一、商务英语模拟谈判的目的？
商务英语模拟谈判是因为学习商务英语，在外贸交流中会用到谈判这个技能。
二、模拟商务谈判的步骤
商务谈判是靠 口才技巧 的。那么关于商务谈判剧本如何模拟?下面是我精心整理了 模拟商务谈判 剧本，供你参考。
模拟商务谈判的步骤 如下
模拟商务谈判 流程(30分钟)
一、开局阶段(5分钟)
1、双方人员入场和介绍(共2分钟)
(1)主方进行本次谈判的人员介绍。
(2)客方进行本次谈判的人员介绍。
2、公司和产品介绍(共3分钟)
(1)主方对本公司和产品进行介绍。
(2)客方对本公司情况进行介绍。 (此阶段为谈判的开局阶段，双方面对面，但一方发言时，另一方不得抢话头发言或以行为进行干扰。)
开局阶段，双方应完成以下方面的阐述：
(1)入场、落座、寒暄都要符合商业礼节。
(2)有策略地向对方介绍己方的谈判条件。
(3)试探对方的谈判条件和目标。
(4)对谈判内容进行初步交锋。
(5)不要轻易暴露已方底线，但也不能隐瞒过多信息而延缓谈判进程。
(6)在开局结束的时候最好能够获得对方的关键性信息。
(7)可以先声夺人，但不能以势压人或者一边倒。 (8)适当运用谈判前期的策略和技巧。
二、 谈判 中期阶段(13分钟)
(1)双方陈述各自对市场行情的了解
(2)确定商品的品质、价格、贸易术语、支付方式、数量 ①品质，必须是原产泰国的香米，需要对方开具官方的原厂地 证明书 和官方的品质检验检疫证书。 ②价格 报价：1500吨以上8500元/吨 1500-1000吨8600元/吨 1000吨以下8700元/吨 底线：1500吨以上8700元/吨 1500-1000吨8800元/吨 1000吨以下8900元/吨 ③贸易术语，FOB曼谷 under tackle(吊钩下交货) ④支付方式，T/T ⑤数量，3000吨 如果此阶段为谈判的主体阶段，双方随意发言，但要注意礼节。
一方发言的时候另一方不得随意打断，等对方说完话之后己方再说话。既不能喋喋不休而让对方没有说话机会，也不能寡言少语任凭对方表现。
此阶段双方应完成：
(1)对谈判的关键问题进行深入谈判。
(2)使用各种策略和技巧进行谈判，但不得提供不实、编造的信息。
(3)寻找对方的不合理方面以及可要求对方让步的方面进行谈判。
(4)为达成交易，寻找共识。
(5)获得己方的利益最大化。
(6)解决谈判议题中的主要问题，就主要方面达成意向性共识。
(7)出现僵局时，双方可转换话题继续谈判。
(8)双方不得过多纠缠与议题无关的话题或就知识性问题进行过多追问。
(9)注意运用谈判中期的各种策略和技巧。
三、最后 谈判 (冲刺)阶段(5分钟)
此阶段为谈判最后阶段，双方回到谈判桌，随意发言，但应注意礼节。
本阶段双方应完成：
(1)对谈判条件进行最后交锋，尽量达成交易。
(2)在最后阶段尽量争取对己方有利的交易条件。
(3)谈判结果应该着眼于保持良好的长期关系。
(4)进行符合商业礼节的道别，对对方表示感谢。
四、签订合同(2分钟) 双方对最终确定的合同进行签订。
五、 总结 (5分钟) 双方分别对这次 模拟谈判 进行总结
三、模拟商务谈判方案怎么写啊
商务谈判方案
一、谈判主题
与对方公司取得合作，取得双赢。以合理的价格出售符合市场需求量的葡萄酒。合理定制交易细节及订金额度、交货期限等，并能保证双方长期合作关系。
二、谈判团队
主 谈： 何落英（领导整个谈判队伍，负责整个谈判工作，有领导权和决策权）
助理：付阔（将我方的情况向对方说明，收集谈判信息，审核修改谈判协议）
市场经理：李斌（首先要对市场葡萄酒的价格需求有所了解，以便对对方的价格给予有力的还击）
财务经理：丁永（负责对对方的支付方式包括支付时间进行谈判）
技术顾问：侯岚 （负责对生产技术、产品性能、质量标准、产品验收、技术等问题的谈判）
法律顾 问：邓勇朋（负责做好合同条款的合法性、完整性、严谨性的有关工作，也负责涉及法律方面的谈判，以及日后出现的合同纠纷）
记录员：高峰（谈判是记录）
三、谈判前期调查
我方（买方）公司背景：
拉图酒庄进出口贸易公司成立于1938年1月，注册于1938年8月, 已有 68 年的经营历史。它是专门经营出口葡萄酒的实业公司，现经营的产品主要有拉图庄园葡萄酒系列,葡萄酒年产量达到250万瓶，年销售额超过 7.5亿美金，在产品质量、价格上均具有很强的优势，在全球拥有众多知名长期客户。
对方（卖方）公司背景：
广州澳海经典贸易有限公司，是专业从事具有众多知名国际葡萄酒品牌的进出口公司。公司从法国，意大利，西班牙，澳大利亚，美国，智利等主要产酒国进口各类优质葡萄酒。公司强大的市场网络覆盖于中国各主要城市的星级宾馆，高级餐厅，超市,酒吧及夜总会。在业务不断增长的同时， 2005 年与法国拉图酒庄进出口贸易公司正式结成合作伙伴，使公司的整体业务上了一个新台阶。
四，双方利益及优劣势分析
我方核心利益
1. 争取到最大的利润额
2. 建立长期友好合作关系
我方优势
1. 拥有68年的经营历史，专门经营出口葡萄酒的实业公司
2. 拉图庄园葡萄酒系列年产量多，销售量好
3. 更重要的是，在产品质量’ 价格上均具有很强的优势
4. 而且在全球拥有众多的知名长期客户
我方劣势
1. 对中国市场目前还不是很了解
2. 在中国的销售网络不是很广
对方利益；
1.争取到合适的价格
对方的优势
1. 对知名国际葡萄酒品牌的进出口具有专业性
2. 而且该公司具有强大的市场网络覆盖于中国的主要城市，如城市的星级宾馆，高级餐厅，超市，酒吧及夜总会
对方劣势；
1. 现在市场需求量大，对方需要大量的葡萄酒
五、谈判议题
问题1、以每瓶单价多少出售葡萄酒产品给对方
分 析：我们的目标是每瓶170~220元人民币出售。根据现在市场同类产品进口价格，考虑产品品质质量因素，以及进口税率的变动，价格区域在我们给出的价位浮动。
问题2、预付订金数额及交货期限
分 析：要求对方预付订金为成交总额的30%，考虑到对方采购产品数量较多，生产储运期较长，交货期限确定为合同签订3个月以内，如果超出期限，有权要求补偿或者退货（不优先考虑）。
问题3、产品的检验和付款方式
分 析：向对方保证质量问题，有必要是向对方出示我们的合格证书。付款采取预付订金，交货确认后3个工作日内银行转账的方式付款
六．程序及具体策略
1.开局；
方案一；感情交流式开局策略；通过谈及双方合作后情况新是感情上的共鸣，把对方引入较融洽的谈判气氛中，除按照互利共赢的模式。
方案二；采取进攻时开具策略；营造低调谈判气氛，明确指出有多家销售商，开出高价格，一直找心理优势，是我方处于主动地位。
2. 中期阶段
A， 层层推进，步步为营的策略；有技巧的提出我方预期利益，先易后难，步步为营地争取利益。
B， 把我让步原则；明确我方核心利益所在i，实行以退为进策略，退一步进两步，做到与会补偿，充分利用手中筹码，是当时可以退让
C， 突出优势；一资料作支撑，以理服人，强带哦与我方协议成功给对方带来的利益，同时软硬兼施，暗示对方若与我方协议失败，我方将立即与其它的商家谈判
D， 打破僵局（这是逼不得已的策略）；合理利用暂停，首先冷静分析僵局原因，在课运用把我肯定对方形式，否定方式之的方法解除僵局，适时用声东击西策略，打破僵局
3. 休息阶段，根据实际情况对原有方案进行调整
4. 最后谈判阶段
A． 把握底线；适时运用这种调和策略。严格把握最后让步的幅度
B． 埋下契机；形成一体化谈判，一起建立长期合作关系
C． 达成协议；明确最终谈判结果。厨师会议记录和合同范本，请对方确认，，并确定正式签订合同时间
七；准备谈判资料
相关法律资料：
《中华人民共和国合同法》、《国际合同法》、《国际货物买卖合同公约》、《经济合同法》
当双方当事人观点（提交日期、价格方面等）达成一致时，即签订成交合同。双方必须履行合同中所涉及到的相关事宜，如有一方违反或没有按照合同中的条款做时，另一方理应受法律保护，得到相应的赔偿。
注：《合同法》违约责任
第一百零七条 当事人一方不履行合同义务或者履行合同义务不符合约定的，应当承担继续履行、采取补救措施或者赔偿损失等违约责任。
没想过别人嗯，没写过不会写，你再看看别人会不会写吧。