F-特点(Features)
A-优点(Advantages)
B-购买利益(Benefits)
区别就是你在销售的时候,表述的先后顺序。一般先描述特点,然后是优点,然后是利益。
比如,这是一个软毛牙刷(特点),比其他牙刷要软、细、舒适(优点),您用起来可以有效的保护您的牙龈(购买利益)。
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