求在商务谈判中运用三十六计的例子？

一、求在商务谈判中运用三十六计的例子？

经典商战 谈判技巧20法则(上)

经典商战 谈判技巧20法则(下)

二、36计苦肉计的意思及在商战中的应用?

十六计》是一部奇书，是一部“谋略”大全。然而，这本书以文言写成，今天的读者一般很难理解，也就很难把这些计谋用在实际生活中。《商战三十六计》正是在介绍了《三十六计》原文的基础上，教你如何把它们运用于复杂多变的商战之中? 商场就是战场，买卖就是用兵。 战场上硝烟弥漫，鲜血迸溅；商场上尔虞我诈，明争暗斗。 你想踏入商海，做个时代的弄潮儿吗？你想生意兴隆、财源广进吗？ 那么，你就要将自己培养成敏感、聪慧、成熟的善用计谋的“孙子”和“诸葛亮”式的人物。 当今社会商品如潮，发财机会普遍存在，有实力的能够日进斗金，没资金的亦能白手起家。同样的环境，就看你怎样施展自己的本领。 《商战三十六计》不但能使你在商场上深谋远虑，进退自如，见风使舵，抓住一个个商机，还能使你掌握现代经营管理技能，成为21世纪的富豪。第1计 瞒天过海 第2计 围魏救赵 第3计 借刀杀人 第4计 以逸待劳 第5计 趁火打劫 第6计 声东击西第7计 无中生有 第8计 暗渡陈仓 第9计 隔岸观火第10计 笑里藏刀 第11计 李代桃僵 第12计 顺手牵羊第13计 打草惊蛇 第14计 借尸还魂 第15计 调虎离山第16计 欲擒故纵 第17计 抛砖引玉 第18计 擒赋擒王第19计 釜底抽薪 第20计 浑水摸鱼 第21计 金蝉脱壳第22计 关门捉贼 第23计 远交近攻 第24计 假途伐虢第25计 偷梁换柱 第26计 指桑骂槐 第27计 假痴不癫第28计 上屋抽梯 第29计 树上开花 第30计 反客为主第31计 美人计 第32计 空城计 第33计 苦肉计第34计 反间计 第35计 连环计 第36计 走为上

三、求三十六计在商战中运用的例子

商业之啤酒战役一

某品牌啤酒在温州本地取得成功后（以下简称温啤），开始将眼光放到了浙江最大的市场——杭州。

某年4月初，依照预定的策略和方案，温啤公司突然派遣了一支由六路小队组成的突击队到了杭州。公司的第一目的是突破一到二个小缺口：和一到二个城区的大经销商建立固定的销售关系。

如果不行则改为最大限度的刺探对手的实力和反应。

6支小队每支3人加一个司机迅速的来到杭州各主城区，对各自城区内的主要啤酒经销商进行拜访和推销，给他们赠送礼品和用于品尝的啤酒。另外对次一级的经销商进行的考察，对城区内消费较大酒店等进行了明确记录。

杭州市场的擂主闻风而动，激烈应对，在次日就拿出了一份经销合同，合同上明确规定了一条：不得同时经销温啤公司的啤酒。当然合同相比往年在价格上虽然没有降价，但在返点一项却有了大幅提高，相比往年提高了近1.5%，这在利润并不太高的啤酒经销处来说无疑是一顿鲜美的大肉。

仅三天以后，几乎所有的主经销商都和杭啤公司签订了合同，温啤公司的第一目的以完败告终。只在次级经销商里埋下了几个点。

分析：

温啤公司的突袭从战略上讲属于擒贼擒王，因为他不从其实市场入手直接就想拿下最大的阵地，这是最难的，属于摧其坚，夺其魁。但在实际效果（也可能温啤的原本打算）是打草惊蛇，也就是温啤公司的第二目标：最大限度的刺探对手的实力和反应。事实也只完成了这一目标，另外的二级经销商也不成气候，只能算是顺手牵羊的微利。个人估计温啤公司其实也预料到了这一点，所以温啤此次的战略意图实际是试探——打草惊蛇。

在战术上，温啤公司也是从最大经销商入手，而不是选择小店直接铺货，同样属于擒贼擒王，再用利诱，手段是抛砖引玉。

杭啤公司的手段：不得同时经销两家，并且加大返利，从战略上讲，我的想法是关门捉贼！

意思是说将所有的门全关住，让贼无门可入。

在战术上，杭啤的手段是损阴以益阳，当然是李代桃僵了。用返点比用降价好，可以刺激经销商加大推销力度，也从另一方面瓦解温啤的手段。仔细想来这个返点的政策一定是台阶式的，越高返点也越高。

通过以上分析，我们可以总结这一段例子：

温啤公司的战略、战术和手段：

第一战略实际为试探对方的反映——打草惊蛇。

战术：擒贼擒王，从最大的经销商处手，最大限度的刺激对手。

手段：抛砖引玉，用利益引诱这些大经销商，从而引出对手。

杭啤公司的战略、战术和手段：

第一战略切断所有大经销商和温啤公司的合作——关门捉贼。

战术：抛砖引玉，用利益引诱这些大经销商。

手段：李代桃僵，用返点来刺激经销商加大推销力度。

四、商战三十六计内容是什么？作者是谁？内容价值如何？

没什么价值，浮躁的社会风气下到处都是这种毫无用处的书籍，其实价值观中的绝对利益化的成功，绝对是三分才七分偶然，或者是粘了制度的光，没有雷同的。不如读读心理学的书籍，或者古代儒家的书。

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