现实中的“谈判官”是怎样炼成的？

现实中的“谈判官”是怎样炼成的？

曾经的《谈判专家》风靡全国

最近，大幂幂新剧《谈判官》即将上映

现实里真的会有谈判官这个职业吗？

其实每个人都是谈判官

人生是张巨大的谈判桌

提升销售，如何谈成大生意？

如何说服领导加薪？

如何巧妙约会男神/女神？

其实这都取决于谈判技巧

既有套路

自然也有的招数

谈判是场心理战

保持心理稳定，制造战术僵局

谈判，是一种心理的较量。

以不变应万变，以不动应乱动。

|曲筱绡的谈判气场

《欢乐颂》中的曲筱绡刚成立公司时，有希望接到一单看似不赚钱却暗面可以有很多油水的case，但奈何对方公司太过圆滑，一直在等待可以出到最低价的公司。

聪明的小曲立刻转变套路，使出“敌动我动，敌退我退”的招数，打出一手好心理牌，最终合作方按捺不住，签下合同。

谈判中要对自己有信心，还需要有诚心和耐心。

让步式进攻谈判

学会感到意外，控制对方期待

对于对方提出的要求，应该学会永远感到意外。

高开价，调整对方的期待。

通过时间，可以调整对方的期待，如果对方急于达成交易，就放缓节奏，谈判就会往有利于我方的方向发展。比如在销售谈判中，你一次性让利20万，与让利10次2万元，给人的感觉是大不相同的。

充分了解谈判对手

正所谓，知己知彼，百战不殆

对对手的了解越多，越能把握谈判的主动权。

不仅要了解对方的谈判目的、心里底线，还薯迟要了解对方的个人情况、性格、谈判对手的习惯与禁忌等。

|小三凌玲的进阶史

就像《我的前半生》里女配凌玲起初像陈俊生表明心意时，惨遭拒绝，只因双方都还未离婚。没想到凌玲果断离婚，并抛下一句“我喜欢你，与你无关。”一句看似安抚，实则施压的话。

以退为进，步步紧逼，最终拿下了陈俊生的心。

在生活中需要用到谈判的场景无处不在，套路更是千变万化。如何才能让自己成功驾驭所有谈判场合？

让最权威的谈判学教授告诉你！

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刘必荣

◎现任台湾东吴大学政治系教授、博士生导师、台北谈判研究发展协会理事长、和风谈判学院主持人。

◎目前台湾最权威的谈判学教授，谈判专著超过10本。

◎为微软、摩托罗拉、惠普、戴尔、麦当劳、肯德基、中国信托等知名企业讲授谈判课程。

演讲台上，他说理犀利、幽默风趣，让人充分领略谈笑用兵的艺术。

“谈判无所不在”

“我们每个人的一生，都会经历很多的谈判”

“把战场上的兵法当武略，把谈判桌上的兵法当文攻”

台北最大的诚品书店里，他的《谈判孙子兵法》成为职场最畅销书，深受台湾读者喜爱。

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如何面对生活

生活是一个大课题，最熟悉的一句鸡汤是：生活不眼前的苟且，还有诗和远方的田野。我们总说未来要实现什么梦想，时不时勾勒未来各式各样的美好场景，但事实上，所有的未来都是当下的每一天积累的，因此你当下要做的事儿，就是你未来的写照，把握当下生活，才能掌握未来。面对生活，分享三个技能希望对你有帮助。

事先做好前馈

很多人觉得谈判只有外交部，商业大亨需要掌握的技能，但事实上，我们生活中处处需要谈判。

比如上学时，跟父母争取更多的生活费；去商场购物时，跟售货员讨价还价；以及租房时，跟中介砍价，这些都可以视为谈判。

所以，我们有必要掌握谈判的技巧，首先：事前调查。它可以帮助我们掌握有利于自己的信息，调查内容主要包括两个方面：横向对比分析产品和纵向深入了解本品。

比如我们要租房的时候，一方面可以横向对比分析附近的平均房价、不同中介的不同房价等等；另一方面可以纵向深入了解与这个房子本身的服务设施、交通情况、治安状况，地理位置等信息，然后对房子有一个自己的心理底价。

这样横向对比和纵向深入了解后，相当于给自己画了一个坐标系，知道自己的目标物大概处于哪个坐标，在谈判的时候就有了明确的目的，不被对方牵着鼻子走。

总结一下，谈判无处不在，掌握相关技巧可以让我们在购物、租房等生活谈判中占据优势。如此面对生活，你的生活节奏会稳步提升。

微信公众号：剥果仁

01

人的一辈子，说是漫长，仔细算下来的确很长时间。

在某个节点停顿一下，回头看看曾经的时光，又不得感叹一句时间过得好快。

此时的我们，又会感觉人生很短，再不珍惜我们就老了。

这种感觉自己时间紧迫，没有多少时光可以供自己享受的时候，往往是在中年的时候。

虽然总说四十不惑，但也要安排好今后的人生之后，才能好好地享受余下的时光。

有的人，浑浑噩噩度过几十年，人到中年了，依然找不清方向。

前面的几十年，大多都在家人的安排下，在社会的推动下去过自己的日子。

而到了中年，也是时候停下来，去好好地想想，自己想要的人生是什么样的。

相信大多数人，都希望在自己有限的时间里，让人生更有意义。

但关于人生的意义，总是众口难调，不同的人有不同的答案。

但蔡澜曾经说过的一句话，或许能让大家明白，人生的意义是什么。

那句话是这样说的：

“人生的意义到底是什么？吃得好一点，睡得好一点，多玩玩，不羡慕别人，这就是最大的意义吧，一定也不复杂。”

所以，到了中年之后的生活，不如活得坦然一点。

看开这一切，才能好好地面对接下来的生活，去过属于自己的人生。

02

过去的就让它过去

有很多人始终活在过去，执着于曾经做过的错事，懊悔曾经做的错误选择。

但人生没有后悔的机会，更没有重新再来一次的可能。

面对那些过往的曾经，继续执着下去，也不会有任何的改变。

人到中年，人生已经过去了一大半。

与其继续在没有用的事情上耗费精力，不如看的看得开一些。

不过曾经做过了什么，那些都已经过去了。

或许你在这种失去了很多，也因为自己失去的东西，一直处于懊悔地状态。

但你要知道，任何事情都是安排好的，你会失去的同时也会得到什么。

任何事情都是相互的。

只不过，人们往往只会在意自己的失去，却不会去在意自己得到的东西。

对于失去的耿耿于怀，对于得到的视而不见。

往后的生活，请你向前看，去珍惜自己所拥有的，人生才会多些圆满。

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