如何提高采购人员的谈判技巧
采购谈判技巧： 1．永远不要试图喜欢一个销售代表，但需要说他是你的合作者。（对策：永远不要试图欣赏一个采购代表，但需要说我们是利益共同体。） 2．要把销售代表当作我们的头号敌人。（多么可怕的心理！对策：千万不要把采购代表当作我们的朋友。） 3．永远不要接受对方的第一次报价，让销售代表乞求，这将为我们提供一个更好的机会。（对策：不要轻易报价，不要指望一次报价就能成交。） 4．随时使用口号：你能做得更好！（这句口号既用来激励采购代表自己，也用来鼓动销售代表作出更大的让步。对策：我们的口号是“让我们双方共同做到更好！”） 5．时时保持最低价的记录，并不断要求的更多，直到销售代表真正停止提供折扣。（对策：不断提醒采购代表我们作出的哪怕很小的每一个让步。） 6．永远把自己当作某人的下级，而认为销售代表始终有一个上级，这个上级总是有可能提供额外的折扣。（对策：尽早让采购代表明白，我们自己有着足够的授权，上级根本不会关心任何折扣的事情。） 7．当一个销售代表轻易接受条件，或到休息室去打电话并获得了批准，可以认为他所做的让步是轻易得到的，进一步向他提要求。（对策：很显然，任何时候不要轻易接受哪怕是很小的一个条件；在休息室打电话获得批准以后，一定要拖一段时间后再很为难地表示我们勉强接受。） 8．聪明点，要装得大智若愚。（此条有点可笑，不必理会他。） 9．在对方没有提出异议前不要让步。（对策：无论对方是否会让步，应该及时地坚决地提出异议。） 10．记住：当一个销售代表来要求某事时，他肯定会准备一些条件给予的。（对策：尽可能使采购代表把我们提的“要求”本身就理解为一种“给予”。） 11．记住：销售代表总会等待着采购代表提要求。（对策：让自己不去等待，而要让采购代表找机会来提要求。） 12．要求有回报的销售代表通常更有计划性、更了解情况。应花时间同无条件的销售代表打交道。（对策：每一个销售代表都应该使自己更有计划性、了解更多的背景资料。） 13．不要为和销售代表玩坏孩子的游戏而感到抱歉。（大家一定是两不相歉的。） 14．毫不犹豫地使用结论，即使它们是假的。例如：竞争对手总是给我们提供最好的报价、最好的流转和付款条件。（对策：不相信采购代表的任何结论，只把它们当作谈判的小技巧听听而已，即使采购代表是以所谓朋友的身份告诉你的。）
谈判，是跟人在谈，所以谈判一定要研究人，把人的心理研究清楚。谈判没有标准答案，它没有一个绝对性的流程。因为在谈判的过程中，其实是双方心理的博弈，语言的交锋，其中有太多的不确定性，你提前设计好的情境，在谈判中不一定能实现，这其实也是谈判最大的魅力。
宫迅伟采购管理专家说：在采购与供应商的谈判中，我们经常会听到类似这样的对话，“在这个价格上，其实我们是赚不到什么钱的。”采购在跟供应商谈价格之前，我们经常会让供应商报一个成本分解，我们拿到成本报价一看，成本分解很详细，成本分解表利润栏里的数字往往都很微薄，有的都是零，有的甚至还是负的。
宫迅伟提出谈判前需准备：
谈判前的准备工作充分与否直接影响谈判的结果，必须做好。主要有下面几方面：
A、市场调查
主要内容有确认供应商的资本，生产能力，供货能力，商品品质，商品市场占有率，销售情况，价格等尽可能多的信息。
B、设定目标
供应商有生产厂商和代理商之分。
生产厂商是指将生产的商品直接供应给超市。
代理商又可以分为全国性，区域性和地区性代理商，如康师傅方便面在谈判前我们至少要设定2个以上可商议的双重目标。一个合理的目标，即双赢；一个理想的目标，即单赢。
C、带齐相关资料，约见有决定权的决策者。
相关资料有根据市场调查信息所作的调查报告，合同文本，笔，计算器，记录本等资料用具。约见有决定权的决策者，能在具体谈判的内容，条理上一捶定音，可以节约谈判的时间，提高工作效率。
1、永远不要接受第一次报价，让销售人员乞求。2、时时保持最低价（进价）记录，并不断要求得更多，直到销售人员停止提供折扣。3、在对方没有提出异议前，不要让步。
进行业务训练
实练演习和实战
在职场中需要一定的谈判能力？如何提高自己和领导的谈判水平？
在职场当中是需要有一定谈判能力的，应该也要多多锻炼，多和别人沟通，能够提高自己的谈判水平。
在职场当中需要有一定的谈判能力；首先应该努力提升自己，多看一些关于谈判方面的书，锻炼自己的情商，要善于迂回表达试探对方的信息，学会说服领导，这样就能够提高自己和领导的谈判水平。
想要有一定的谈判能力的话，那么我觉得你自己的口才相对来说也要好，而且也要有说服力才行
只需您学会了问题拆卸的方法。那更快的让自身提高的方式 、方式便是一个一个的请教身旁的前辈、出色的同时或是在互联网上寻求针对性问题的回答！别再提这种大的没边儿的问题了。哪些怎么让顾客信赖大家、怎样变成谈判高手、怎样与顾客进行闲谈........全是大的没边儿的问题！大伙儿可以去仔细观看，几乎90%的网上上的销售问题，全是“大大的”的问题。几乎都必须写一本书才可以写详细。只靠一个个原创文章、数分钟的短视频，听、看好多个核心理念、构思、技巧。压根不好！很多人不相信，这一不在乎。问一问她们听完、看了后针对实践活动起了多少功效就知道！因此，找寻实战演练性的系统软件商谈课程内容来听，是更快的。自然，你生活中有前辈想要免费的传道授业，是较好的了。
别不舍得花点儿钱，或是不舍得请身旁的前辈、出色的朋友用餐、饮茶。那就是人家看门的本领，想让人家免费的对你说？难道说便是由于另一方仅仅动动嘴，就掉价了？知识经济时代的定义，并不是仅仅说给他人的！也是说为自己的。掌握另一方所处领域，及其行业地位，在行业领域中的优点和缺点，进而确立本身使用价值，可以给他人产生怎样的提高或转变，你的环境或工作能力是不是企业稀有的网络资源，这也是给另一方企业一种最立即的工作压力，使你的价值感显著，确立！
对招聘面试的岗位一定要清楚，可以言简意赅的论述出该岗位的重点工作方位及其考核标准。确保用人单位对你的管控和执行能力有了解的认知能力。假如牵涉到英语面试，最好是精心准备一段英语自我介绍。最先尽可能多谈自身的工作经历，多谈自身的整体规划，让他人见到你的使用价值，谨记刚聊一两句就逐渐谈薪水，给别人留有欠佳的印像，好的企业，会分辨出你的功能使用价值和将来成长空间，另一方看好你一般都是积极明确提出你对薪酬的规定，你愿意的价钱，要跟你所造就或是将来能够提供的使用价值想配对。
假如你的工艺水平和工艺工作经验在销售市场属于稀有型的，也是这个公司急缺的，你能相对性高的薪酬规定。但有时候或是要客观看待，不科学的薪酬规定会产生反作用力。由于一般公司都是自身一套薪资架构管理体系。假如为了更好地OFFER你，而迫不得已状况下突破了他俩的薪酬范畴，那N对你能有高的期待，对你在下面的工作会给您产生较大的工作压力。要是没有做到公司的预估值，她们会对你很心寒，结论便是你只有离开。不论是积极或是处于被动，这都对你的职业发展是一次损害。