一、商务谈判案例
1、反对的理由很明显，中方既然也参与投资当然不希望商号名称是美方的名字，因为这是合资公司不是独资公司。对双方都有利的名字就叫“通达电梯”。2、这个问题的解决要看可行性研究报告的英文原文“其余”是如何表述的。因为英文的表述一定比中文清晰，可以看出当时确切的意思是什么。因为根据中文的表述，实际上是有矛盾的：美方负责包销出口量的25%，其余75%在国内销售。这意味着产品25％由美方出口，75％内销。但“合资公司出口渠道为达贝尔公司、合资公司和中国外贸公司”却认为除美方外，合资公司还有其他出口渠道。这个“其余”到底是全部产品还是许可产品即是争议产生的根源！这个问题无法分辨对错，因为是原定条款本身约定不清导致，进一步明确即可。
上海唐巍律师事务所 吴宣华律师
二、商务谈判中什么最重要？
你是要参加比赛还是要真正的谈判，参加比赛的话，一定注意规则，有一些应当注意的礼仪方面的问题要注意，还有查资料，资料一定要丰富并且完全完全，如果是有关报价谈判的话，最好做出一份对方的成本核算出来，因为一般模拟谈判都是现实案例的问题，所以可以去搜一下对方的年报，季度报，上市公司这点尤为重要。同时搜索整个行业的分析报告，一定要在你们商学院或者学校图书馆拿到非常有权威新的行业分析报告，然后核算对方平均成本。谈判时一定注意确保队伍中每个人知道自己的地位，作用，以及队伍的整体底线，同时要有一个人负责当双方争执不下时，她or他负责把你方情绪拉下来并且组织讨论。
三、商务谈判中，在谈判中期和谈判后期报价有什么好处和坏处？
谈判中期报价对于买家来说是更有砍价的空间和机会
对于卖家来说可以尝试报个虚价让买家砍 也许能得到更理想的价格
中期开价还有另外一种情况就是直接一针见血 都能达到双方理想的价位 不然开自己本来理想的 可能就没了
后期开价对于卖家坏处更多点 到达后期基本某些协议已经确定 很难再有余地空间 一般到后期才开价 应该谈判双方有一方已经妥协了
四、在商务谈判中应该注意哪些问题？
刁蝴蝶丫头答案
商务谈判中注意有
1知己知彼，能够随时变通的原则
2互惠互利，使双方利益大体上均衡的原则
3平等协商，以理服人的原则
4人与事分开，公事公办的原则
5求同存异，互相海涵的原则
6礼敬对手，互相尊重的原则
五、中国开设了商务谈判的大学有哪些？
大学没有这个专业目录，
你学国际经济与贸易吧，
这专业要学商务谈判。
其他的专业很少学这课程。
六、商务谈判中中方4人外3人怎样安排会议坐次
商务谈判，肯定是双方坐在长条会议桌的两侧。