。
在谈判过程中，应本着平等互利的原则，不接受谈判对方所提出的任何不合理的附加条件或条款，同时我方也不向招商对方索取不合理的利益。谈判的结果应是谈判的双方都感到己方有所得，即获得各自的利益，与自己所追求的利益目标一致或大体相当。
三、把握分寸，注重细节
不管是招商谈判还是其他类型的商务活动，都应该把握分寸，注重细节。比如了解招商谈判特点，针对不同的对象和不同的特点，积极主动地采取不同的谈判策略及做法。
在谈判过程中，还应注意招商谈判对方的策略变化、态度转化，我方招商谈判人员应把握分寸，该缓的则缓，该快的则快，不能急躁，以避免招商洽谈对方抓住我方的弱点，造成对我方不利的局面。同时把握细节，往往会令我们收获更多，也可以促进事情朝着自己预期的方向发展。
四、及时总结经验教训
任何一个招商洽谈项目都不会与其他招商洽谈项目完全相同，因为一个招商洽谈项目都可能在项目本身、技术标准、招商对象、时间地点等方面不同，但对我们招商洽谈人员的要求则是每一次招商洽谈都要比前一次好。
所以每一个招商洽谈人员都要不断地学习，不断地总结经验。从某种角度上来讲，对招商洽谈人员来说，总结经验显得更为重要，因为对外招商洽谈水平的高低，在很大程度上要看招商洽谈人员经验积累的多少。只有及时的总结，才能从每一次的招商洽谈中吸取成功的经验或失败的教训，从而达到不断提高招商洽谈水平的目的。
五、给自己一个些底线
不管是招商谈判还是其他类型的工作内容，一个重要的技巧就是要有底线，不能什么事情都好商量，有时候该强硬的时候一定要有自己的态度。
好了，上述就是聚合招商总结的一些招商谈判技巧。总而言之，招商谈判应使得双方都能得到商务发展的机会，也不应一味守着规则不变通。
聚合招商专业外包公司，是新耀合旗下招商外包品牌，致力于为连锁企业和互联网企业提供高效率、高质量、信息化的深度市场营销和招商外包服务。
聚合有专业招商团队，且均拥有丰富的招商谈判经验，同时我们也会定期对招商专员进行培训，并将对接客户的进程、细节进行汇报和总结，让项目方充分了解项目进度和招商情况的同时，进一步提升招商专员谈判的专业性和技巧。
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美国著名的柯达公司创始人乔治・伊斯曼,成为美国巨富之后,不忘社会公益事业,捐赠巨款在罗彻斯特建造一座音乐堂、一座纪念馆和一座戏院.为承接这皮建筑物内的座椅,许多制照商展开激烈的竞争.
但是,找伊斯曼谈生意的商人无不乘兴而来,败兴而归,毫无所获.
正是在这样的情况下,美国优美座位公司的经理亚当森,前来会见伊斯曼,希望能够得到这笔价值9万美元的生意.
伊斯曼的秘书在引见亚当森前,就对亚当森说:我知道您急于想得到这批订货,但我现在可以告诉您,如果您占用了伊斯曼先生5分钟以上的时间,您就完拉.他是一个很严厉的大忙人.所以您进去以后要快快地讲.
亚当森微笑着点头称是.
亚当森被引进伊斯曼的办公室后,看见伊斯曼正埋头于桌上的一堆文件,于是静静地站在那里仔细地打量起这间办公室来.
过了一会,伊斯曼抬起头,发现亚当森,便问道:先生有何见教?
秘书把有亚当森作了简单的介绍后,便退了出去.这时,亚当森没有谈生意,而是说:伊斯曼先生,在我们等您的时候,我仔细地观察了您的这间办公室.我本人长期从事室内的木工装修,但从来没建国装修得这么精致的办公室.
伊斯曼回答说:哎呀!您提醒了我差不多忘记了的事情.这间办公室是我亲手设计的,当初刚建 好的时候,我喜欢极了.但是后来一忙,一连几个星期都没有机会仔细欣赏一下这个房间.
亚当森走到墙边,用手在木板上一擦,说:我想这是英国橡木,是不是?意大利的橡木质地不是这样的.
是的.伊斯 曼高兴得站起身来回答说,那时从英国进口的橡木,是我的一位专门研究室内细木的朋友专程去英国为我订的货.
伊斯曼心情极好,便带着亚当森仔细地参加起办公室来了.
他把办公室内所有的装饰一件件向亚当森作介绍,从木质谈到比例,又从比例扯到颜色,从手艺谈到价格,,然后又详细介绍了他设计的经过.
此时,亚当森微笑着聆听,饶有兴致.
亚当森看到伊斯曼谈兴正浓,便好奇地询问起他的经历.伊斯曼便向他讲述了自己苦难的青少年时代的生活,母子俩如何在贫困中挣扎的情景,自己发明柯达相机的经历,以及自己打算为社会所做的巨额的捐赠......
亚当森由衷地赞扬他的美德.
未来秘书警告过亚当森,会谈不要超过5分钟.结果,亚当森和伊斯曼谈了一个小时,又一个小时,一直谈到中午.
最后,伊斯曼对亚当森说:
上次我在日本买了几把椅子,放在我家的走廊里,由于日晒,都脱了漆.昨天我上街买了油漆,打算由我自己把它们重新油好.您有兴趣看看我的油漆表演吗?好了,到我家里和我一起吃午饭,再看看我的手艺.
午饭以后,伊斯曼便动手把椅子一一漆好,并深感自豪.
直到亚当森告别的时候,两人都未谈及生意.
最后,亚当森不但得到了大批的订单,而且和伊斯曼结下了终生的友谊.
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