医疗器械的销售方法,见到院长该说些什么?

医疗器械的销售方法,见到院长该说些什么?

先是客气一下，自我介绍啊，公司大的直接说公司，公司小的，就看自己表现了，事先打听好行情，给他的回扣是多少，要是很想做，就多给点，意思到了话是很好说的

医疗器械销售第一次拜访客户需要注意些什么？如何取得客户好感？

一、初次拜访。

第一步，想方设法搞到一些目标医院的一手资料，比如医院等级、医院规模、年营业收入范围、使用科室主任姓名、籍贯……北方医院职能科室一般称之为**科、**处，如医务处；南方医院则称之为**部，如行政部、采购部。114可以利用，到医院的目标科室踩点也是很重要的。

二、正式拜访。

首次拜访的应该是使用科室，对于熟悉的医院，可以直接拜访设备科。使用科室门槛低，碰壁的可能性小。 注意2点：不要让设备科知道你去过使用科室；产品介绍要精彩且适可而止，与客户的交流要比喋喋不休介绍产品重要地多。

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