销售工作怎样才能做好啊？

一、销售工作怎样才能做好啊？

销售工作怎样才能做好啊？

很多销售的同事都关心这个问题，那么首先谈一下销售人员怎样锻炼口才：

1、朗读

每天早上朗读一篇文章，最好是用普通话

2、交流

多与专业人士进行交流，经验、心得等

3、辩论

参与同行或者非工作类话题的辩论，从辩论中学会急才

4、控制

很多人说话的时候思想和语速是不能同步的，因此会造成口吃、顿语、语塞等习惯，因此，要适当的控制自己的语言速度，尽量做到边说边想，先想后说

5、急转弯

很多人认为，急转弯是一些趣味的玩儿，但是，在真正的口才锻炼中，脑筋的转速会直接影响到自己的表达能力及理解能力，因此，多做急转弯的题目绝对有好处

此外还要注意销售员的八大禁忌：

1、懒惰（接待客户不积极）

2、推卸（从来不会做自我反省）

3、不懂装懂（不懂的问题自以为懂了，就向客户介绍了）

4、自以为是（事情想当然，从不追究是否错了）

5、自不量力（以为自己的能力非常强，其实是相反）

6、信口开河（夸大事实，华而不实）

7、超越职权（随便越权）

8、屡教不改（知错不改，听不进忠实的意见）

以下再谈一下销售员基本心态，首先：

1、相信自己，相信自己的产品

2、用心聆听客户及消费者的声音

3、坚持、灵活、变通（这三点非常重要）

4、虚心、肯学

5、每天出门三件事（今天应该干什么、应该怎么干、应该带什么出门）

6、每天回家三件事（今天做了什么、今天是怎么去做的、今天的做法有没有问题）

接下来再谈一下促销技巧：

1、欲擒故纵（和客户砍价的时候比较适用）

2、装可怜（给客户长时间解释的时候比较适用）

3、拍胸口（客户在犹豫的时候的比较适用）

4、先挡后放（客户对购买产品之后有其他要求的时候比较适用）

5、以面盖点（客户在针对产品一些小问题的时候，你就用这一招，一句话“我们产品是非常优质的，这点小问题基本不会出现”）

主要是这几种，预祝你成为一个优秀的销售员。

二、怎样才能做一称职的业务员？

怎样才能做一称职的业务员？

一、包装自己，推销给谁、推销给哪个行业都有不同的包装，写字楼工作-西装打领带、服务员-休闲装等等，首先你要懂得穿着。

二、充分了解你即将推销的对象，例如：它（人或者企业）的特点、喜好、需求等等。

三、深入了解对自身的能力，自己能力强和弱的地方分别在哪里（推销过程可以避重就轻）。

四、推销过程要保持冷静、沉稳。自己的优秀方面的东西不能急于一下子全部表现出来。要通过问题和谈话逐渐表露。

五、掌握推销的时间，一般情况下，被推销人留给你的时间是很短暂的，前面三句话（一定要引起他的兴趣），中间过程（少说废话），最后（无论成功与否都要厚面皮问个明白，千万不要想当然，免得空欢喜一场）。

六、做足功夫，任何一次谈话的机会都非常难得的，要珍惜每一次谈话的机会，并且，推销之前要做足功夫（前面5点说到的）。

以下是一些方式方法

1、和陌生客户谈之前，你首先选择好时机，例如：客户在聊天的时候、客户在忙的时候、客户若有所思的时候等等，你都不要上前和他聊。等他空闲的时候再去。

2、前三句话就要知道人家感不感兴趣，你要切记，你走10家店成功1家已经是很不错的了。（第一句话，你可以说“您好，请问可以利用你的几分钟时间吗”第二句“我这里给你介绍一下***产品”第三句必须进入正题“我这个产品是怎样怎样的”。）因此，你要尽量节省时间，人家没有兴趣的话，赶快到下一家，你初入行，做的是要以走访量冲销售额。

3、耐心去解释，一旦遇到感兴趣的人，他会提出N多问题，你要耐心解释，直到人家满意。

4、切记做销售的3  2  1规律。300个走访、20个关心、1个成交（这是推动你不断走访的动力），千万要记得不要过分追求每单都要成功。

跟着，谈如何谈判的技巧

1、欲擒故纵（和客户砍价的时候比较适用）

2、装可怜（给客户长时间解释的时候比较适用）

3、拍胸口（客户在犹豫的时候的比较适用）

4、先挡后放（客户对购买产品之后有其他要求的时候比较适用）

5、以面盖点（客户在针对产品一些小问题的时候，你就用这一招，一句话“我们产品是非常优质的，这点小问题基本不会出现”）

最后说一下与什么类型的客户谈判比较多：

1、企业的办公室主任或经理

2、公司策划部或营销部经理（他们主要负责媒体和营销费用支出预算和计划的）

3、老板、副总

祝你成功！

三、房地产销售人员应该具备哪些素质？

知识、技巧和心态 知识如下： 1、熟识周边住宅的售价 2、周边住宅的租价 3、住宅在当地的需求 4、房地产销售的法律法规 5、房市的变动（现在沿海的房价有所上升了，内地的交易量在上升等等） 6、沟通技巧（谈判技巧） 7、销售技巧（销售策略） 8、投资渠道与投资回报 9、国家的宏观政策 10、地方政府对行业的规定 技巧如下： 1、欲擒故纵（和客户砍价的时候比较适用） 2、装可怜（给客户长时间解释的时候比较适用） 3、拍胸口（客户在犹豫的时候的比较适用） 心态如下： 1、业绩，销售行规（不论黑猫白猫，抓到老鼠就是好猫） 2、团结，销售是团队行为，不要太独立行事 3、服从，服从公司的统一安排，不要轻易挑战领导的权威 4、真诚，不要搞违反职业操守的事 5、灵活，对于上级命令的合理性和公司决策，可以提出一些意见，但不能过分坚持自己的观点 希望可以帮到你

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