什么是BATNA？

什么是BATNA？

BATNA即Best Alternative to Negocitaed Agreement。 就是：商务谈判的最佳方案。

如何确定自己的batna和"保留价格

最佳替代方案（BATNA：Best Alternative to a negotiated agreement）：指的是假如目前的谈判不成，达到目标所在的其他可能性，如果除了目前的谈判结果之外，其他的可能性微乎其微，那么谈判者就应该尽量将谈判谈成而不是放弃。一个人对BATNA的估计决定这个人的谈判底线或者临界点在哪一点，在这一点之上，任何谈判条件都超越他的期望，都是他可以接受的。

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