一、商务谈判策划书 买方
五个人的角色：
市场信息员（对全球，尤其是东南亚市场了解到位，信息就是权力）
开高的家伙(黑脸，狮子大开口)
和稀泥（白脸，不要让对方被吓跑)
经理（主管谈判，负责协调大家，把握大方向)
谈判专家（出谋划策）
谈判的准备：
信息的调查
谈判目标的设定
必须达成目标，理想目标，让步目标
主持与展开写个谈判时间表就行
场地选择的要舒适最好。
很多谈判都是在机场或到机场的路上达成的・・・
有病，不怕对手看到你们的底价啊！
不知道 我也在找这方面的 如果有满意的请通知我 谢谢
二、商务谈判有什么角色？
在商务谈判中:最简单的就是买方和卖方.可以分多人谈判,也可以是单人谈判.单人谈判就买方和卖方.多人谈判中,在买方或卖方要有主谈判人,(要不一人一句乱成一锅粥.会造成意见不统一,而使谈判失败).还要有记录员,把双方各自的意见及观点做一定的记录,还要有一人负责资料,在谈判的时候,能够随时及准确的把所需要的信息及时呈递给主谈判人.我觉得三个人一方足够了,要不人员太多了,会仗势欺人哦!呵呵.
三、如何在商务谈判中介绍买方公司背景
将你们公司的好处用很明显的意思表达出来，特色要重点介绍下，关于这方面，你 最好找些老同事咨询下关于公司的具体状况。然后注意他们的重点，自己再总结下就行了 。