简述国际商务谈判的流程。

【答案】：制定国际采购战略后，就可以开始为实现战略目标而谈判了悉轮。采购方在谈判的组织、内容和程序上都必须谨慎，以便实现利益最大化。

①组织谈判。全球性的谈判中棚磨，都必须非常清楚谁负责谈判的进程，谁是合同的最终决策者。

②链陆斗谈判内容结构。谈判内容必须有一定的安排，以实现组织的利益最大化，使谈判向着有利于己的方向进行。谈判中应考虑到组织目标、时限、候选供应商、合同条款和数量敏感性。

③谈判程序。谈判程序恰当，往往会给采购方带来意想不到的收获，因此，必须加以重视。谈判的决定权，在谈判小组建立后就应当赋予谈判小组的领导和小组成员。领导和小组成员必须认真规划谈判程序，以便在谈判各阶段都安排有足够的反应时间，得到有价值的结果。

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