议价成交的方法和技巧？

第一招，敢于谈钱

有些销售人员，当客户表示价格太高的时候，会反驳说：

“这款产品是热销，现在没有办法降价。”

当你这么说的时候，就等于自投罗网。

还有一些销售人员会沉默，当做没有听到客户的疑问和顾虑，继续当做没事人，在等着客户自己开口。

这两种错误的回应方式，最终的结果肯定是无法成交，甚至还会丢掉这个客户。

第二招，敢于转身的勇气

当客户说东西太贵、价格太高的时候，如果明知道这是一个潜在客户，而且对产品感兴趣，也有很大的意向购买，这时候我们要具备转身离开的勇气。

第三招，谈判三步曲

这一招主要分为3个小步骤，这首先第一步，就是主动学习谈判策略方面的培训。

现在的互联网很发达，作为销售人员，一定要不停地学习、不停地变化。