不同地区的商务谈判的区别

我只把自己知道告诉你，1.日本人，注重人际关系，富于团队精神，等级观念强，说话委婉，注重礼仪，尽量避免诉诸法律

2.美国人，谈判方式灵活，珍惜时间，重视效率，律师在谈判中扮演重要角色，喜欢一揽子交易，精力旺盛，热情，自信，而且在美国，由于地区广袤，所以不同的地区谈判风格也比较迥异

3.俄罗斯

，固守传统，缺乏灵活性，重视技术细节，善于在价格上讨价还价

4，法国人

，谈判中坚持法语，注重人际关系，偏爱横向谈判

5.德国人，

重视谈判前的准备，注重效率，自信心强，讨价还价的余地小，重合同，守信用

6.英国人，

一般比较冷静，持重，十分注意礼仪，崇尚绅士风度，等级观念强

7.

北欧人，谈判节奏较为舒缓，

不喜欢激烈的讨价还价，过于保守

8.

阿拉伯人，

热情好客，谈判节奏缓慢，代理商必不可少，中下级谈判人员在谈判中起着重要作用，偏爱讨价还价，利益具有层次性

9.拉美人，

非常自信，重视谈判者的个人地位和作用，不喜欢同女性谈判，谈判节奏缓慢，不太注重谈判协议的严肃性

我知道就这些了，

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