营造适宜的谈判气氛很重要，常用的方法有哪些

一、营造适宜的谈判气氛很重要，常用的方法有哪些

你先要了解谈判对象的性格,爱好.谈判时间先不要进入正题,先说说闲话,营造一个轻松的环境,让双方放松.不要让对方有你有巴结或别有用心的感觉.谈判不要想一,两次解决,第一次就当相互认识,不要求进.要以诚相待让对手把你当朋友看待.

二、如何营造商务谈判中和谐融洽的气氛

选轻松的场合开会，不要选太正式的。

提供近距离的接触，最好不要面对面

三、什么是低调的谈判气氛

国际商务谈判的重要性

国际商务谈判是国际货物买卖过程中必不可少的一个很重要的环节，也是签订买卖合同的必经阶段。国际商务谈判的内容，不仅包括商务与技术方面的问题，还包括法律与政策问题，它是一项政策性、策略性、技术性和专业性很强的工作。国际商务谈判的结果，决定着合同条款的具体内容，从而确定合同双方当事人的权利和义务，故买卖双方都很重视商务谈判这项重要的活动。

在国际货物买卖中，商务谈判是一项很复杂的工作，它比国内贸易中的洽谈交易复杂得多。因为，交易双方分属不同的国家或地区，彼此有着不同的社会制度、政治制度、法律体系、经济体制和贸易习惯，有着不同的文化背景、价值观念、信仰和民族习惯，而且还有语言和文字沟通方面的困难。

在谈判过程中，由于交易双方的立场及其追求的具体目标各不相同，故往往充满尖锐复杂的利害冲突和反复讨价还价的情况。参加商务谈判人员的任务是，根据购销意图，针对交易对手的具体情况，施展各种行之有效的策略，正确处理和解决彼此间的冲突和矛盾，谋求一致，达成一项双方都能接受的公平合理的协议。由于交易双方达成的协议不仅直接关系着双方当事人的利害得失，而且具有法律上的约束力，不得轻易改变，所以是否拍板成交和达成协议，彼此都应持慎重态度。如果由于失误而导致磋商失败，就会失掉成交的机会。如果由于我方人员急于求成、疏忽大意或其他原因，作了不应有的让步，或接受了不合理的成交条件和有悖于法律规定的条款，致使交易磋商中出现一些错误和隐患，往往事后难以补救。这不仅会使我方在经济上蒙受不应有的损失，而且还可能给履约造成困难，进而影响双方关系，对外造成不良的政治影响。

综上所述，足见商务谈判是一个很重要的环节，做好这个环节的工作，妥善处理商务谈判中出现的各种问题，在平等互利的基础上达成公平合理和切实可行的协议，具有十分重要的意义。

四、怎样建立良好的谈判气氛？

不卑不亢这是谈判的前提，学会用幽默的语言来回答对方的问题，在正式问题的谈判中间可以加入平常的谈资来缓解尴尬而紧张的气氛，但我个人认为建立良好的谈判氛围最重要的是谈判方的情商和机敏，这种情况下才能建立良好的谈判氛围。

顶一下

(0)

0%

踩一下

(0)

0%