一般而言，完整的商务谈判团队由哪些人员构成？这些人的职能分别是什么？
一个完整的商务谈判团队一般包括以下人员
1 、技术人员。
2 、商务人员。
3 、法律人员。
4 、财务人员。
5 、翻译人员。
6 、谈判领导人员。
7 、记录人员。
技术人员要保证在谈判中所用到，可能遇到的技术问题的完美解决；商务人员在团队中起辅助作用，要提建议；法律人员解决合同法律的问题，做好法务工作，从法律方面为谈判人员提供建议；财务人员负责谈判期间各种费用的管理；翻译人员，在需要时要承担起翻译的重任；谈判领导要对谈判的过程和结果负责；记录人员负责谈判过程的记录。
总经理和总监的区别是？
1、工作内容不同，副总经理的主要工作内容是协助总经理制定并实施企业战略、经营计划等政策方略，实现公司的经营管理目标及发展目标。总监的主要工作内容是策划推进公司的业务运营战略、流程与计划，组织协调公司各部门执行、实现公司的运营目标。
2、职位高低不同，
企业一般的职位如下：
总裁――执行副总裁（常务副总裁）――副总裁――高级总监――总监――高级经理――经理――主管――经理助理――员工
3、任职资格不同
副总经理的任职资格：
（1）教育背景：由各企业自行制定标准，通常需要有企业管理、工商管理、行政管理等相关专业硕士以上学历。
（2）培训经历：由各企业自行制定标准，通常需要接受过领导能力开发、战略管理、组织变革管理、人力资源管理、经济法、财务管理等方面的培训。
（3）经 验：由各企业自行制定标准，通常需要有8年以上工作经验，5年以上企业全面管理工作经验。
（4）技能技巧：由各企业自行制定标准，通常需要熟悉企业业务和流程，在团队管理方面有极强的领导技巧和才能；熟悉企业全面运作，具有先进的管理理念以及很强的战略制定与实施能力，有广泛的客户资源和社会资源；良好的中英文写作、口语、阅读能力；熟练使用办公软件。
（5）态 度：由各企业自行制定标准，通常需要有敏锐的市场洞察力、优秀的项目组织能力和市场开拓能力；严谨的策划组织能力及人事管理和沟通能力、商务谈判能力；良好的敬业精神和职业道德操守，有很强的感召力和凝聚力，责任心、事业心强。
总监的任职资格：
（1）学历要求：大学以上学历，工作对应的专业毕业；
（2）工作经验：具有五年以上从事对应工作的经验；
（3）个人技能：熟练的外语交流和较强的表达能力，对电子办公软件熟练使用；
（4）工作能力：具有一定抗压能力，有较强的市场开拓和销售能力；
（5）团队管理：具备优秀的沟通能力和团队合作精神，组建和培训团队经验丰富，以往销售业绩良好；
（6）人际交流：具有很好的人际资源和开发人际资源能力，与人力资源行业沟通良好。
参考资料：百度百科-总监
参考资料：百度百科-副总经理
总经理比总监的职位高。
总经理（General manager）传统意义上是一个公司的最高领导人或该公司的创始人。但实际上，总经理所在的层级，还是会因公司的规模而有所不同。例如：在一般的中小企业，总经理通常就是整个组织里职务最高的管理者与负责人。而若是在规模较大的组织里 (如跨国企业)，总经理所扮演的角色，通常是旗下某个事业体或分支机构的最高负责人。
总监，一般为某项领域的第一监管人，如项目工程总监，财务总监，人力资源总监等，在企业中也是高层管理人员。
扩展资料：
副总经理是公司行政班子的组成人员，由总经理提名，董事会聘任，是总经理的助手，是董事会授权的企业某个领域的负责人。协助总经理制定并实施企业战略、经营计划等政策方略，实现公司的经营管理目标及发展目标。
通常需要有敏锐的市场洞察力、优秀的项目组织能力和市场开拓能力；严谨的策划组织能力及人事管理和沟通能力、商务谈判能力；良好的敬业精神和职业道德操守，有很强的感召力和凝聚力，责任心、事业心强。
通常需要接受过领导能力开发、战略管理、组织变革管理、人力资源管理、经济法、财务管理等方面的培训。
参考资料：
百度百科-副总经理
总监的职位要比经理高
企业一般的职位如下：
总裁――执行副总裁（常务副总裁）――副总裁――高级总监――总监――高级经理――经理――主管――经理助理――员工
职位说明书―高级管理职位―副总经理
职位名称 副总经理
职位代码
所属部门
职 系
职等职级
直属上级 总经理
薪金标准
填写日期
核 准 人
职位概要:
协助总经理制定并实施企业战略、经营计划等政策方略，实现公司的经营管理目标及发展目标。
工作内容:
协助总经理制定公司发展战略规划、经营计划、业务发展计划；
将公司内部管理制度化、规范化；
制定公司组织结构和管理体系、相关的管理、业务规范和制度；
组织、监督公司各项规划和计划的实施；
开展企业形象宣传活动；
按时提交公司发展现状报告、发展计划报告；
指导公司人才队伍的建设工作；
协助总经理对公司运作与各职能部门进行管理，协助监督各项管理制度的制定及推行；
协助总经理推进公司企业文化的建设工作；
完成总经理临时下达的任务。
任职资格:
教育背景:企业管理、工商管理、行政管理等相关专业硕士以上学历。
培训经历:接受过领导能力开发、战略管理、组织变革管理、人力资源管理、经济法、财务管理等方面的培训。
经 验:8年以上工作经验，5年以上企业全面管理工作经验。
技能技巧:熟悉企业业务和流程，在团队管理方面有极强的领导技巧和才能；熟悉企业全面运作，具有先进的管理理念以及很强的战略制定与实施能力,有广泛的客户资源和社会资源；良好的中英文写作、口语、阅读能力；熟练使用办公软件。
态 度:敏锐的市场洞察力、优秀的项目组织能力和市场开拓能力；严谨的策划组织能力及人事管理和沟通能力、商务谈判能力；良好的敬业精神和职业道德操守，有很强的感召力和凝聚力，责任心、事业心强。
工作条件:
工作场所:办公室。
环境状况:舒适。
危 险 性:基本无危险，无职业病危险。
直接下属 间接下属
晋升方向 轮转岗位
一般而言，总监的职务都会比经理高，会分管若干个部门，而经理只是分管一个部门。
至于实际管理层级，则要看什么样的企业，其组织架构是怎样的，才能确定其具体区别。例如：
1、一般生产企业中，总监都是高层管理者，相当于副总，分管某项职能，如财务总监和业务总监等。而经理则只是一个中层管理者，掌管某一部门。
2、大多数的金融机构中，经理只是一般员工，如客户经理和理财经理等，而总监也只是一个基层管理者。
3、有些小企业的经理是指企业最高负责人，可能下面也会设业务总监等。