如何提升保险代理人的能力与素质？

这的确是个非常棘手的问题，短期到中期内，不要指望有太大的变化，我认为要改变当下代理人的素养，从三个方面入手：

1 人才招募专业化，宁缺勿滥，保险绝非普通人可以从业的，这是一个对专业度要求极高的领域；

2 佣金体系扁平化，让一线做单的业务员拿到更多的佣金，弱化被动收入所占比例。这个行业做久了，都想拉人头赚取被动收入，拉进来的人头自然无法保证素质，而且往往造成更多自保单，一旦业务员被淘汰，可想而知他们以后如何宣传保险；

3 培训专业化保险理念和知识，大多数保险公司培训的是销售话术，而不是专业，造成业务员容易给客户传递错误信息。

未来两个渠道会迫使保险代理人提升自己，一个是保险经纪渠道，一个是互联网渠道。

顶一下

(0)

0%

踩一下

(0)

0%