面试谈薪资技巧话术有哪些（谈工资时应该注意什么）

面试谈薪资技巧话术有哪些（谈工资时应该注意什么）

聊到薪资，很多人常常不敢开口，说多了怕对方拒绝，说少了自己又不愿意。实际上，这是一个很好地掌握主动权的机会。

下面分享5个实用的技巧。

1. 了解行业薪资，公司基本概况

想要顺利地谈好薪资，提前做好“功课”非常重要。

一般来说，岗位的薪资基本都不会偏离本行业的平均值太多。你可以直接搜索你的岗位的关键词，了解到大部分公司的招聘待遇。

另一方面，则是要对公司做一个深入的了解。比如，看对方的这个岗位的紧急程度，对这个岗位的重视程度，人才是否稀缺。以及事先调查一下公司的薪资风格，HR的性格等等。

2. 围绕对方需求，塑造你的价值

谈薪资的核心是：讲清楚公司为什么要选择你，用实际的经历，数据来证明你完全满足对方的需求，甚至超出公司的预期。

证明你为什么值这个价。在你的简历，自我介绍上做好包装，讲好故事。如果是非常核心的岗位，而且你又很契合，这个时候可以相应地提高要价。

展现你独特的优势，这个优势可能是其他人都没有的，是你的核心竞争力，比如，名校名企背景，大项目的操盘经验，以及你背后的资源，人脉等等。

3. 了解对方的心理，随机应变

一定要在你闪闪发光的时刻，去跟对方谈薪租纳资，价值塑造不够，薪资再怎么谈也不会高。

这个过程中，了解HR的心理就非常重要了。HR也有自己的绩效考核，他们需要在短时间内，用低成本找到最好的人才。所以压价很多时候是必然的。

谈薪资就和谈判一样，不要过早透露自己的底牌，可以把问题抛给对方，然后适当地加价。

即使你希望的薪资是20k，也不要直接说是20k，你可以往上加一点，你的实际薪资，会有一个浮动。

如果面试的感觉很好，对方对你很消档中意，很想要留住你，就可以适当调高一点报价。

如果表现一般，但你非常想进这个公司，甚至可以降低一点点要价。

4. 了解薪资构成，保持自信大方

聊天的过程中，要保持一种不卑不亢，自信大方的状态，不要觉得不好意思，这是一个双向选择的过程，过于卑微，也会影响你薪资的谈判。

很多利益其实你都是可以去争取的，不然最后委屈的还是自己。不要表现出非常想要这份工作，显得很被动，就会被压价。

要了解薪资构成，固定工资，绩效工资，奖金，补贴，福利……甚至于未来的发展晋升机会等等，这些都要搞清楚。

给自己设定一个最低的价格，如果低于你的80%，就没有谈的必要了，除非有特别的原因，比如，高成长性，未来的广阔前景，或者大平台背书，资源人脉积累等等。

5. 制定砍价的策略，适当加价

你可以在自己的底线适当加价，比如你的底线薪资+20%，方便来回砍，万一对方答应了，就等于赚了。

如果你本身足够优秀，很多人是愿意多给你一些的，甚至向上申请。

Hr一般会问一下你上份工作的薪资。大公司的重要岗位，可能有背景调查，有时候需要提交薪资证明等等，所以不是随便说拿型乱就行了。

其实，这个薪资都会有一个上限，一般是你上一份工作的30%左右。

要根据Hr对你的反应来谈薪资，如果他对你反应较好，就加价20%。如果反应不好，就可以降低10%。

其实，核心在于，他是不是真的对你很中意，不然不管提价还是降价都没有意义。而这其实就又回到了我们上面价值塑造的部分了。

如何在面试中巧妙地谈薪资

如何在面试中巧妙地谈薪资

如何在面试中巧妙地谈薪资，在面试过程中，一般都会面临谈薪资的问题，每个人都想要一份高工资的工作，但是在谈薪的时候是很讲究技巧的，下面我分享如何在面试中巧妙地谈薪资。

如何在面试中巧妙地谈薪资1 1、了解市场行情，对自己做一个评估

在职场中，你的价值体现最直接的就是薪水。所以在面试之前，最好先了解一下同行业同岗位的薪水范围，这方面的数据可以在各大招聘网站中找到，然后根据自己的综合实力，做一个大致的估评。通过面试经历，自己也可以对市场行情有个大概的判断，有了这个基础，面试的时候就可以自信的跟面试官说出你的期望值。

2、面试中要善于展示自己的优点，让面试官觉得你“物有所值”

广告学中有一个著名的“USp理论”，要求向消费者说一个独一无二的销售主张，强调产品的特殊功效与利益，这种特殊性是竞争对手无法提出的，换句话说是独一无二的，不可替代的。这其实就是斗扒品牌的意识，而延伸到面试中来，我们每个求职者就是一个独一无二的品牌，你无可替代的属性越多，你的价值就越高，如此，为了留住这独一无二的人才，聪明的面试官一定会在你的期望薪酬和自己的最高可给你的薪酬做一个平衡，争取双方都能满意。

3、气势不输，淡定防守

当你真正开始谈薪资的时候，你要选取一个相对较高的薪酬，因为我们都知道，对方一定会绞尽脑汁狠狠杀价，为了达到自己的目的，对方会选择你的弱势进行攻击，而你要尽量淡定自若，以免自乱阵脚，迅速中招，你需要做的是逐一攻破对方的阵线，用实力说服面试官，气势上不能泄气。

4、适当妥协，达成双赢

“谈判是双方妥协的艺术。”面试就是一场求职者与面试官的谈判，你们屡次过招，有输有赢，而想要达成双赢，当面试官有所退让的.时候，你也要适当妥协，如此双方都会欢欢喜喜地签下合同，毕竟之后大家是要一起共事的，没必要针锋相对。

5、谈工资，不要只谈钱

工资只是薪酬体系中的一部分，把所有关注点放在工资多少上是极其错误的，除此之外也要分点注意力在奖金、节假日加班空搏昌三薪、教育报销、带薪年假、公费旅游、节假日福利等方面。

如何在面试中巧妙地谈薪资2 面试中如何巧妙地谈论薪资

一、要知道应聘的职位等价薪酬

在面试前，我们要详细调查相关职位的行业状况和薪资水平，找出申请的职位是否是行业稀缺，了解公司招聘是否属于紧急招聘，然后根据自己的期望划分理想的薪酬范围。

二、你需要知道自己的价值。

不要低估自己的价值，不要仅仅因为你是求职者就把自己置于一个过于被动的位置，要求也不敢提。要纠正心态，你和HR是平等的，你必须告诉他你合理的要求，对方会综合各种因素来回应。但不要高估自己，过于傲慢。

三、注意措辞，巧妙地谈论工资。

经过行业评估和自我评估后，你必须正视薪酬问题。

在与HR沟通时要保持冷静，无论公司有多么的好、很满足你的期望。认为表现出热情的诚意，对方也会用同样的诚意回应，那可是不一银腔定啊。冷静下来，如果HR问你：你的期望薪水是多少？你可以让HR先给出薪资，然后你自己考虑一下。当你公布你的预期薪水时，可以适当地提高它，这就给了HR讨价还价的空间，但不要提出不合理的要求。

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