国内商务谈判与国际商务谈判的区别

一、国内商务谈判与国际商务谈判的区别

商务谈判根据地域范围的不同，可以分为国内商务谈判和国际商务谈判。首先，从地域角度来看，国内商务谈判局限在一个国家的范围内，而国际商务谈判则跨越国界，涉及到两个或更多的国家。

在支付方式上，国内贸易的交易通常在本国境内完成，所有的支付都是使用本国货币进行，无需跨国。相比之下，国际贸易中，支付手段更为多样，可能涉及到外币的使用，这增加了交易的复杂性。

法律适用也存在显著差异。国内贸易活动主要受本国法律的约束，而国际商务谈判涉及多个国家的法律体系，需要对不同国家的法规有所了解和遵守，以确保交易的合法性。

参与者构成也是两者的一大区别。国内贸易的参与者通常为国内的企业和个人，相对较为单一。而国际商务谈判则包括来自不同国家的商业伙伴，参与者可能来自各个文化背景，这要求谈判者具备更强的跨文化交际能力。

在行政干预方面，国内贸易往往受到政府的直接或间接管控，政策法规可能影响交易的进行。国际商务谈判则受到更多国际规则的制约，同时，各国的贸易政策和壁垒也增加了谈判的挑战性。

最后，国内商务谈判通常比国际商务谈判的随意性小，因为国内环境相对稳定，而国际谈判则受到更多外部因素的影响，如汇率波动、贸易协议等。

二、商务谈判的四种类型分别是

商务谈判的四种类型分别是：商品谈判、投资谈判、技术谈判、服务贸易谈判。

商品谈判：实际就是货物买卖谈判，商品谈判的内容一般包括商品的具体名称、数量、质量、价格、日期、验收、责任等条款。

投资谈判：是以获取或借出资金为目的，围绕资金展开谈判内容的谈判类型。投资谈判比较复杂，包括内容较多，因此谈判时，要对有关法律法规熟悉了解。

技术谈判：包括技术引进、技术转让、技术咨询服务等多方面内容。技术谈判中对转让形式及价格条件、支付方式、商业秘密、使用期限等进行磋商。

三、国际贸易的付款方式有哪些？有英语表达

国际贸易中有四种常用的付款方法。这四种方法按照对出口商的有利程度排列依次是预付现金、跟单信用证、跟单托收及赊帐。

A.预付现金

货品付运前，进口商先向出口商支付全部货款。这付款方法通常用于小额交易或订造货品。

B.跟单信用证(D/C)

这是买方要求银行（开证银行）签发的文件，证明银行承诺在卖方符合跟单信用证具体规定的情况下，向卖方支付指定金额。

*依据所需信用条款及受益人的选择

步骤 程序 涉及人士

1. 确认销售合约及交易条款（特别是付款方式）。 出口商及进口商

2. 进口商向开证银行申请开立以出口商为受益人的跟单信用证。 进口商及开证银行

3. 申请一经批核，开证银行便会开立一份以出口商为受益人的信用证，送交通知银行。 开证银行

4. 开证银行透过通知银行通知出口商已开立跟单信用证。 开证银行／通知银行

5. 将货品付运。 出口商

6. 货品付运后，出口商拟备出口文件，透过托收银行交给开证银行。（在很多情况下，出口商可透过其他银行交付文件，不一定需要透过通知银行） 出口商及通知银行

7. 出口商可与通知银行洽谈议付出口汇票及文件事宜，通知银行转而担任议付银行的角色。议付银行更负责为收证公司查核文件与信用证。（如不需议付过程，通知银行转而担任托收银行的角色） 议付银行

8. 议付银行负责将文件送交开证银行，并向其索回所议付之金额。 议付银行

9. 开证银行审核出口商透过议付银行提交的文件，在核实与规定完全一致后，便向议付银行付款。 开证银行

10. 开证银行在收到款项或信托收据后向进口商发放文件，以便进口商提货。 开证银行

C.跟单托收

出口商如要在收款前或获得付款的承诺前保留对货品的控制权，可安排跟单托收。这种采用汇票的付款方式在国际贸易中十分普遍。

1.付款交单(D/P)

出口商透过托收银行，指示代收银行在收款后向进口商发放所有权及其他货运文件。

步骤程序 涉及人士

1. 确认销售合约及交易条款（特别是付款方式）。出口商及进口商

2. 出口商将货品运给进口商。 出口商

3. 出口商向托收银行提交所需文件，包括汇票及运输单据，要求付款。 出口商

4. 托收银行将文件送交进口商所在国家的代收银行。 托收银行

5. 代收银行向进口商提出示文件，要求付款。 代收银行

6. 进口商向代收银行付款，以取得提货文件。 进口商

7. 代收银行将款项送交托收银行。 代收银行

8. 托收银行付款给出口商。 托收银行

2.承兑交单(D/A)

出口商透过托收银行，指示代收银行在进口商承兑汇票后发放所有权及其他货运文件。

步骤 程序 涉及人士

1. 确认销售合约及交易条款（特别是付款方式）。 出口商及进口商

2. 出口商将货品运给进口商。 出口商

3. 出口商向托收银行提交所需文件，包括汇票及运输单据，要求承兑及付款。 出口商

4. 托收银行将文件送交进口商所在国家的代收银行。 托收银行

5. 代收银行向进口商提出示文件，要求承兑汇票。代收银行

6. 进口商承兑汇票，以取得提货文件。 进口商

7. 代收银行保留汇票至到期日买方付款为止，然后将款项送交托收银行。 代收银行

8. 托收银行付款给出口商。 托收银行

D.赊帐

卖方直接送货给买方，先发出发票及其他货运单据，以后再开帐单。买方与卖方的赊帐安排并没有以书面作出付款保证。在这种付款方式中，出口商手上的欠款凭据有限，所以风险较大。

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