浙江越秀外国语学院

浙江越秀外国语学院

哈哈，首先，你超过三本线9分左右，录取几率还是比较大的。一般越秀的各外语二级分院录取分是比分数线高十分左右，涉外管理分院的稍低，超过5分左右。 2，我很负责任的告诉你，越秀是浙江省内唯一的专业的外国语学院，强项自然是外语。英语绝对是强项中的强项，外教跟中国老师都很好，幽默风趣，学习氛围也好，口语什么的平时外教跟大家交流的不错，其中出了不少个中高手，绝对是实力派的一个系。另外英语可以选修第二外语，也就是韩 日 法 俄 阿拉伯 西等等都可以选修 日语的，也不错，日本外教也很幽默，教学氛围是一样的严格中求进取，有个外教是日本那边的某方面专家，专门为日语系的学生设了个奖学金，也就是说日语系除了可以拿学院奖学金外，还有外教设立的奖学金。里面也出了不少人物。一般日语系的第二外语是英语，日英双管齐下也是不错的。 国贸系，毕竟越秀是以语言见长的学校，这个总体实力肯定没小语种强劲，但是也有不少好老师，国贸属涉外管理学院，总体氛围比东语学院，西语学院，英语学院 这些二级分院要弱些，个人觉得国贸专业每个学校都有，毕业出来也没什么竞争优势，没啥必要特意学这个 而且我可以告诉你的是，就算你学的是日语韩语西班牙语或者英语什么的，你仍旧可以选修国贸专业的一些课程，比如单证，国贸，商务谈判什么的都会学的。 3，宿舍环境本科的还可以。一般是四人间，有电话，每个寝室都有独立卫生间和小阳台，电风扇，柜子，小桌，饮水机什么的，寝室都通网线，同层有打热水的地方，每层还有洗漱室，现在还有洗衣机可供使用 4，如果你报国贸专业可以转专业的，比如说你读到大二了要转业可以，我们班以前就是有个国贸的转过来的，一般如果你转的是外语专业，先提出个书面申请，然后会有老师给你补习下基础，再考试就OK了，我那个同学是本地人，所以自己晚上在外面上补习班，以前也没基础，大概学了两个月左右吧，插班进来的时候是大二第二学期了，课程也能跟的上～就看你自己努力不努力了～ 如果你要进来就是学弟或者学妹啦，哈哈～要做好心理准备哦，越秀的管理还是比较严格的～

怎样才能成为一名合格。优秀的业务员？

这是很多业务员和业务经理们都很伤脑筋的问题。 我个人认为要作好业务员必须具备6个方面的基本素质：

1、 要有良好的思想道德素质 做业务员要经常挟很多的货款，有的是现金或是汇票，如思想不端正，则会给公司带来不必要的损失。

2、 要有扎实的市场营销知识 业务人员不仅仅是要作好自己的业务，而是要站到一定的高度去考虑自己的这块市场如何去良性的运作，销售的速度才会最快、成本才会最低。这也为自己将来升为业务经理打下坚实的基础。

3、 要有吃苦耐劳的精神 作为一名业务员，我认为只有吃别人不能吃的苦，才能赚别人不能赚的钱，每天走访2个客户和5个客户效果是截然不同的。

4、 要有良好的口才 要说服客户购买自己的产品，除了凭有竞争力的产品质量和价格外，就凭业务员的嘴怎么去说，怎样让自己的语言既有艺术性又有逻辑性。

5、 有良好的心理承受能力

6、 有坚定的自信心，永远不言败。

7、 要有创新精神，作好一名合格的业务人员一定要打开自己的思路，利用自己独特的方法去开辟一片市场。

业务人员除了要具有以上的素质外，还应做到以下几点：

1、 要极度热爱自己的产品，对产品不热爱的业务人员永远做不好业务；

2、 要懂得自己的产品，这一点相当重要，没有客户愿意和不懂产品的业务人员打交道，因为你根本无法说服客户购买你的产品

业务人员刚接手新产品时须了解以下内容：

1、 公司的核心业务是什么？

2、 公司的核心竞争力是什么？

3、 公司的组织核心是什么？

4、 公司的客户是谁？

5、 公司客户所需要的服务是什么？

6、 满足客户的方法是什么？

7、 公司主要的竞争对手有那些？

8、 竞争对手的服务特色是什么？

9、 我们公司的对策是什么？

10、 我们客户的客户是谁？他们需要的服务是什么？这些服务对你需求的影响是什么？

了解了以上内容，我们的思路才会清晰，才可以从宏观上去把握整个市场。

另外我想谈一谈什么是职业销售人员和专业销售人员，所谓职业销售人员就是以销售产品为职业，以销售养活自己，这种销售人员不一定是成功的销售人员，而专业销售人员则在以上的前提下更近了一步，他一定是成功的，他们已将销售作为实现自身价值的一种手段，他们将销售变成了艺术。如何做到一个专业的销售人员？销售研究的是客户，每个专业销售人员都清楚的知道客户所关心的是什么，大概包括以下方面：

1、 我们的服务态度

2、 我们销售人员的专业水平

3、 我们的产品质量

4、 我们产品的价格

5、 我们的服务速度

6、 我们的员工形象

7、 我们的售后服务

8、 我们产品功能的扩展

9、 我们品牌的信誉

10、 他们的舒适程度

那么专业销售人员如何为客户提供满意服务的全过程呢？

1、仪表的准备

要做一个专业的销售人员，在走访客户前一定要作好仪表的准备，一般在天气不是太热的时候，一定要西装革履，穿便服和穿西装拜访客户给对方的感觉是完全两样的，其次你的修饰是不是专业，你用的文件包是不是上档次，你用的笔、笔记本是不是规范，你走路的姿势是不是昂首挺胸，并充满自信，你的发型是不是一丝不乱，您的语言、谈吐是不是幽雅并具有幽默性，总的来说就是你如何设计你的个人职业形象。尤其是销售人员第一次走访客户，一定要象女婿第一次见丈母娘一样，把自己最完美的第一印象留给客户，因为人永远没有第二次机会去改变自己在对方心目中的第一印象。在此我想着重谈一下语言的准备，也许有很多人很难给销售下定义，但我认为，销售就是和客户沟通，沟通就等于销售，销售的过程就是如何和客户建立关系的过程。有关专家统计过，整个销售成功的过程，语言占38%，谈话时的动作占55%，谈话的内容只占7%。也就是说生意成功的关键在于语言和动作。不知各位营销高手可曾想过商业谈判的语言内容的分配，有关专家统计，整个谈话的过程，80%是和客户扯蛋，只有20%的语言是用于谈业务。所以我们在走访客户之前，一定要作好语言的准备，客户时间紧的时候，我如何在5分钟内把自己的来意说清楚，和客户交谈半个小时需要那些语言，和客户交谈一个小时需要准备那些语言，所以销售就是沟通，沟通就是销售，一个专业的销售人员一定要检查自己有没有专业化的着装、专业化的修饰和专业化的语言。

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2、材料的准备

专业的销售人员在走访客户之前都会把自己的材料准备好，材料的准备一般包括：名片的准备、样品书的准备和实物样品的准备，一名专业的销售人员一定要对自己的产品深深的了解，对自己的材料要钻研透，当客户翻阅自己材料的时候，你可以直接告诉对方的页数，甚至第几行。这样客户就会觉得你特别专业。

综上所述，销售准备尤为重要，如果准备不充分，就可能使你的谈判陷入被动。什么是销售能力？我认为是心态+知识+技巧=销售能力.

二. 说话，人人都会，但有些话在一些场合却不该说，我们常常看到在销售中因一句话而毁了一笔业务的现象，推销员如果能避免失言，业务肯定百尺竿头。为此，笔者总结“祸从口出”不该说的9种话，希望业务人员必须回避之。

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