买房如何跟业主当面聊?

口才训练 2022-12-20 13:45 编辑:admin 275阅读

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约谈业主前准备工作要齐全。首先要明白约谈业主的结果只有两个,一是谈崩了,不再考虑买这套房子;二是谈成了,得当场签合同,交定金。没有第三种选择,切记。所以,事前最好把能对买房子这件事做主的人尽可能地叫齐全了,不要在谈判过程中出现举棋不定,或叫天不应,叫地不灵的状况。

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提前对价格进行评估,对其高低有一定的把握。有的业主故意把房价定得很高留出了砍价的空间,而有的业主定价牢牢贴合自己的心理底线。这是性格使然,我们应该先将报价与市场价进行比对再考虑谈判对策。

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不要一见面就谈价,先跟业主“混熟”了。有人心急,一见面就开门见山地问业主“xx万可以不?”,十分容易造成的后果就是,屁股还没坐热的业主抬起屁股就走了。所以,不妨先跟业主聊聊天,将气氛搞融洽了,最后再提价格的事情,这样,更容易谈成。

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将房子的吸引你之处列出一二,表明自己买房的诚意。业主谈价,也只愿意跟想诚心买的客户谈,而不是只想捞便宜赚的人。在谈判过程中,越能表现出自己的诚意,越容易把业主留下来多谈一会儿,自然降价的空间就更大了。

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将房子的缺陷一一指出,说服业主放低预期。二手房没有十全十美的,总会有一些缺陷。这些缺陷,在谈判过程中,要直言不讳地讲出来——签了合同再讲一切都晚了。

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最后,双方互相退让一步,达成一致。在谈判的最后冲刺阶段,买卖双方为降不降最后两万而僵持不下时,就想一个让双方都下得了台的方法,各退一步,海阔天空。比如,降一万成交;再比如,不降价了,电器送我呗等等。最后关头,大家都早已不耐烦,都想尽快结束这场拉锯战,提出一个看上去很双赢的要求,很容易为整场谈判划上一个圆满的句号。