互利:通过这次谈判,谈判的结果对大家都是有利。(但是,任何事情都不可能那么公平,刚刚好利益都是50%,所以在谈判之前就要了解对方最低需求是什么,这很重要!从而自身利益最大化。)
互利性谈判策略:如果说是策略,那么一般是指,我方要及时找出此次谈判对他方的利益,使其谈判更有可能有结果。个人觉得,现代说到的商务谈判,中国古代时一句话就把终点概括了。就是:知己知彼,百战不殆!
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