如何砍价？

一、如何砍价？

买东西要掌握砍价技巧，以下是为你提供的一些建议：

砍价前，充分了解商品行情。了解商品的市场价格和品质，并对该商品有合理的心理预期。这样砍价时才能更有自信，也能确保自己的心理价位不脱离市场和商品实际价值的合理范围。

调整砍价的预期。砍价时需要明确而坚定地表达自己的心理价位，但也要保持礼貌。在谈判过程中不要表现得过于强硬或缺乏诚意，避免因态度问题导致谈判无法达成共识。同时，也要避免过于贪婪，否则可能会购买到低质量的产品。

采取有效的砍价策略。

以下是几种常见的砍价技巧：1.

声东击西：在讨论目标商品价格的同时，可以提到其他商品的价格，以此暗示目标商品的价格偏高。例如：“这个商品的品质和设计确实不错，但是价格比其他店铺的同类商品稍微贵了一些。”2.

欲擒故纵：表现出对商品的兴趣，但同时暗示价格稍高，希望店家能给予一定的优惠。例如：“我觉得这个商品很漂亮，但是价格稍微有点高，您看能不能再便宜一些？”3.

货比三家：在谈判过程中，告诉店家你了解到其他店铺或网站上类似商品的价格更低，希望店家能给予相应的优惠。例如：“我在其他店铺看到类似商品的价格更低一些，您看能不能再便宜一些？”

4.混淆视听：通过询问其他商品的价格或者品质来转移店家的注意力，从而降低目标商品的价格。例如：“这个商品的品质和设计都不错，但是价格比其他店铺的同类商品贵了一些。”5.

挑肥拣瘦：指出商品的某些不足来降低店家的心理预期，从而降低价格。例如：“这个商品的品质和设计都不错，但是颜色和尺寸不太符合我的要求，您看能不能再便宜一些？”6.

一刀切：直接提出一个心理价位，希望店家能接受。例如：“我觉得这个商品的价格应该在XX元左右，您看能不能再便宜一些？”

另外，除了关注价格本身，也请注意维护与店家的关系。砍价时应当保持礼貌、微笑并且尽量用礼貌用语来表达自己的想法。良好的沟通有助于建立信任和长期的合作关系。

总之，买东西砍价需要一定的技巧和经验积累。了解市场行情、调整自己的态度、运用适当的砍价技巧、注意维护关系等方面都是砍价成功的关键。

二、遇到一个与你计较价格的客户该怎么谈

营销技巧有一条是这样的：如果客户将关注点太集中到一个点，在这个点上除了你亏本销售，除此之外，很难合作！

针对与你计较价格的客户，除了在价格上将可能的优惠力度给到对方外，建议你有意识地将对方的关注点转移，把更多的精力放在产品自身价值的宣导上，比如产品的功能、美观度、环保、耐用等等方面。

这样，即便客户还是因为一时纠结于价格而离开，相信经过其货比三家和对产品进行综合评估后，回来的可能性还是很大的。因为你除了给其价格优惠外还将产品实实在在地介绍了。相信任何客户买产品都不会不在乎产品价格之外的自身价值。

三、顾客砍价怎样应对？

说明理由。你的价格已经压得很低，但是顾客却还是和你不断纠结价格的时候，你要明确告诉顾客你也可以低价，但质量会有所不同，也就是说明价格的理由，还可以推荐类似但价格比较低的产品，一分钱一分货吗，并将两个产品的不同之处罗列出来，如：设计、质量、功能等方面，让顾客自己考虑选择那一个产品。而且使用这种比较法，往往会收到良好的效果。 态度和蔼。有些顾客，很喜欢砍价，本来这个产品的价格已经很低了，没多少利润可赚了，可他们还是要砍价？面对如此情况，不要说放弃， 要面带微笑，始终用和蔼的语气，耐心与其解释。如：我的小店，明码标价，货真价实，不论是亲朋还是好友，不论是邻居还是陌生人，从不二价。当所有顾客从你店里买到的商品都是一个价格的时候，自然也就不会讲价了。 讲究技巧。顾客砍价对于商家来讲就等于砍掉了利润，但是，顾客跟你砍价，说明有买的意向，在坚定立场的同时，讲究一些小技巧，比如：要分阶段一步一步地进行，不能一下子降得太多，而且每降一次要装出一副一筹莫展、束手无策的无奈模样。如果顾客仍不罢休，你装作郑重其事、很严肃的样子宣布：再降无论如何也不成了，在这种情况下，顾客将错觉为这是最低限度，就不再砍价了。 定期调查。顾客砍价是为了挤水分，是能做到花少的银子买到最中意的商品，对于这个问题，你一定要做到定期调查，这样做是很有必要的，至少你要知道这款商品在别的商家哪里卖多少钱，有没有，有的话就存在竞争，你不肯降价，别家店有可能会降，那顾客就没可能回头了。所以说，要根据情况尽量在价格上做一下调整，不亏本卖，可以薄利卖，让顾客在“货比三家”后知道贵店的优惠。 查颜观色。想顾客砍价这个问题，那应该站到顾客的角度来看砍价。顾客心思很好琢磨，因此，要观察顾客态度，如果是那种不便宜点钱就不买的顾客，那你就便宜点卖了吧，尺度在自己。如果你不卖，可能连一块钱都赚不到，你卖了可能还能赚点，或者是拉个回头客。特别是长期进行固定购买的顾客，时间长了，就可以赚的多了吗，但是，千万别卖假冒伪劣商品，这是自毁“钱”程。 开店做生意，就要面对各种各样的顾客，每个商家都缴尽脑汁，想办法收益，寻求经验，笔者认为，不是每个人的经验都适合自己，别人开店的经验要吸取精华，更重要是自己有主见，找到适合自己的方法，学会融会贯通，换位思考，对于顾客砍价这个问题也是这样。

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