鬼谷子的攻心术共有多少招?

口才训练 2022-12-21 17:51 编辑:admin 151阅读

谋圣”鬼谷子,以纵横之术名动天下,而纵横术的一个核心就在于攻心,也就是靠三寸不烂之舌操纵人心,搅动天下风云,将说话真正当作了一种超强的能力。而现实生活中,恰恰有很多人,就是败在了不会说话上,以下分享鬼谷子的5招攻心话术,助你洞悉人性,揣摩人心,说话水平大变样,能说会道好办事。

1.提出问题,然后倾听

鬼谷子游说之道强调,攻心既要会提问,又要会倾听,先提出问题,然后听他怎么说,猜他心里怎么想,再抓住时机,达到游说目的,这是攻心的关键。

一个会说话的人,首先就是要会提问,能够针对性地抛砖引玉,然后就会倾听,要听出对方话中的真意,特别是其言谈中的弦外之音。如果说提问是攻心的开始,说服是攻心手段,那么,倾听就是攻心的必不可少的过程。

2.言有所指,投其所好

在游说过程中,鬼谷子主张“以反求复,观其所托”。也就是说,攻心话术的运用要围绕对方来展开,只有用话语撬开对方的心锁,才能达到游说的目的。

曾仕强教授曾说:“人不能总是说老实话,话要说到人的心坎上。”讲的也是这个道理,或者打个比喻,这就像是钓鱼,关键不是你想钓上鱼,而是鱼想吃什么饵,饵用对了,投其所好,鱼才有可能上钩。在说话时,假如你只顾自说自话,完全不考虑别人的心理,不能把话说到别人的心坎上,那么,不管你把话说得多么精彩,也不可能达到攻心的目的。

3.三思后言,伺机而说

鬼谷子提醒我们,说话是一柄双刃剑,该说时说是攻心,不该说的时候就要管好自己的嘴巴,否则,就会被人攻心。特别是当你难于决断之时,更要三思而后言,而在应该说的时候,也要找准机会,伺机而说,时机不到,宁可沉默不语。

平时说话说得天花乱坠,事到临头往往懦弱无言,这不叫水平;考虑不周就贸然开口,也不可能达到攻心的目的,只会言多必失,甚至因言惹祸,祸从口出。当然,该说话时却选择沉默,也会错失攻心的良机。所以,三思后言,伺机而说,才称得上会说话,才能通过说话来实现自己的目标。

4.激发共鸣,寻求认同

鬼谷子告诉我们,激发心理共鸣是最好的攻心术之一!在游说一个人的过程中,无论他是你的上司、下属还是同事,或者是一个陌生人,想攻其心,关键都是要激起对方内心的共鸣,让对方和你站到一个立场上来,真正的认同你!这就需要你在说话时,让对方觉得你和他是一体的,你确实是在设身处地为他考虑,你们的目标和追求是一致的,利益也是相同的!

鬼谷子认为,说话时如果能激发对方的心理共鸣,他就会