1、明确自己的想法
《鬼谷子》在《反应》篇中说：“己不先定， 牧人不正， 是用不巧， 是谓忘情失道。己审先定以牧人， 策而无形容， 莫见其门， 是谓天神。” “故知之始己， 自知而后知人也”。
这两句话的基本意思就是说，要去和别人沟通，前提是你先要明白自己的真实想法是什么。只有真正明确自己的想法，你在和别人沟通的时候，才不会被对方带偏，甚至才可能用你自己的想法来影响别人。《鬼谷子》把这叫做“养志安己”。鬼谷子的另一本代表作《本经阴符七术》里有这么一段话：“养志之始， 务在安己；己安， 则志意实坚；志意实坚， 则威势不分， 神明常固守， 乃能分之。”说的同样也是要先明确、坚定自己的想法的道理。
坚定自己的想法
2、沟通要因人而异
《鬼谷子》中沟通的第二个原则是：沟通要因人而异。鬼谷子出自道家学派，因人而异，其实也是道家朴素辩证法的一种表现。很多不懂辩证法的人，会妄想找到某种一劳永逸的“公式”，然后在和人交往的过程中直接套用，这样的人最后往往都失败了。
所以，在《鬼谷子·谋篇》里有云：“仁人轻货， 不可诱之以利， 可使出费；勇士轻难， 不可惧以患， 可使据危；智者达于数， 明于理， 不可欺以不诚， 可示以道理， 可使立功”。
《谋圣鬼谷子》剧照
可见沟通这个事情，是没有特别具体的某种单一“公式”的，而是要具体问题具体分析，具体人具体分析。所以《鬼谷子》中还说：“愚者易蔽也， 不肖者易惧也， 贪者易诱也， 故因事而裁之。”
3、沟通要考虑双方立场
所谓沟通，是一种双向的信息传递过程，是两个人或多个人，彼此表达观点互相影响、互相说服的过程，而不是一方对另一方单向的欺压或观念灌输。既然沟通是互相的，那么自然就要求参与沟通的人，要能够站在一个高处“俯视”双方，通盘的考虑双方各自的立场和需求。《鬼谷子》中所谓的“其身内、其言外者疏；其身外， 其言深者危”“人之情， 出言则欲听， 举事则欲成”，说的就是这个道理。