商品进商超的流程是怎么的请高人赐教！！！

一、商品进商超的流程是怎么的请高人赐教！！！

一、超市谈判流程

1、前期超市调研：销量、结款、信誉、在当地影响力、办公区位置、进货区位置（公司送货车方不方便出入）及采购人员情况

2.准备工作公司三证（营业执照、卫生许可证、税务登记证）公司发票样本公司产品的正式报价单合作方式的想法（经销或买断、联营、专柜）

3、约见采购经理或助理、进行第一次接触

目标：了解超市条件：1.先期进场费用

2.超市提出的合作方式

3.结款方式

进场费用包括：1.开户费2.单品费3.节庆费（五节一年）4.无条件返利5.促销档期费6.DM单费7.促销员管理费8.广告费（推广费）

＊ 了解之后与对方明确表示费用太高、无法接受、需要与公司主管领导协商

4.向公司汇报第一次接触所了解情况，并向总公司提交进场申请单，并与公司研究并制定我公司所能接受多大概底线

5.与采购经理进行谈判，最后达成协议（大概需要2-3轮谈判）

6.与超市签订合同，并且与先期的提交给总公司的进场申请单进行对比并确认有没有超过其范围

二、产品进场流程

1.采购合同签订后，与卖场营运主管及时沟通，确定产品进场后的提放位置（在谈判尾声的时候，先期要接解一次）

2.与营运主管确认首批订单，制定的日期和订货数量

3.接到首批订单后，与库房人员协调送货事宜，（送货地址、送货时间、货物的新鲜度）

4.产品首次进场时，须亲自去卖场摆放货物，尽量扩大陈列面，并与营运人员进行一次深入沟通 5.并向卖场营运人员介绍我公司促销人员。并向促销员介绍一下卖场的大概情况。

三、促销员进场流程：

首先：先期工作向总公司提出用人申请（人数、薪资、工作时间）

1. 招聘促销员

2. 对促销员进行培训

3. 在采购合同签定之后，及时与促销部（或主管促销事宜）的人员进行沟通。资询促销员进场程序所需要手续

4. 办理促销员进场手续

5. 安排促销员进场

6. 指导促销员工作

二、三流程为同时进行、三流程准备工作要早于二流程

四、超市结款流程

1.准备工作：

1在平时怕时候，将超市的验收单（有效结款单据）在时间的前后顺序，分店面保存好

2.记好应收账款，对超市应收货款有即时的掌握

3.采购合同签订之后，与财务部进行沟通，与主管我公司的财务人员进行接触，了解我公司的对账时间，递送发票时间，货款到账时间

4.在超市对账日期，将超市按合同应该给我公司付款泊验收单从公司财务部借调出来。登记后拿到超市与超市财务人员进行对账，有差异一定要查出差异原因，及时平账；无差异后与财务确认金额，通知公司按对账金额数、开票。

5.将发票按超市规定的时间送到超市

6.向超市索要扣我公司费用的发票（无条件返利，或年节赞助费）

7.将超市的扣款发票拿回公司作报销手续，待公司批复后，下账

8.接到公司账务收到货款通知后，凭借财务出示的回款收据下账

9.每月末与公司内勤（或财务人员对账）

超市几看：

1. 地理位置，通车数量

2. 停车场面积

3. 送货码头面积，送货车数量

4. 存储柜数量

5. 收银台设写数量，开发数量，排队结款人员

6. 超市顾客行走路线是否有强制行走路线

7. 货物摆放搭配的是否合理

8. 卖场入口、主通道上的特殊陈列摆放产品的品种是还吸引消费者眼球的牌产品还是脑白金、电热毯

9. 名烟、名酒专柜、存量是否大，因为名烟、名酒理现金给货

10. 看其他厂家对超市的态度

11. 看三个月以来的本地报纸的财经版，是否有有关此超市的正面或负面的报导

二、怎样区分红酸枝和小叶紫檀入门方法

众所周知，红酸枝和小叶紫檀的外表很是相似，作为一个接触红木不久的人来说，很难把两者区分开来，今天让龙木阁的朱老师为大家简单介绍几个分辨红酸枝和小叶紫檀的入门级方法南黄花梨越南黄花梨黄花梨小叶紫檀紫檀酸枝红酸枝

三、做为跑业务的初学者具备的条件

跑业务 只要是个正常人都可以做的 在各个行业有不同行业的技巧，专业术语等这个是最基本的 还要看你这个人怎么样，会不会说话，与人能否很好的沟通，能否与客户建立起长期的供求关系，跑业务刚开始时会很辛苦的，但能锻炼一个人，也能学到很多的东西，慢慢时间久了，上道了，那就要好些。据你的问的问题而言，首先嘛 得确定好你所做什么行业的业务，必须要对本行业要有比较清晰地了解，与便和客户交流的时候能解释的更加的清楚，彻底。个人也要具备各个方面的能力，这个就得靠自己去锻炼，培养了。还有很多--哦 ！祝楼主业务蒸蒸日上.....！！！

跑业务应如何与客户沟通？
谈判与交涉的艺术
在进行交涉和谈判前，首先要认知自我，认识自己的情绪。要消除五种妨碍情绪智力发挥的心理障碍。
障碍之一：没有调控好自己的情绪和态度。人受感情支配，在交涉过程中一旦受到拒绝，常常会产生不满或采用反击的态度，结果导致争论。而态度过于软弱，又会导致原则和利益的丧失。因此，在交涉前，必须调控好自己的情绪，做到不卑不亢。
障碍之二：对对方抱着消极的感情，即不信、敌意、怀疑、攻击、诱使、压迫、愤怒等隐藏的感情，导致双方的距离拉大。
障碍之三：自己固守，忽视交涉双方的共同需求
障碍之四：出于面子的心理需要，对妥协和必要的让步进行抵抗。
障碍之五：把交涉和谈判看成是一种胜负或你死我活的战争。
以上五种障碍能够被突破和解决，是谈判和交涉成功的关键，也是建立良好的人际关系与妥善进行社交活动的一门艺术。
在交涉、谈判的过程中，不管是怎样的谈判对手，要让他不说不，或从说不到说是，有五条心理学对策：
第一，控制你自身的情绪和态度，不为对方偏激的情绪，语言所左右，要有冷静的高瞻远瞩的气概。
第二，让交涉对方的情绪保持冷静，消除双方之间的不信任、警戒和敌意感，这是交涉成功的必要条件。
第三，多与交涉对方寻找共同点，致力于解决双方共同面临的问题。
第四，在交涉、谈判过程中，让对方保住面子，让对方积极地从交涉成功的角度去思考，形成心理定势。
第五，让交涉对方理解相互协调，相互合作是成功的最高、最善之策。在交涉过程中让对方领悟到这一点，需要花费你一定的精力。 以上五条心理学对策中，最重要的是第一条调控你自身的情绪和态度。
这五条对策，可以运用于各种社会活动和人际交涉过程中，如情绪急躁的上级，性格任性的孩子，难以合作的同事，难以理喻的买卖交易，回避战争危机的外交活动，法庭上的金钱纠纷官司，避免离婚危机的夫妇等，使你在谈判和交涉时有一个良好的心理基础。

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