如何做好KA卖场?

一、如何做好KA卖场?

准 备

“凡事预则立，不预则废。”要想成功，事先一定要做好周密的准备，不打无准备的仗，各方面准备得越细致越好。准备工作大致包括如下几个部分：

一、 进行周密调查

第一、了解该卖场的基本情况。具体包括：采购权限是全国集中采购还是地方采购；经营特色是什么；卖场的定位是高、中端还是低端；进场的门槛高不高；合同条款包括哪些内容等等。你想了解的情况越多，跟采购交谈的共同话题就越多，而且你的虚心请教也会让采购有被尊重的感觉，我们找到的交接点就越多。了解的信息越多，主动权就越大，形势就会对我们越有利，可以说，谈判的成效就建立在了解卖场信息多少的基础之上。

第二、了解该卖场的商品构成。虽然卖场也会有特别需要的一部分商品，但大部分商品在卖场里都是可被选择、被替代的商品。对于选择余地大的可替代商品，卖场的要求非常苛刻；只有对自己需要引进补充的商品，卖场的态度才会温和一些。比如，对于那些高档的、有特色的个性化商品，如果卖场的定位是中高档卖场，这类商品就拥有比较大的谈判空间；如果卖场的定位是普通超市，这类商品进入的可能性就没有多大了。所以，必须了解卖场的定位，然后考察实际的卖场商品结构状况，预计一下我们产品的优势，确定谈判的突破口，这样才能投其所需。

第三、了解该卖场的结算方式。特别说明这一点是因为，现在KA卖场的规矩特别多，而且各个系统还都不一样，尤其是在结算方式上，用的方法和考核指标都有各自的讲究，不详细了解这一点，将会使今后的合作隐患重重。我见过很多业务员，把合同签了还不清楚卖场对结账的要求，导致货款无法顺利回收，严重的会使整个业务活动受到影响。在目前零售企业还没有纳入规范轨道的情况下，我们要保护自己的利益，规避可预见的风险，在第一次谈判的时候就要确认面临的合同结算是什么样的。

第四、了解该卖场采购的个人情况和实际需求。和卖场谈判的过程，其实就是与卖场采购打交道的过程，你需要了解卖场采购的性别、年龄、爱好、脾气、做事的风格等等。不同的人用不同的方法接触，只要你用心，就能因人而异地去攻破壁垒。首次接触如果你留给对方的印象良好，将为后期的合作打下有利的基础，让你势如破竹、顺顺利利，反之，可能连第二次见面的机会都没有。同时，还要了解采购的实际需求是什么，例如：能否给他们带来销量，使我们的产品成为其新的利润增长点；搞活动时，能否给他们提供一定的费用支持；能否保证我们的货源、出货速度和库存安排。因此在利益一致的前提下，要尽量满足卖场和采购个人的要求，使其达到共赢。

二、抖音b店和c店如何区分？

先是保证金不同，C店的保证金要比B店的低一些，但权益也会更多。像是B店可以在店铺主页放上店铺链接、联系电话等。可以参考：

账号粉丝达到30万铺货到精选联盟，也必须有营业执照吗?

开通精选联盟的前提是你必须开通抖音小店，而开通抖音小店的前提是你必须有个体/企业营业执照。

抖音小店后台绑定的30个账号有什么要求?

抖音上的任何(个人、蓝V、黄V)账号都可以绑定抖音小店。绑定账号可以是自己的也可以是其他达人的。

三、为什么这次的台风叫森拉克？

1997年11月25日至12月1日在中国香港举行的亚太经社和世界气象组织台风委员会第30届会议决定就西北太平洋和南海热带气旋采用具有亚洲风格名字的建议展开研究。

台风委员会的成员大部分来自受台风影响的国家和地区。多年以来台风委员会有一个为台风命名的制度，即由区域专业气象中心一东京台风中心负责对经度180度以西、赤道以北的太平洋和南海海面上出现的中心附近最大风力达到八级的热带气旋进行编号。同时,本地区内一些成员的气象部门和地方传播媒介采用由位于关岛的美国海军联合台风警报中心提供的名字。台风委员会第三十届会议认为需在设定一个大家共同认可的命名制度。与会代表相信采用具有亚洲风格的名字更能使人们对逐渐接近的台风提高警惕，增加警告的效用。

台风委员会指派台风研究协调小组(TRcG)研究执行的细节。经过一年的努力,TRCG提出了关于西北太平洋和南海热带气旋命名的建议。1998年12月l日至7日在菲律宾马尼拉举行的台风委员会第31届会议经过热烈讨论,同意TRcG提出的西北太平洋和南海热带气旋命名方案，决定新的热带气旋命名方法从2000年1月l日开始执行。(见表)

台风委员会命名表共有l40个名字,分别由亚太地区的柬埔寨、中国、朝鲜、中国香港、日本、老挝、澳门、马来西亚、密克罗尼西亚联邦、菲律宾、韩国、泰国、美国和越南提供。

台风委员会命名表将用于通过国际媒体以及向国际航空和航海界发布的预报、警报和公报中，也供各成员用当地语言发布热带气旋警报时使用。这将有助于人们对逐渐接近的热带气旋提高警觉,增加警报的效用。台风委员会仍将继续使用热带气旋编号。

为避免一名多译造成的不必要的混乱,中国中央气象台和香港天文台、澳门地球物理暨气象台经过协商,已确定了一套统一的中文译名。从2000年l月1日起,中央气象台发布热带气旋警报时,除继续使用热带气旋编号外,还将使用热带气旋名字。2000年的第1号热带气旋名字为“达维”,由柬埔寨提供。

第1列 第2列 第3列 第4列 第5列 备注

英文名 中文名

Damrey 达维

Longwang 龙王

Kirogi 鸿雁

Kai-tak 启德

Tembin 天秤

Bolaven 布拉万

Chanchu 珍珠

Jelawat 杰拉华

Ewiniar 艾云尼

Bilis 碧利斯

Kaemi 格美

Prapiroon 派比安

Maria 玛莉亚

Saomai 桑美

Bopha 宝霞

Wukong 悟空

Sonamu 清松

Shanshan 珊珊

Yagi 摩羯

Xangsane 象神

Bebinca 贝碧嘉

Rumbia 温比亚

Soulik 苏力

Cimaron 西马仑

Chebi 飞燕

Durian 榴莲

Utor 尤特

Trami 谭美

英文名 中文名

Kong-rey 康妮

Yutu 玉兔

Toraji 桃芝

Man-yi 万宜

Usagi 天兔

Pabuk 帕布

Wutip 蝴蝶

Sepat 圣帕

Fitow 菲特

Danas 丹娜丝

Nari 百合

Vipa 韦帕

Francisco范斯高

Lekima 利奇马

Krosa 罗莎

Haiyan 海燕

Podul 杨柳

Lingling 玲玲

Kajiki 剑鱼

Faxai 法茜

Vamei 画眉

Tapah 塔巴

Mitag 米娜

Hagibis 海贝思

Noguri 浣熊

Ramasoon 威马逊

Chataan 查特安

Halong 夏浪

英文名 中文名

Nakri 娜基莉

Fengshen 风神

Kaimaegi 海鸥

Fung-wong 凤凰

Kammuri 北冕

Phanfone 巴蓬

Vongfong 黄蜂

Rusa 鹿莎

Sinlaku 森拉克

Hagupit 黑格比

Changmi 蔷薇

Megkhla 米克拉

Higos 海高斯

Bavi 巴威

Maysak 美莎克

Haishen 海神

Pongsona 凤仙

Yanyan 欣欣

Kujira 鲸鱼

Chan-hom 灿鸿

Linfa 莲花

Nangka 浪卡

Soudelor 苏迪罗

Imbudo 伊布都

Koni 天鹅

Hanuman 翰文

Etau 艾涛

Vamco 环高

英文名 中文名

Krovanh 科罗旺

Dujuan 杜鹃

Maemi 鸣蝉

Choi-wan 彩云

Koppu 巨爵

Ketsana 凯萨娜

Parma 芭玛

Melor 茉莉

Nepartak 尼伯特

Lupit 卢碧

Sudal 苏特

Nida 妮姐

Omais 奥麦斯

Conson 康森

Chanthu 灿都

Dianmu 电母

Mindule 蒲公英

Tingting 婷婷

Kompasu 圆规

Namtheun 南川

Malou 玛瑙

Meranti 莫兰蒂

Rananim 云娜

Malakas 马勒卡

Megi 鲇鱼

Chaba

Kodo 库都

Songda 桑达

英文名 中文名

Sarika 莎粒嘉

Haima 海马

Meari 米雷

Ma-on 马鞍

Tokage 蝎虎

Nock-tem 洛坦

Muifa 梅花

Merbok 苗柏

Nanmadol 南玛都

Talas 塔拉斯

Noru 奥鹿

Kularb 玫瑰

Roke 洛克

Sonca 桑卡

Nesat 纳沙

Haitang 海棠

Nalgae 尼格

Banyan 榕树

Washi 天鹰

Matsa 麦莎

Sanvu 珊瑚

Mawar 玛娃

Guchol 古超

Talim 泰利

Nabi 彩蝶

Khanun 卡努

Vicente 韦森特

Saola 苏拉

名字来源

柬埔寨

中国

朝鲜

中国香港

日本

老挝

中国澳门

马来西亚

密克罗尼西亚

菲律宾

韩国

泰国

美国

越南

柬埔寨

中国

朝鲜

中国香港

日本

老挝

中国澳门

马来西亚

密克洛尼西亚

菲律宾

韩国

泰国

美国

越南

顶一下

(0)

0%

踩一下

(0)

0%