整体描述商务谈判的活动

一、整体描述商务谈判的活动

商务谈判策划书的要点

一、策划书名称

尽可能具体的写出策划名称，如“×年×月××大学××活动策划书”，置于页面中央，当然可以写出正标题后将此作为副标题写在下面。

二、活动背景

这部分内容应根据策划书的特点在以下项目中选取内容重点阐述；具体项目有：基本情况简介、主要执行对象、近期状况、组织部门、活动开展原因、社会影响、以及相关目的动机。其次应说明问题的环境特征，主要考虑环境的内在优势、弱点、机会及威胁等因素，对其作好全面的分析(SWOT分析)，将内容重点放在环境分析的各项因素上，对过去现在的情况进行详细的描述，并通过对情况的预测制定计划。如环境不明，则应该通过调查研究等方式进行分析加以补充。

三、活动目的、意义和目标

活动的目的、意义应用简洁明了的语言将目的要点表述清楚；在陈述目的要点时，该活动的核心构成或策划的独到之处及由此产生的意义（经济效益、社会利益、媒体效应等）都应该明确写出。活动目标要具体化，并需要满足重要性、可行性、时效性

四、资源需要

列出所需人力资源，物力资源，包括使用的地方，如教室或使用活动中心都详细列出。可以列为已有资源和需要资源两部分。

五、活动开展

作为策划的正文部分，表现方式要简洁明了，使人容易理解，但表述方面要力求详尽，写出每一点能设想到的东西，没有遗漏。在此部分中，不仅仅局限于用文字表述，也可适当加入统计图表等；对策划的各工作项目，应按照时间的先后顺序排列，绘制实施时间表有助于方案核查。人员的组织配置、活动对象、相应权责及时间地点也应在这部分加以说明，执行的应变程序也应该在这部分加以考虑。

六、经费预算

活动的各项费用在根据实际情况进行具体、周密的计算后，用清晰明了的形式列出。

七、活动中应注意的问题及细节

内外环境的变化，不可避免的会给方案的执行带来一些不确定性因素，因此，当环境变化时是否有应变措施，损失的概率是多少，造成的损失多大，应急措施等也应在策划中加以说明。

八、活动负责人及主要参与者

注明组织者、参与者姓名、嘉宾、单位（如果是小组策划应注明小组名称、负责人）。

注意：

1、 本策划书提供基本参考方面，小型策划书可以直接填充；大型策划书可以不拘泥于表格，自行设计，力求内容详尽、页面美观；

2、可以专门给策划书制作封页，力求简单，凝重；策划书可以进行包装，如用设计的徽标做页眉，图文并茂等；

3、如有附件可以附于策划书后面，也可单独装订；

4、策划书需从纸张的长边装订；

5、一个大策划书，可以有若干子策划书。

不告诉你,想偷懒没那么容易!自己做

二、商务谈判策略的图书目录

第1章 商务谈判的起因与要素

1.1 商务谈判的概念与目的

1.2 商务谈判的内涵与边界

1.3 利益纷争发生的缘由和演变的阶段

1.4 商务谈判的要素

第2章 谈判智慧的理论与策略

2.1 商务谈判的总价值、情感价值与功效价值

2.2 价格与谈判

2.3 避免本能的情绪化反应与运用理性思考

2.4 风险因素与卡尼曼定理

2.5 谈判获利的机会成本

2.6 市场交易成本与交易溢价

2.7 委托代理原理

2.8 信息的非对称性

2.9 博弈论与谈判策略，

2.10 帕雷托均衡

2.11 合作与信用

2.12 商务谈判策略分类

第3章 有备而谈

3.1 寻找谈判以外的最佳解决方案

3.2 揭示利益关联方的冰山全貌

3.3 抓住首要利益

第4章 有效沟通与开发创意性方案

4.1 有效沟通

4.2 创意思考，开发各种可供选择的方案

第5章 确定可被接受的有效标准

第6章 获取承诺与建立持久的商务合作关系

6.1 适时达成承诺并兑现

6.2 订立完备的合同

6.3 建立关系

第7章 应对复杂性商务谈判的策略与程序

7.1 复杂性谈判的分类与角色定位

7.2 复杂性谈判的五个基本阶段：程序与决策

7.3 应对复杂性谈判的战术清单

第8章 应对敌意和非合作性商务谈判的策略

8.1 敌意性商务谈判的起因以及应对战略

8.2 应对敲竹杠者的谈判策略

8.3 应对不合作态度的技巧——谈判柔道

8.4 对手使用诡计的谈判应对策略

8.5 应对强势谈判方

第9章 商务谈判中的文化因素

9.1 商业文化及其表现的层次

9.2 跨文化商务谈判的要素

9.3 跨文化商务谈判的冲突与误解

9.4 文化差异与商务谈判行为的度量

第10章 结语：做优秀的谈判者

附录 掌握商务谈判的学习和联系方法

三、哪个标书制作软件比较好用？可以将以前的标书直接导入进去成为一个模板？

你好！ 标书制作无需花费资金购买什么软件，适合自己公司的标书才是最好用的。 面向一般企业或政府采购的标书，可以自己参考一下其他标书（可以是网上标书软件格式、政府采购公告的标书格式、其他公司的投标书等），用WORD文档制作一份适用于自己公司的标书模板备用，以后就可以很方便的套用了。 一般来说，标书都有一个较为固定的格式。比如政府采购标书，就分别规定了必须提供的：投标函、报价表、技术参数偏离表、售后服务承诺书、投标单位资格证书、额外要求提供的货物经销授权书等内容及格式规定。 在制作标书模板的过程中，你还能学习到很多关于标书制作格式和规范、投标过程应该注意的事项等知识，对于你以后的业务开展大有帮助。

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